如何帶銷代1(1)

1、如何帶好銷售代表如何帶好銷售代表隨時的工作隨時的工作每日工作每日工作每周工作每周工作每半月或十天工作每半月或十天工作每月工作每月工作3、塑造歸宿感塑造歸宿感九、適時淘汰九、適時淘汰十、鼓勵競爭十、鼓勵競爭1、早會早會七、查片區(qū)七、查片區(qū)四、每周一四、每周一次組長例會次組長例會二、帶組主任的培訓二、帶組主任的培訓五、組織非專業(yè)的學習五、組織非專業(yè)的學習氛圍氛圍六、慶功會六、慶功會八、檢查、關心八、檢查、關心銷代居住情況銷代居住情況一、早會

2、：（每周至少一、早會：（每周至少4次）次）（休息后一天，六，日必須開）（休息后一天，六，日必須開）早會目的：從長遠看——樹立理想、培養(yǎng)性格。從近期看——撫平創(chuàng)傷、激發(fā)斗志、提高能力1、早會內容及思路的準備：早會內容及思路的準備：A、點到（a聲音大b精神狀態(tài)好）B、宣讀成績線a及時提醒（沒有成績要讀出來有成績要鼓勵）b及時鼓勵（有成績當場表揚讓大家給予掌聲）C、今日之星表現(xiàn)(讓其說自己昨天成績好的原因，說123，根據(jù)情況判斷、適時給予點評

3、）D、經(jīng)理分享觀點：a提前準備、做好會議筆記b有主題有觀點有案例c做匯總。培訓：a項目知識的培訓b工作技巧的培訓c營銷知識的培訓。E宣單。a、查單本和宣單本的制作及更新。b、在查單本上查單并做記錄。（誰的單，是否符合宣單條件，已宣，未宣需備注清楚）c、宣單（宣單的時候一定要利用好典型激發(fā)更多人努力）d登記在宣單本上。D、或宣讀十天成績線獎品發(fā)放。E、結尾（出發(fā)前的最后一次激勵）備注：早會固定時間別太久，戴上手表控制時間在50分鐘左右H、

4、可以定期舉行一些活動：文藝比賽、體育比賽、演講比賽、辯論賽等。二、帶組主任的培訓。二、帶組主任的培訓。1、要求帶組主任嘗試銷代工作、總結討論得出如何做好銷代工作的方法。2、要求帶組主任準備一個活頁早會本正面記錄所有組員的基本信息（每張一名）而且人員離職不可以撕掉，反面記錄明天早會和晚會內容（早會時間不宜過長、對大會內容進行強以便于掌握工作情況。3、如果情況允許帶組主任和經(jīng)理可以幫助銷代發(fā)資料4、每日安排帶組主任查片區(qū)，發(fā)現(xiàn)不在立即打電話