IT行業(yè)代理制現(xiàn)狀及對策建議.pdf

1、本論文重點(diǎn)針對目前國內(nèi)IT行業(yè)代理制的現(xiàn)狀，對所出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行了歸納總結(jié)，分析了這些問題產(chǎn)生的原因，并從m家宏觀管理及行業(yè)政策方面，從生產(chǎn)企業(yè)方面，從代理商自身運(yùn)作方面提出了一些對策建議，希望能夠指導(dǎo)實踐，幫助從事IT行業(yè)的各級部門和從業(yè)人員解決問題，以促進(jìn)IT業(yè)代理制朝著正確的方向發(fā)展和進(jìn)步，甚至能對其他行業(yè)有所裨益。 本文分為五個部分: 首先，介紹西方國家代理制的發(fā)展史和我國代理制產(chǎn)生的過程。 其次，時代

2、理制的經(jīng)濟(jì)原理進(jìn)行了分析。對三種銷售方式份直銷、經(jīng)銷和代理進(jìn)行了比較分析，提出了代理方式可以節(jié)約流通費(fèi)用的主要論點(diǎn)并進(jìn)行了論證，并找出代理制的適用范圍。 再次，對代理制的基礎(chǔ)一契約關(guān)系進(jìn)行了分析，涉及到委托、合同、代理行為等法律方面的涵義，對代理人和委托人的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系進(jìn)行了解剖。 第四部分，描述了我國IT業(yè)代理制現(xiàn)狀及特點(diǎn)，總結(jié)歸納了主要存在的問題包括誠信問題、水貨問題、沖突問題、代理商素質(zhì)問題、營銷信息管理問題等，