杭州五金機(jī)電城招商方案

1、杭州五金機(jī)電城招商方案杭州五金機(jī)電城招商方案杭州五金機(jī)電城是要打造目前國(guó)內(nèi)同類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)中，建筑結(jié)構(gòu)最高檔，商務(wù)功能最齊全、市場(chǎng)配套最完善走國(guó)際化、現(xiàn)代化和品牌化的專(zhuān)業(yè)五金機(jī)電市場(chǎng)。為確保杭州五金機(jī)電城建成后按時(shí)開(kāi)業(yè)和順利營(yíng)運(yùn)，我們應(yīng)樹(shù)立“招商先行”的運(yùn)作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運(yùn)用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，明確一個(gè)先進(jìn)清晰的招商思路；制定一套科學(xué)可行的招商方案；運(yùn)用一種靈活機(jī)動(dòng)的招商手法，使招商團(tuán)隊(duì)能迅速地營(yíng)建一條與客戶(hù)有效的溝通的

2、便捷通道，分階段分步驟、有序有效地全面推進(jìn)招商工作。一、招商要求一、招商要求杭州五金機(jī)電城是異地?cái)U(kuò)建、轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目，搞好新市場(chǎng)的建設(shè)，不但要有現(xiàn)代化的主體建筑和齊全的配套設(shè)施，同時(shí)，更要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)與管理。在招商前期就要明確“商戶(hù)的正確選擇、業(yè)態(tài)的合理組合”的思路，花大力引進(jìn)主流廠(chǎng)家和商家，并依托他們引導(dǎo)市場(chǎng)從單一的交易功能，擴(kuò)展到配送、結(jié)算、信息、價(jià)格、質(zhì)檢、展示、評(píng)估、租賃、生活服務(wù)等功能，逐步走出千篇一律的攤位制交易

3、模式，引進(jìn)連鎖、代理、配送、拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)交易等符合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)代交易模式。走規(guī)?；?zhuān)業(yè)化、集約化發(fā)展道路，按專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級(jí)后的新標(biāo)準(zhǔn)，做好招商工作。二、招商原則二、招商原則針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，首先確立招商先行的指導(dǎo)思想，招商中實(shí)行“四個(gè)重點(diǎn)、六戶(hù)優(yōu)先”的原則。1.建議先主要做好杭州原有五金市場(chǎng)的老經(jīng)營(yíng)戶(hù)整體引進(jìn)指揮和協(xié)調(diào)工作，及時(shí)掌握和解決引進(jìn)中的政策性問(wèn)題，做好經(jīng)營(yíng)戶(hù)的思想和穩(wěn)定工作。幫助企業(yè)協(xié)調(diào)有關(guān)方面及時(shí)解決各種困難，保證杭州

4、老五金市場(chǎng)按計(jì)劃、按要求、整體平穩(wěn)引入到杭州五金機(jī)電城。其人員由老市場(chǎng)有影響力的經(jīng)營(yíng)戶(hù)或挖老市場(chǎng)管理人員組成。2.設(shè)立：杭州目前幾個(gè)老五金市場(chǎng)：招商小組。專(zhuān)職做杭州老五金市場(chǎng)的招商工作，進(jìn)行全面深入的市場(chǎng)調(diào)研摸底，并與經(jīng)營(yíng)戶(hù)面對(duì)面溝通和探討，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，積累第一手資料，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握經(jīng)營(yíng)戶(hù)的思想和行為動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，消除不利因素，確保杭州老五金市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶(hù)20%以上愉快地進(jìn)駐杭州五金機(jī)電城。人員構(gòu)成：由46人組成

5、，分為東區(qū)、北區(qū)兩組，其中最好有浙江、江蘇、杭州籍人，男女各半，從事過(guò)五金機(jī)電行業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作。招商步驟及方法：首先是前期摸底，準(zhǔn)確了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)的各類(lèi)情況如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況、投資意向、發(fā)展計(jì)劃等。做好經(jīng)營(yíng)戶(hù)的觀念轉(zhuǎn)變和理念提升工作，讓他們充分認(rèn)識(shí)到杭州五金機(jī)電城走的是大規(guī)模、大流通、大發(fā)展、大贏利之路，改變舊有思想和模式，適應(yīng)新市場(chǎng)的高檔次和現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式。與老五金市場(chǎng)管委會(huì)建立好關(guān)系，經(jīng)常性多形式組織活動(dòng)，積極爭(zhēng)取他們的支持

6、，充分利用好他們的資源和關(guān)系，使招商工作少走彎路，提高效率。對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行科學(xué)合理的分類(lèi)，分層次有重點(diǎn)地展開(kāi)招商工作。在分東區(qū)、北區(qū)的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的地域、行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人緣關(guān)系、知名度及影響力等排列，確立重點(diǎn)客戶(hù)、基本戶(hù)、爭(zhēng)取戶(hù)三類(lèi)人群。分別情況安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤招商，首先確定完成重點(diǎn)戶(hù)的招商，同時(shí)，爭(zhēng)取重點(diǎn)戶(hù)帶動(dòng)其周邊散戶(hù)一起進(jìn)駐杭州五金機(jī)電城，達(dá)到以商招商的目的。通過(guò)對(duì)老五金市場(chǎng)挨家挨戶(hù)上門(mén)走訪(fǎng)，個(gè)別交談、召開(kāi)小