目前國內(nèi)招商引資的主要方式和方法

1、14目前國內(nèi)招商引資的主要方式和方法目前國內(nèi)招商引資的主要方式和方法目前國內(nèi)招商引資的主要方式和方法1、優(yōu)惠政策招商?；緝?nèi)容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價(jià)格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個(gè)通行做法。隨著國家政策的趨緊，現(xiàn)這種方式已經(jīng)很難實(shí)行。2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進(jìn)行穿針引線，牽線搭橋，從而達(dá)到招商引資的

2、目的。這種方法，適用于最初的接觸和會面，在華人這個(gè)人情社會，相對比較有效。3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項(xiàng)目推介會、項(xiàng)目發(fā)布會、特色節(jié)會（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術(shù)交易會、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)周）等進(jìn)行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標(biāo)客商不確定，拉大網(wǎng)、碰運(yùn)氣之弊。4、組團(tuán)式招商。即招商主體帶著項(xiàng)目，有選擇地組團(tuán)大規(guī)模到境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)

3、，去參加一些重要的經(jīng)貿(mào)、招商活動進(jìn)行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進(jìn)來考察。與會展招商等緊密相關(guān)，但增強(qiáng)了針對性。5、媒體招商。通過報(bào)刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內(nèi)外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調(diào)動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時(shí)的作法，不可缺少，但功效也不可高估。6、小分隊(duì)招商。這是招商主體組織若干招商小分隊(duì)，肩負(fù)任務(wù)使命，主動出擊，有目的地到境

4、內(nèi)外對口地區(qū)和企業(yè)，進(jìn)行“扣門”拜訪和游說。目標(biāo)明確，針對性很強(qiáng)，成功率也比較高。7、政企聯(lián)合招商。即政府搭臺創(chuàng)造條件，企業(yè)為主推介和洽談項(xiàng)目，或政府牽頭組織、企業(yè)為主參與，政企共同推進(jìn)的招商形式。8、規(guī)格招商。即由地方政府一定層面的領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組團(tuán)帶領(lǐng)本地企業(yè)家到發(fā)達(dá)地區(qū)或境外進(jìn)行招商引資的活動。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業(yè)聯(lián)動。9、代辦機(jī)構(gòu)招商。即通過在境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)、技術(shù)資金密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或代辦機(jī)構(gòu)，

5、作為窗口和橋梁，常年進(jìn)行專業(yè)招商。如在深圳、北京、上海等地設(shè)立辦事處。10、定點(diǎn)招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區(qū)如歐美、日、韓、港臺等重點(diǎn)招商區(qū)域，或國際性大企業(yè)（如世界500強(qiáng)企業(yè)）把吸引內(nèi)資的主攻方向瞄準(zhǔn)珠三角、長三角等地區(qū)和國內(nèi)的一些大公司。11、全員招商。即一個(gè)單位或一個(gè)地區(qū)把招商引資作為任務(wù)層層分解，最后落實(shí)到每一個(gè)人身上，借以形成“人人關(guān)心招商，個(gè)個(gè)熱心引資”的局面。這種方式旨在強(qiáng)化招商服務(wù)意識，而真正招大商、

6、引大資還要依靠專業(yè)招商機(jī)構(gòu)。12、資源招商。即以當(dāng)?shù)鼐哂械莫?dú)特資源優(yōu)勢為依托，按照國際慣例和優(yōu)化資源配置的市場規(guī)則進(jìn)行招商引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的70%左右，包頭高新區(qū)主要圍繞稀土的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行招商。13、代理招商。即在整個(gè)招商引資過程中，面向國內(nèi)外，尋找一大批有實(shí)力的中介代理機(jī)構(gòu)，包括商會、行業(yè)協(xié)會、律師事務(wù)所、會計(jì)公司、各國領(lǐng)事館等，委托它們進(jìn)行有償招商引資。34優(yōu)惠，則極易引起投資者的反感。因?yàn)槊恳晃煌顿Y者都

7、有他自己熟悉的行業(yè)和感興趣的項(xiàng)目，對無把握的項(xiàng)目他是不會也不敢投資的。誤區(qū)四：過分強(qiáng)調(diào)讓外商賺錢。在報(bào)紙、雜志和各地領(lǐng)導(dǎo)的講話上經(jīng)?？梢钥吹揭屚馍藤嶅X的字眼，好象外商來投資都是為了賺錢，使外商產(chǎn)生瓜田李下之感。經(jīng)營的目的是為了盈利，但有很大一部分外商到內(nèi)地投資則是出于感情，有的是為了支援我國的現(xiàn)代化建設(shè)，有的則是為了家鄉(xiāng)的繁榮昌盛，否則為什么一部分外商會放棄交通便利、基礎(chǔ)條件好的大城市不投資，而到你這個(gè)交通不便的偏僻小鄉(xiāng)村來呢。當(dāng)然也

