云南白藥牙膏產品定位分析

1、云南白藥牙膏產品定位分析云南白藥牙膏產品定位分析現(xiàn)在，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭越來越激烈。2008年，我國牙膏行業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展，預計到2010年，我國牙膏市場規(guī)模將達到181億元，其中中草藥牙膏將超過50%的市場份額，一些區(qū)域性中小企業(yè)將面臨被淘汰的風險，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。其中，云南白藥牙膏以其特有的產品定位，占據(jù)著相當一部分的市場份額。云南白藥

2、牙膏的發(fā)展史：云南白藥牙膏的發(fā)展史：2003年，云南白藥總裁王明輝偶然了解到，用白藥治療牙齒出血癥狀在民間早有使用和記載，而當時一些醫(yī)生也會讓病人在牙膏上涂抹一層白藥來治療牙病。一個大膽的想法由此誕生，便有了今日的云南白藥牙膏。2004年，云南白藥集團王明輝總裁對外宣告，集團目標是“穩(wěn)中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團特成立了“健康產品事業(yè)部”，由總裁助理秦皖民兼任事業(yè)部總經理，集團市場部總經理黃衛(wèi)東全權協(xié)助，負責

3、云南白藥牙膏的營銷推廣。經過半年的運作，隊伍、渠道、終端已初具規(guī)模，此時，央視投放的首支牙膏廣告《出血篇》，猶如一支“錐子”迅速插入市場。云南及周邊市場已贏得了3000萬的基礎銷量。2005年6月，云南白藥集團決策層親赴一線尋找策劃公司，凱納策劃機構有幸與云南白藥集團進行全程、長線深度戰(zhàn)略合作，在營銷和傳播領域，共同推廣云南白藥牙膏。2006年底，其市場銷售額累計已飆升至3個億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸，確立了中國功能性牙膏

4、的品牌地位。2008年底，云南白藥牙膏的銷售額累計已沖破10億，一舉成為醫(yī)藥產品進軍日化領域的成功典范。傳統(tǒng)牙膏市場競爭：傳統(tǒng)牙膏市場競爭：市場上，牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到預防型、美容型、生態(tài)型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點不斷出現(xiàn)，如納愛斯的透明，朗力福的綠茶配方，舒敏靈的脫敏等。各大品牌中，產品進入同質化競爭階段，最終表現(xiàn)為激烈的價格競爭，而以高露潔為代表的大品牌依靠低價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競