IT行業(yè)代理制現(xiàn)狀及對(duì)策建議.pdf

1、本論文重點(diǎn)針對(duì)目前國(guó)內(nèi)IT行業(yè)代理制的現(xiàn)狀，對(duì)所出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行了歸納總結(jié)，分析了這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因，并從m家宏觀管理及行業(yè)政策方面，從生產(chǎn)企業(yè)方面，從代理商自身運(yùn)作方面提出了一些對(duì)策建議，希望能夠指導(dǎo)實(shí)踐，幫助從事IT行業(yè)的各級(jí)部門(mén)和從業(yè)人員解決問(wèn)題，以促進(jìn)IT業(yè)代理制朝著正確的方向發(fā)展和進(jìn)步，甚至能對(duì)其他行業(yè)有所裨益。 本文分為五個(gè)部分: 首先，介紹西方國(guó)家代理制的發(fā)展史和我國(guó)代理制產(chǎn)生的過(guò)程。 其次，時(shí)代

2、理制的經(jīng)濟(jì)原理進(jìn)行了分析。對(duì)三種銷售方式份直銷、經(jīng)銷和代理進(jìn)行了比較分析，提出了代理方式可以節(jié)約流通費(fèi)用的主要論點(diǎn)并進(jìn)行了論證，并找出代理制的適用范圍。 再次，對(duì)代理制的基礎(chǔ)一契約關(guān)系進(jìn)行了分析，涉及到委托、合同、代理行為等法律方面的涵義，對(duì)代理人和委托人的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系進(jìn)行了解剖。 第四部分，描述了我國(guó)IT業(yè)代理制現(xiàn)狀及特點(diǎn)，總結(jié)歸納了主要存在的問(wèn)題包括誠(chéng)信問(wèn)題、水貨問(wèn)題、沖突問(wèn)題、代理商素質(zhì)問(wèn)題、營(yíng)銷信息管理問(wèn)題等，