德國(guó)中小企業(yè)在華發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略研究.pdf

1、土海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文德國(guó)中小企業(yè)在華投資狀況及營(yíng)銷策略研究摘要，中小企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展意味著充分的就業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮.所以促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展從而推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步幾乎是每一個(gè)國(guó)家政府所關(guān)心和重視的問(wèn)題。德國(guó)是世界第三大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，在產(chǎn)品和服務(wù)的出口方面列世界第三位，而德國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值占德國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的23，中小企業(yè)的雇員占德國(guó)總就業(yè)人數(shù)的85%以上，德國(guó)可以在經(jīng)濟(jì)上取得巨大成就，德國(guó)中小企業(yè)功不可沒(méi)。不僅如此，在市場(chǎng)全球化的今

2、天，德國(guó)中小企業(yè)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和采用特有的營(yíng)銷策略，使它們毫不色于大企業(yè)在世界各地的產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)上成功立足少本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、人員訪談、案例研究，結(jié)合翻譯、收集的許多相關(guān)資料，運(yùn)用工商管理課程中學(xué)到的知識(shí)，如:營(yíng)銷管理、跨國(guó)企業(yè)管理、人力資源管理等理論，對(duì)成功立足中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)中小企業(yè)和德國(guó)中小企業(yè)在中國(guó)的投資狀況進(jìn)行了研究，分析出他們實(shí)用、可借鑒的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如何吸引更多德國(guó)投資提出了建議。r=文共”五章，第一張

3、““講述本“的研“方法和理論運(yùn)”，第二章是德國(guó)中小企業(yè)概述，第三章對(duì)德國(guó)中小企業(yè)在中國(guó)的狀況進(jìn)行了分析，第四章針對(duì)四個(gè)在華的德資中小企業(yè)進(jìn)行了個(gè)案研究，第五章是在第四章的基礎(chǔ)上對(duì)德國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷策略的歸納和總結(jié)。關(guān)鍵詞:中小企業(yè)、營(yíng)銷策略、案例分析、銷售渠道、產(chǎn)品定位卜海交通大學(xué)MBA碩十論文德國(guó)中小企業(yè)在華投資狀況及營(yíng)銷策略研究第一章前言互1.1寫(xiě)作本文的起因我于1994年至1997年在深圳經(jīng)營(yíng)一家自己的電子產(chǎn)品有限公司，從兩個(gè)人合

4、股代銷產(chǎn)品開(kāi)始，慢慢發(fā)展到十二、三個(gè)人左右的公司，從事進(jìn)口產(chǎn)品的銷售、配件組裝、合作經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)場(chǎng)等業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)都十分喜人，但是隨著公司的逐步發(fā)展，雖然我們事無(wú)巨細(xì)都親力親為，仍發(fā)現(xiàn)走了不少?gòu)澛?，從而使我認(rèn)識(shí)到科學(xué)的管理和經(jīng)營(yíng)理念對(duì)中小企業(yè)的重要性，并對(duì)此產(chǎn)生了興趣。1997年以后由于孩子的出生，我不得不放棄了公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，之后又舉家遷往新加坡。雖然如此，由于我的先生是德國(guó)人，從1996年至今使我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)和了解了許多在中國(guó)

5、和東南亞為德國(guó)公司工作的德國(guó)人和其家庭，其中有不少人在為德國(guó)的中小企業(yè)工作。我十分好奇，是什么動(dòng)力使這些德國(guó)人不遠(yuǎn)萬(wàn)里，拖兒帶女來(lái)到亞洲工作、發(fā)展，而他們又是怎樣去經(jīng)營(yíng)管理這些中小企業(yè)，使它們?cè)谟邢薜馁Y源的前提下，能躋身于各大跨國(guó)公司而立足國(guó)際市場(chǎng)，他們又有什么獨(dú)到之處值得我們可以學(xué)習(xí)、借鑒。十分有幸從1999年起我參加了上海交大的NBA課程學(xué)習(xí)，使我有機(jī)會(huì)全面的學(xué)習(xí)和了解當(dāng)今世界最先進(jìn)的管理理論和方法，通過(guò)兩年多十四門課程的學(xué)習(xí)，使我

6、對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)整體和進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了用專業(yè)的水平去思考以前企業(yè)中所出現(xiàn)的問(wèn)題，以期望將來(lái)也可以用專業(yè)的水準(zhǔn)去有效地處理和解決企業(yè)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。作為對(duì)這次學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，我選擇了自己以前所從事的工作一一市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)德國(guó)在華的中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和研究，希望運(yùn)用已學(xué)到的理論和方法，對(duì)他們進(jìn)行分析，以增加自己的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)、拓寬視野，并鞏固已學(xué)到的專業(yè)知識(shí)。這便是我選擇了(德國(guó)中小企業(yè)在華投資狀況及營(yíng)梢策略》作為學(xué)位論文題目