保險觀念經(jīng)典語錄

1、經(jīng)典語錄經(jīng)典語錄1沒有賣不出去的保險，只有不敢開口的業(yè)務(wù)員。沒有賣不出去的保險，只有不敢開口的業(yè)務(wù)員。（美國保險銷售大師（美國保險銷售大師—梅第）梅第）2主管的專業(yè)程度就決定了新人對公司和行業(yè)的信心。主管的專業(yè)程度就決定了新人對公司和行業(yè)的信心。3成長源于不懈的追求，沒有追求，就沒有成長成長源于不懈的追求，沒有追求，就沒有成長4保險不是消費，而是一種必須的合理投資保險不是消費，而是一種必須的合理投資5買保險要全面，因為買個褲衩不能當(dāng)背心

2、用買保險要全面，因為買個褲衩不能當(dāng)背心用6目標(biāo)決定方法目標(biāo)決定方法7要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命8你渴望成功嗎？請問成功需要高標(biāo)準(zhǔn)還是低標(biāo)準(zhǔn)（高標(biāo)準(zhǔn)）請問：每月活動你渴望成功嗎？請問成功需要高標(biāo)準(zhǔn)還是低標(biāo)準(zhǔn)（高標(biāo)準(zhǔn)）請問：每月活動算低標(biāo)準(zhǔn)還是高標(biāo)準(zhǔn)算低標(biāo)準(zhǔn)還是高標(biāo)準(zhǔn)9思想和行為要匹配，不要拿著不是當(dāng)禮數(shù)。思想和行為要匹配，不要拿著不是當(dāng)禮數(shù)。10在同樣的保險公司，每個人的成就不一樣，是因為最初想法

3、不一樣在同樣的保險公司，每個人的成就不一樣，是因為最初想法不一樣11思想和行為要與職位匹配。思想和行為要與職位匹配。12保險行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。保險行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。13保險人人需要，也只有保險能為您的未來埋單。保險人人需要，也只有保險能為您的未來埋單。14要分清是來做事，還是做事業(yè)要分清是來做事，還是做事業(yè)15.保險要趁著年輕的時候買保險要趁著年輕的時候買:原因如下原因如下:(1)年輕買年輕買費率低費率低.(2)年輕時年輕時

4、能掙錢能掙錢但不會規(guī)劃錢不會規(guī)劃錢保險可以幫助我們強(qiáng)制儲蓄保險可以幫助我們強(qiáng)制儲蓄.16.行為是為目標(biāo)服務(wù)的。行為是為目標(biāo)服務(wù)的。17.如果你愛一個人就去讓他做保險，因為那里是天堂（意志堅強(qiáng)者的天堂）如果你愛一個人就去讓他做保險，因為那里是天堂（意志堅強(qiáng)者的天堂）；如果你恨一個人就去讓他做保險，因為那里是地獄（意志薄弱者的地獄）！如果你恨一個人就去讓他做保險，因為那里是地獄（意志薄弱者的地獄）！18.別人的臉是你的鏡子別人的臉是你的鏡子

5、19.壽險銷售工作不是拿著包滿街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關(guān)鍵壽險銷售工作不是拿著包滿街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關(guān)鍵是你有沒有在案頭規(guī)劃好。是你有沒有在案頭規(guī)劃好。20.銷售問題無非是你影響別人還是別人影響你的問題。銷售問題無非是你影響別人還是別人影響你的問題。21.你怎么對待工作日志，工作日志就怎么對待你，你工作的最好搭檔是：工你怎么對待工作日志，工作日志就怎么對待你，你工作的最好搭檔是：工作日志。作日志。22.今日

6、作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時作今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時作兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時預(yù)備死時，兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時預(yù)備死時，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算作這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人是現(xiàn)代人——胡適胡適23.很少有人惡意的騙別人，

7、很多人卻善意的騙自己。很少有人惡意的騙別人，很多人卻善意的騙自己。24.沒什么事情大的過你一定要沒什么事情大的過你一定要.25.壽險營銷，做出來才是英雄。壽險營銷，做出來才是英雄。26.成功止于羨慕別人，始于改變自己。成功止于羨慕別人，始于改變自己。27.世界上最美的畫是繪在白紙上。世界上最美的畫是繪在白紙上。（壽險）（壽險）28.做保險就是做飯。做保險就是做飯。29.在保險行業(yè)，最好的老師是客戶。在保險行業(yè)，最好的老師是客戶。30.在

8、銷售行業(yè)，行動是萬能的。在銷售行業(yè)，行動是萬能的。31.壽險的成長日記一定要用榮譽去書寫。壽險的成長日記一定要用榮譽去書寫。32.困難永遠(yuǎn)沒有方法多。困難永遠(yuǎn)沒有方法多。46、保險可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴(yán)。、保險可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴(yán)。47、做保險業(yè)是在做房產(chǎn)、做保險業(yè)是在做房產(chǎn)—金融房產(chǎn)。金融房產(chǎn)。48、新人的脫落始于缺勤。、新人的脫落始于缺勤。49、在增員過程中，越容易進(jìn)來的人越容易脫落。、在增

