淺談在公路工程投標(biāo)中的報價與技巧

1、淺談在公路工程投標(biāo)中的報價與技巧摘要：摘要：施工企業(yè)在投標(biāo)時首先應(yīng)在充分理解招標(biāo)文件、招標(biāo)圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上，認真按工程量清單及補遺書做好施工組織設(shè)計及投標(biāo)報價工作，以全面響應(yīng)招標(biāo)文件要求而避免造成廢標(biāo)。也要適當(dāng)?shù)剡\用報價技巧，可以使得中標(biāo)后企業(yè)取得合理的利潤，具有重要的意義。編標(biāo)、投標(biāo)工作是一項非常復(fù)雜，與多個學(xué)科均有關(guān)聯(lián)的綜合性工作。投標(biāo)人必須在充分理解招標(biāo)文件、招標(biāo)圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)實際情況

2、，在參照競標(biāo)對手的情況以及與工程有關(guān)的各種物價資料的基礎(chǔ)上，加上投標(biāo)人豐富的工程施工經(jīng)驗，才能編出競爭性強而且穩(wěn)妥的投標(biāo)書。一、嚴謹、科學(xué)地投標(biāo)報價一、嚴謹、科學(xué)地投標(biāo)報價1.充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙（1）投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時間認真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。完全掌握招標(biāo)文件中對清單項目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，否則容易造成報價偏離業(yè)主及其他投標(biāo)人的報價而成為圍標(biāo)或者

3、成為廢標(biāo)。（2）在報價前要充分審查招標(biāo)圖紙，列出圖紙中的所有項目，并將圖紙中工程數(shù)量重新計算與清單相比，以供不平衡報價參考，特別注意其中的地面標(biāo)高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些直接影響土方的數(shù)量、土石比例。（3）將在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題匯總，在標(biāo)前會時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。這點非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報價有一個共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價分散、

4、合理標(biāo)價反而成為出圍標(biāo)的可能。2.現(xiàn)場考察與市場調(diào)研（1）工程現(xiàn)場條件考察①現(xiàn)場自然條件：水文、地質(zhì)、地形、氣象、潮汐等；②現(xiàn)場環(huán)境：交通、通訊、水源及供水、供電等；③現(xiàn)場驗證，初擬施工方法的可行性；④現(xiàn)場驗證，初擬施工總體布置方案。（2）工程所在地資源及供應(yīng)情況調(diào)查①施工設(shè)備及配件的供應(yīng)；②施工設(shè)備的修理；根據(jù)上面的方法計算出的價格還不是我們的最終對外報價，必須要對其進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。調(diào)整的目的有兩個：保持總價不變，通過調(diào)整單價，給后期

5、經(jīng)營帶來較好的經(jīng)濟效益；保持單價水平不變，可使總價降低，使標(biāo)價更具有競爭力。首先，要做到工程量的核算必須基本準(zhǔn)確。（1）前期完成的工程項高報價，后期完成的工程項低報價，減少承包人資金占用量，降低資金利息。①例如：某公路項目報價表中分三段路單列工程量表，在施工組織設(shè)計時就已計劃哪一段先施工，哪一段后施工，這樣，將第一段施工的單價調(diào)高，第二段施工的單價保持不變，第三段施工的單價調(diào)低。在單價調(diào)整時，要以總價為基準(zhǔn)，即降低單價的總數(shù)應(yīng)等于增加單

6、價的總數(shù)。②同樣的道理，對于工程量表中每一項的單價也可以調(diào)整。例如：某建筑物施工，其中包括有基坑開挖、砼、鋼筋、模板、回填等價號，一般來講，象基坑開挖、底板砼等先期完工的價號，應(yīng)適當(dāng)高點，對于回填等后期結(jié)算的價號應(yīng)適當(dāng)?shù)忘c。再例如，公路施工中，路堤土方屬先結(jié)算的價可適當(dāng)調(diào)高；而瀝青砼及附屬建筑等屬后期結(jié)算價，可適當(dāng)調(diào)低。當(dāng)然，上述的調(diào)整要有限度，調(diào)整報價在量上要相對合理，否則可能導(dǎo)致廢標(biāo)或業(yè)主在評標(biāo)中找到壓價的理由而將某個價號壓低，使承

7、包人得不償失。（2）校核（實際）工程量大于標(biāo)書工程量的項可報高價；反之，校核（實際）工程量小于標(biāo)書工程量的項可報低價。如果投標(biāo)人在校核工程量時，發(fā)現(xiàn)某一項的工程量遠遠大于標(biāo)書中的工程量，則投標(biāo)人可考慮適當(dāng)提高報價。（3）仔細校核招標(biāo)圖紙，對日后有可能變更增中的項目可考慮適當(dāng)提高報價，對有可能變更減少的項目可考慮適當(dāng)降低報價，為項目中標(biāo)后二次經(jīng)營工作打下基礎(chǔ)。如某隧道在投標(biāo)時根據(jù)招標(biāo)圖紙，考慮日后鋼支撐數(shù)量有可能增加，適當(dāng)提高了鋼支撐的報

8、價。2.暫定工程量的報價暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項目內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但南于分項工程量不很準(zhǔn)確，允許將來按投標(biāo)人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標(biāo)人的總報價沒有影響，所以其單價可適當(dāng)提高。第二種是列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，也應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算時，可按實際完