農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)格體系確定的依據(jù)和原則

1、農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)格體系確定的依據(jù)和原則農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)格體系確定的依據(jù)和原則價(jià)格和價(jià)格體系是兩個(gè)完全不同的概念，價(jià)格是基礎(chǔ)，價(jià)格體系是發(fā)展，價(jià)格的制定是為價(jià)格體系的設(shè)計(jì)而服務(wù)的。價(jià)格的制定要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、謹(jǐn)慎，不可盲目獨(dú)斷；價(jià)格體系的設(shè)計(jì)要遵循與渠道類(lèi)型相匹配原則、資源下移原則和利益均衡原則。一、產(chǎn)品價(jià)格體系制定的基本內(nèi)容成本包括原藥成本、助劑成本、包材成本、總成本；價(jià)格包括成本價(jià)格、出廠價(jià)格、批發(fā)指導(dǎo)價(jià)、零售指導(dǎo)價(jià)；示例如下：原藥成本助

2、劑成本包材成本總成本出廠價(jià)利潤(rùn)率abc(abc)102%=AA(1d%)=Bd%(假設(shè)生產(chǎn)損耗為2%，利潤(rùn)率為d%)出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)費(fèi)用BC=B(120%)D=C(140%)B10%(假設(shè)批發(fā)商加價(jià)20%，零售商加價(jià)40%，費(fèi)用率為10%)二、產(chǎn)品價(jià)格制定的基本原則產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)最關(guān)注的、最敏感的、影響力最大的營(yíng)銷(xiāo)因素之一，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格制定合理、價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)會(huì)很大促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、影

3、響價(jià)格制定的內(nèi)部因素1）、原藥成本原藥為產(chǎn)品主要組分，配方含量的原藥對(duì)應(yīng)成本為組成產(chǎn)品成本的基本因子。農(nóng)藥原藥主要為化工原料衍生物，隨化學(xué)品工業(yè)的波動(dòng)而波動(dòng)。2）、助劑成本助劑包括溶劑、潤(rùn)濕劑、穩(wěn)定劑、表面活性劑、增效劑等等，種類(lèi)繁多但又十分必要，助劑對(duì)組分相同的產(chǎn)品效果的好壞影響較大，其價(jià)格差別也較大。其原料也主要為化學(xué)中間體，隨化學(xué)品工業(yè)的波動(dòng)而波動(dòng)。3）、研發(fā)成本而完善自己的產(chǎn)品，做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。3）、市場(chǎng)策略產(chǎn)品的運(yùn)作

4、是做為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者、是推廣型產(chǎn)品還是渠道型產(chǎn)品對(duì)于價(jià)格制定的影響也很大。4）、渠道類(lèi)型目標(biāo)市場(chǎng)的渠道完善成度也會(huì)影響產(chǎn)品的定位從而影響產(chǎn)品的定價(jià)，比較完善的渠道企業(yè)選擇的余地就會(huì)比較大，未開(kāi)發(fā)的渠道三、產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)的基本原則企業(yè)為其產(chǎn)品制定的價(jià)格一般不會(huì)只是單一的價(jià)格，而是一組結(jié)構(gòu)性的價(jià)格，即價(jià)格體系。一般地先設(shè)計(jì)出零售價(jià)格或出廠價(jià)格，再按照渠道層次分別設(shè)計(jì)價(jià)格體系。設(shè)計(jì)價(jià)格體系應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則：1、與渠道類(lèi)型匹配原則在

5、市場(chǎng)操作過(guò)程中，企業(yè)面對(duì)不同類(lèi)型的渠道會(huì)采取不同的定價(jià)策略以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，但不管什么樣的渠道其終端零售價(jià)格必需統(tǒng)一，否則市場(chǎng)價(jià)格就容易混亂，渠道之間的竄貨現(xiàn)象就會(huì)增加。對(duì)于傳統(tǒng)類(lèi)型的渠道，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及毛利空間設(shè)計(jì)價(jià)格體系。毛利空間較大、需做深度分銷(xiāo)的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售渠道可以做的長(zhǎng)一些；反之則可以設(shè)計(jì)的短一些。對(duì)于基地、農(nóng)場(chǎng)等新型渠道，省去了很多種類(lèi)的費(fèi)用，層級(jí)設(shè)計(jì)的可以少一些，零售價(jià)格可以低一些。對(duì)于政府采購(gòu)、綠化草坪等特殊渠道，