9、員過程中，越容易進(jìn)來的人越容易脫落。（關(guān)鍵看你舍不舍得花時間）（關(guān)鍵看你舍不舍得花時間）50、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來。、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來。51、您已購買許多保險，在沒有風(fēng)險的日子里，有沒有保險是沒有區(qū)別的。但、您已購買許多保險，在沒有風(fēng)險的日子里，有沒有保險是沒有區(qū)別的。但是在有風(fēng)險的日子里，有沒有保險卻是兩種截然不同的結(jié)果，您覺得是嗎？是在有風(fēng)險的日子里，有沒有保險卻是兩種截然不同的結(jié)果，您覺得是嗎？52

10、、保險的功用：、保險的功用：（1）.保險是專屬的個人資產(chǎn)，不用于抵債，受法律保護(hù)保險是專屬的個人資產(chǎn)，不用于抵債，受法律保護(hù)（2）.保險是家庭資產(chǎn)合理配置的有效渠道保險是家庭資產(chǎn)合理配置的有效渠道（3）.保險可以合理的讓家庭資產(chǎn)與公司資產(chǎn)隔離保險可以合理的讓家庭資產(chǎn)與公司資產(chǎn)隔離（4）.保險可以提前籌劃稅務(wù)問題和債務(wù)問題（例：臺灣王永慶的案例）保險可以提前籌劃稅務(wù)問題和債務(wù)問題（例：臺灣王永慶的案例）（5）.保險可以實現(xiàn)財富有效傳承保險

11、可以實現(xiàn)財富有效傳承和轉(zhuǎn)移（例：香港李嘉誠和轉(zhuǎn)移（例：香港李嘉誠，重慶巴重慶巴南左宗申的例子）南左宗申的例子）（6）.保險可以預(yù)見未來，未來保險可以預(yù)見未來，未來20年后有一筆專屬固定資產(chǎn)年后有一筆專屬固定資產(chǎn)（7）.保險是慈善，是大數(shù)法則原理，合理合法幫助別人做慈善保險是慈善，是大數(shù)法則原理，合理合法幫助別人做慈善53、資產(chǎn)再多也要公私分離，留好過冬的糧食，才能贏得未來，從繁重的工作、資產(chǎn)再多也要公私分離，留好過冬的糧食，才能贏得未來

12、，從繁重的工作中獲得安逸、祥和；中獲得安逸、祥和；54、我的工作對客戶非常重要，從未來看，我在客戶的生命中扮演著重要的角、我的工作對客戶非常重要，從未來看，我在客戶的生命中扮演著重要的角色。色。55、高端客戶關(guān)鍵行銷邏輯溝通、高端客戶關(guān)鍵行銷邏輯溝通——三個問題：三個問題：問題問題1：您的事業(yè)很成功，但有一個概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產(chǎn)。您知：您的事業(yè)很成功，但有一個概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產(chǎn)。您知道真正屬于您的個人資產(chǎn)有多少？做

13、企業(yè)永遠(yuǎn)缺現(xiàn)金，隨著時間推移，您道真正屬于您的個人資產(chǎn)有多少？做企業(yè)永遠(yuǎn)缺現(xiàn)金，隨著時間推移，您怎樣改善這個問題？怎樣改善這個問題？問題問題2：哪一種工具能夠把資產(chǎn)從企業(yè)中剝離出來？我與客戶一起把所有能想：哪一種工具能夠把資產(chǎn)從企業(yè)中剝離出來？我與客戶一起把所有能想到的工具全部羅列出來進(jìn)行分析，得出到的工具全部羅列出來進(jìn)行分析，得出“惟有人壽保險可以保全財富，把財惟有人壽保險可以保全財富，把財富移植到未來富移植到未來”的結(jié)論。的結(jié)論。問

14、題問題3：時間是有價值的。當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時，您如何計算自己的生命價值？老天：時間是有價值的。當(dāng)風(fēng)險發(fā)生時，您如何計算自己的生命價值？老天爺給的時間是不可挪用的。爺給的時間是不可挪用的。（客戶沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢不是我的（客戶沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢不是我的問題，但我的工作對您非常重要，我負(fù)責(zé)保全你的個人資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)的問題，但我的工作對您非常重要，我負(fù)責(zé)保全你的個人資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)的配置。您每天拿出幾十萬做資產(chǎn)配置，對您的企業(yè)不會

15、有很大的影響，但配置。您每天拿出幾十萬做資產(chǎn)配置，對您的企業(yè)不會有很大的影響，但是一旦風(fēng)險發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來的立場一旦風(fēng)險發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來的立場來看，我在您的生命中扮演著重要的角色。來看，我在您的生命中扮演著重要的角色。56、如果不努力，今天的優(yōu)勢就會被明天的趨勢所掩蓋、如果不努力，今天的優(yōu)勢就會被明天的趨勢所掩蓋57、可以不成功，但不能不成長。、可以不成功，但不能不成長。5

16、8、拒絕問題一：現(xiàn)在不想再買保險了，已經(jīng)買了很多了，想投資固定的房產(chǎn)！、拒絕問題一：現(xiàn)在不想再買保險了，已經(jīng)買了很多了，想投資固定的房產(chǎn)！我知道您保險買了不少，但對您而言是不多的，您一年交的保費還達(dá)不到我知道您保險買了不少，但對您而言是不多的，您一年交的保費還達(dá)不到您企業(yè)一個月的利潤，您覺得多嗎？在理財中有您企業(yè)一個月的利潤，您覺得多嗎？在理財中有“3331法則法則”——個人資產(chǎn)個人資產(chǎn)30%用于企業(yè)經(jīng)營、用于企業(yè)經(jīng)營、30%用于消費、