雪花啤酒市場策劃方案(1)

1、題目：雪花啤酒市場策劃方案目：雪花啤酒市場策劃方案指導(dǎo)教師：王利華指導(dǎo)教師：王利華專業(yè)：工商管理市場營銷業(yè)：工商管理市場營銷組員：劉影員：劉影姜敏姜敏張麗張麗李丹李丹孫曉楠孫曉楠一的桂冠。2006年雪花啤酒的品牌價值達(dá)到111.85億元，經(jīng)過短短五年的發(fā)展，2011年雪花品牌價值增加近350多億，達(dá)463.68億元，位列《2011年中國最具價值品牌排行榜》第29位，雪花啤酒成為中國成長最快、最具價值的啤酒品牌。2008年至2011年，雪

2、花啤酒連續(xù)四次作為全國政協(xié)會議用酒。在2011年，雪花啤酒成為全國人大會議用酒，得到了全國人大、政協(xié)委員等社會各界的廣泛贊譽。2013年3月23日，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心在北京人民大會堂進(jìn)行全國市場銷量領(lǐng)先品牌的信息發(fā)布，雪花啤酒品牌及華潤雪花啤酒公司整體銷量均居中國啤酒行業(yè)第一，同時榮獲2012年度消費者最信賴品牌。華潤雪花啤酒銷量連續(xù)七年中國第一，繼續(xù)領(lǐng)跑中國啤酒行業(yè)。2005年初，雪花啤酒在國內(nèi)具有一定的知名度，但較青

3、島啤酒等全國性品牌來說，還有其相對弱勢的方面。此外，啤酒市場的競爭十分慘烈，雪花啤酒不但要面對地方品牌的強(qiáng)勁競爭，還需要應(yīng)對啤酒市場的瞬息萬變。在未來幾年內(nèi)，如何與競品實現(xiàn)差異化處理，實現(xiàn)“一支獨秀”，讓消費者更加關(guān)注雪花啤酒，是其需要面對的一大挑戰(zhàn)。所以綜觀以上因素，結(jié)合當(dāng)時市場實際環(huán)境，可以認(rèn)為在那個時期，雪花啤酒必須正確面的問題：1.塑造雪花啤酒的品牌形象，強(qiáng)化雪花啤酒“暢享成長”的品牌內(nèi)涵，充分表達(dá)雪花啤酒與“成長一代”共同成長

4、的理念和品牌觀念；2.建立起與雪花啤酒目標(biāo)消費群緊密溝通互動的獨一無二的平臺；3.建立起雪花啤酒的全國媒體網(wǎng)，為雪花啤酒全國性的品牌建設(shè)助力；4.通過全國性的主題營銷活動有機(jī)推動市場促銷，并吸引和影響到最多的目標(biāo)受眾。雪花啤酒的定位描述中，雪花啤酒2005年的目標(biāo)是：對于中國的“成長一代”，雪花在“成長的一天”結(jié)束時，為他們帶來身心的爽快和輕松與愉悅，成為他們心中“一天的回報”和“成長的象征”。這個目標(biāo)的核心是“成長中身心的爽快和輕松與