采購必讀

1、采購必讀采購必讀采購流程采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。采購的流程及相關的單據名稱采購的流程及相關的單據名稱：接收采購計劃－詢比議價－決定－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。采購相關：采購相關：采購（采購（purchasingpurchasing）：）：是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業(yè)資源

2、，以保證企業(yè)生產及經營活動正常開展的一項企業(yè)經營活動。采購實踐可分為戰(zhàn)略采購（sourcing）和日常采購（procurement）兩部分。戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購是采購人員（commoditymanager）根據企業(yè)的經營戰(zhàn)略需求，制定和執(zhí)行采企業(yè)的物料獲得的規(guī)劃，通過內部客戶需求分析，外部供應市場、競爭對手、供應基礎等分析，在標桿比較的基礎上設定物料的長短期的采購目標、達成目標所需的采購策略及行動計劃，并通過行動的實施尋找到合適的供應資源，

3、滿足企業(yè)在成本、質量、時間、技術等方面的綜合指標。戰(zhàn)略采購計劃內容包含采用何種采購技術、與什么樣的供應商打交道，建立何種關系，如何培養(yǎng)與建立對企業(yè)競爭優(yōu)勢具有貢獻的供應商群體，日常采購執(zhí)行與合同如何確立等等。日常采購日常采購是采購人員（buyer）根據確定的供應協議和條款，以及企業(yè)的物料需求時間計劃，以采購訂單的形式向供應方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個物流過程，確保物料按時到達企業(yè)，以支持企業(yè)的正常運營的過程。采購的對象分為直接物料直

4、接物料（BOMmaterial）和間接物料間接物料（MROmaterial），直接物料將用于構成采購企業(yè)向其客戶提供的產品或服務的全部或部分，間接物料將在企業(yè)的內部生產和經營活動中被使用和消耗。采購是一個商業(yè)性質的有機體為維持正常運轉而尋求從體外攝入的過程。采購的基本原則成本效益原則質量原則進度配合原則公平競爭原則什么是采購什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業(yè)經營在合適的時間、地點、價格獲取質量、數量合適的資源。采購

5、員必備能力采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業(yè)知識。式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供

6、應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。2、為什么選擇做采購？、為什么選擇做采購？答：答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識

7、？答：答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？答：答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）進行供應商問卷調查實施調查評估供應商送樣合格列入合格供

8、應商；不合格則重新找。5、ICIC電容電容電阻電阻晶振有哪些封裝？晶振有哪些封裝？答：答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿6、電子料的市場價格怎樣？、電子料的市場價格怎樣？答：答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠不能向客戶

9、索賠)？答：答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業(yè)中通用了，也