孫曉岐顧問(wèn)式銷售的經(jīng)典語(yǔ)錄

1、1顧問(wèn)式銷售的經(jīng)典語(yǔ)錄銷售中說(shuō)：1、十分感謝歡迎大家再次來(lái)到動(dòng)氣國(guó)際，今天呢我和大家分享一個(gè)主題呢，叫做是顧問(wèn)式銷售。那么大家都知道，這個(gè)主題叫做顧問(wèn)式銷售，還有兩個(gè)最重要的流程啊，那么大家都知道在銷售這個(gè)領(lǐng)域中，策略和方法不一樣，我們?cè)谏弦黄谖覀兲斓懒藢I(yè)式銷售，有還是沒有？專業(yè)式銷售，在專業(yè)式銷售中我們把我們定位成銷售醫(yī)生，有還是沒有？而我們今天談的顧問(wèn)式銷售流程，跟醫(yī)師還有很多對(duì)接點(diǎn)，那么我們大家來(lái)想象一下，在銷售領(lǐng)域來(lái)講，你有沒

2、有感受你在銷售中是有流程的，然后你在看一下任何一個(gè)行業(yè)的成功人士，他們之所以成功到底是因?yàn)槭裁?，后?lái)我們終于發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的成功都是他們把流程做到了最好，那么其中最重要的一點(diǎn)，感受最深的一個(gè)是…..(一個(gè)看病的經(jīng)歷)2、任何行業(yè)專業(yè)人士轉(zhuǎn)錢的多少和不專業(yè)的人士賺錢是不一樣的。3、看病經(jīng)歷：你好，是不是身體不舒服啊？特別不舒服！感覺渾身都沒有力量；那你坐下來(lái)，然后把手伸過(guò)來(lái)。我感覺我是感冒了，因?yàn)槲伊鞅翘椤＃ê牧艘幌旅}），哦你這

3、是流行性感冒，你最近是不是睡眠不太好。是?。〗?jīng)常出差是嗎？是啊！你是不是經(jīng)常吃燒烤，你的胃也不是很好。對(duì)啊，你真名知道的。最近兩天有什么事情嗎？有啊，今天晚上就有啊。哦，是這樣的，如果說(shuō)沒有什么事情，我還是建議你吃吃藥，如果是有重要的事情，那么我建議你打打針。小伙子，事業(yè)很重要，健康也很重要，不要以健康為代價(jià)奮斗哦！4、客戶最不喜歡的是你告訴他怎么辦，最好的是你建議他怎么做。話術(shù)：3眼神：看著他的T字部位，說(shuō)到重點(diǎn)要對(duì)視他的眼神；表情：

4、要有相應(yīng)的表情。動(dòng)作：身體前傾，面帶微笑，做椅子的二分之一處。手機(jī)關(guān)機(jī)，震動(dòng)；開會(huì)不要帶手機(jī)，不晃筆，傾聽的時(shí)候不要有小動(dòng)作；21、所有的任何細(xì)節(jié)都會(huì)影響你給你人留下的第一印象，第一印象沒有第二次，傾聽是一種能力。《行銷話術(shù)行銷話術(shù)》的啟示的啟示經(jīng)典說(shuō)話技巧分享?魅力溝通要訣?一、讓顧客感覺到自己很重要?二、讓顧客多說(shuō)讓自己多聽?三、多談“你”，少談“我”?四、傾聽顧客在說(shuō)什么?五、應(yīng)有恰當(dāng)?shù)淖晕曳磻?yīng)?六、多贊美顧客顧客反對(duì)意見常見類型

5、?產(chǎn)品太貴了?我不會(huì)銷售?以后再說(shuō)吧?直銷不可信?沒時(shí)間，我很忙3沒有不感興趣的目標(biāo)客戶，只有讓人不感興趣的講解銷售員注意的事項(xiàng)?閉上你的嘴?控制好跟進(jìn)時(shí)間?開好頭，結(jié)好尾?控制局面?傾聽，傾聽，在傾聽?順其自然的姿態(tài)?不要爭(zhēng)執(zhí)，主動(dòng)解決問(wèn)題怎樣說(shuō)服?說(shuō)對(duì)方想說(shuō)的話?說(shuō)對(duì)方想聽的話?說(shuō)顧客說(shuō)過(guò)的話成交話術(shù)方法?借助第三者的力量?YES法則?導(dǎo)引式成交法?自己就是最好的活廣告?塑造有關(guān)產(chǎn)品的故事?誘發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的饑渴感總結(jié)?成功最快的方法