8、不否認(rèn)專為賺錢來投資的外商，這部分外商則鉆了“讓外商賺錢”口號的空子，發(fā)了一筆不義之財(cái)。如有的地方，怕投資環(huán)境不好嚇跑外商，對外商過分遷就，特別是在引進(jìn)設(shè)備工作中，聽?wèi){外商任意報(bào)價(jià)，結(jié)果是高價(jià)購進(jìn)了一大批劣質(zhì)設(shè)備，因此過分強(qiáng)調(diào)讓外商賺錢，一方面會損害一部分投資者的感情，另一方面也可能讓一些不法外商鉆空子。國內(nèi)部分城區(qū)推動招商引資工作的經(jīng)驗(yàn)做法青島市城陽區(qū)：1、加強(qiáng)外資投向的引導(dǎo)。根據(jù)國家政策調(diào)整的要求，研究制定招商指導(dǎo)目錄和對外開放意見

9、，積極引導(dǎo)外資產(chǎn)業(yè)和區(qū)域投向。完善大項(xiàng)目例會制度，建立項(xiàng)目評價(jià)體系，科學(xué)策劃和審查項(xiàng)目，詳細(xì)了解項(xiàng)目的實(shí)力、信用、技術(shù)水平、清潔生產(chǎn)、資源消耗等方面的情況。重點(diǎn)監(jiān)測外商投資項(xiàng)目對新增就業(yè)、稅收貢獻(xiàn)、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)等方面的作用。2、積極發(fā)展集群式招商。一是利用樂星農(nóng)機(jī)、斯蒂爾機(jī)械、LG電子等原有集群內(nèi)龍頭企業(yè)優(yōu)勢，吸引國外上下游企業(yè)配套，尤其研發(fā)、物流等價(jià)值鏈兩端的配套企業(yè)。二是利用電子信息、新材料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)

10、勢吸引國外龍頭企業(yè)及其配套廠商加盟，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資融合。三是通過大規(guī)模、集群式引進(jìn)外商投資企業(yè)。在出口加工區(qū)、新材料工業(yè)區(qū)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢區(qū)域集群式引進(jìn)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，建立新興產(chǎn)業(yè)集群，吸引本土配套企業(yè)加盟，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資融合發(fā)展。同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力，尤其是人力資源供給、技術(shù)市場和技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)和中介服務(wù)等方面的產(chǎn)業(yè)配套能力。3、突破民營企業(yè)招商。注重幫助民營企業(yè)準(zhǔn)確定位、指導(dǎo)企業(yè)正確衡量與跨國公司之間存在的“能力缺口”的大小，幫助企

11、業(yè)找準(zhǔn)自身在價(jià)值鏈中的位置，圍繞企業(yè)自身的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢選擇與跨國公司之間的合作形式，循序漸進(jìn)提升本土企業(yè)的能力水平。選擇青特、喜盈門、青變等一批高成長性的企業(yè)、集團(tuán)，建立民營企業(yè)項(xiàng)目庫，完善政策快遞制度，舉辦政策說明會、內(nèi)外資企業(yè)代表見面會，幫助企業(yè)及時(shí)獲得合資合作信息。4、突出各部門招商重點(diǎn)。各專業(yè)招商部門既協(xié)同作戰(zhàn)，又各有側(cè)重。區(qū)外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)牽頭組織對日招商活動；區(qū)貿(mào)促會負(fù)責(zé)牽頭組織對韓招商活動，委托韓中親善協(xié)會、韓國中小企業(yè)

12、振興公團(tuán)等產(chǎn)業(yè)協(xié)會幫助推薦、洽談韓商投資項(xiàng)目；區(qū)招商局負(fù)責(zé)牽頭組織對歐美招商活動；區(qū)臺辦負(fù)責(zé)牽頭組織對臺灣、香港招商活動；區(qū)僑辦負(fù)責(zé)牽頭組織僑胞、僑屬的招商活動。5、完善重大外資項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制。建立總投資1000萬美元以上大項(xiàng)目區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分工責(zé)任制作用，對事關(guān)城陽區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展全局的重大項(xiàng)目，明確區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專人負(fù)責(zé)，相關(guān)部門通力合作，組建精干班子靠上做工作，采取“一事一策”，確保項(xiàng)目落地。建立大項(xiàng)目流失責(zé)任追究制度，對因工作不力影響大項(xiàng)