二0一二年銷售人員工資和考核修改版

1、1二0一二年愛爾伯銷售人員工資及考核辦法一、總體目的一、總體目的為激勵(lì)市場(chǎng)銷售人員，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，完成公司為激勵(lì)市場(chǎng)銷售人員，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，完成公司20102010年度銷售年度銷售目標(biāo)，并且能夠招聘到好的銷售人員為公司所有，特制定本辦法。目標(biāo)，并且能夠招聘到好的銷售人員為公司所有，特制定本辦法。二、本激勵(lì)政策實(shí)行：二、本激勵(lì)政策實(shí)行：基本工資基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金，基本工資按照個(gè)人能力和業(yè)績(jī)及

2、對(duì)公司的貢獻(xiàn)分為基本工資按照個(gè)人能力和業(yè)績(jī)及對(duì)公司的貢獻(xiàn)分為1010個(gè)等類個(gè)等類2020個(gè)級(jí)別類，銷售個(gè)級(jí)別類，銷售人員連續(xù)人員連續(xù)4個(gè)月完成相應(yīng)等級(jí)的銷售業(yè)績(jī)，公司可以給與相應(yīng)的上調(diào)基本工資的個(gè)月完成相應(yīng)等級(jí)的銷售業(yè)績(jī)，公司可以給與相應(yīng)的上調(diào)基本工資的等級(jí)，反之銷售人員連續(xù)等級(jí)，反之銷售人員連續(xù)4個(gè)月不能完成相應(yīng)基本工資的銷售任務(wù)的，給與下調(diào)個(gè)月不能完成相應(yīng)基本工資的銷售任務(wù)的，給與下調(diào)相應(yīng)的基本工資等級(jí)，相應(yīng)的基本工資等級(jí)，三、績(jī)效

3、傭金三、績(jī)效傭金每季度銷售回款完不成規(guī)定的百分比目標(biāo)無銷售業(yè)績(jī)考核部分績(jī)效傭金。每季度銷售回款完不成規(guī)定的百分比目標(biāo)無銷售業(yè)績(jī)考核部分績(jī)效傭金。銷售額考核部分績(jī)效獎(jiǎng)金按照季度完成任務(wù)的百分比發(fā)放，每個(gè)季度完成于基本任銷售額考核部分績(jī)效獎(jiǎng)金按照季度完成任務(wù)的百分比發(fā)放，每個(gè)季度完成于基本任務(wù)的務(wù)的120%120%以上發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。公司將實(shí)行季度末尾淘汰制度，季度綜合考評(píng)倒數(shù)以上發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金。公司將實(shí)行季度末尾淘汰制度，季度綜合考評(píng)倒數(shù)第一

4、的銷售經(jīng)理公司有權(quán)利給與辭退處理。第一的銷售經(jīng)理公司有權(quán)利給與辭退處理。年度獎(jiǎng)金按照年度獎(jiǎng)金按照2個(gè)方面考評(píng)：個(gè)方面考評(píng)：1、公司整體運(yùn)營是否良性占年度獎(jiǎng)金的、公司整體運(yùn)營是否良性占年度獎(jiǎng)金的50%50%，2、個(gè)人年度業(yè)績(jī)占比、個(gè)人年度業(yè)績(jī)占比50%50%四、適用范圍四、適用范圍本辦法適用于銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、理貨。未納管理的銷售人員以及實(shí)行按銷量提成的促銷員，不執(zhí)行本制度。兼職和承包的市場(chǎng)人員不享受該考核政策兼職和承包的市場(chǎng)

5、人員不享受該考核政策1、、公司實(shí)行按季度、年度進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的激勵(lì)政策。2、、激勵(lì)評(píng)價(jià)指標(biāo)（a）季度、年度計(jì)劃銷售額（以“A”表示）：根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售額計(jì)劃和分季銷售額計(jì)劃，作為季度、年度計(jì)劃銷售額。3季度完成發(fā)放金額60萬120%300090萬120%6000120萬120%10000150萬120%15000180萬120%20000240萬120%26000300萬120%35000C、年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金按照、年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金按

6、照2個(gè)方面考評(píng)：個(gè)方面考評(píng)：1、公司整體運(yùn)營是否良性占年度獎(jiǎng)金的、公司整體運(yùn)營是否良性占年度獎(jiǎng)金的50%50%，2、個(gè)人年度業(yè)績(jī)占比、個(gè)人年度業(yè)績(jī)占比50%50%，年度獎(jiǎng)金發(fā)放，年度獎(jiǎng)金發(fā)放和考核標(biāo)準(zhǔn)按照員工一年內(nèi)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，企業(yè)發(fā)展、員工一年內(nèi)的表現(xiàn)為準(zhǔn)，具體發(fā)放時(shí)和考核標(biāo)準(zhǔn)按照員工一年內(nèi)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，企業(yè)發(fā)展、員工一年內(nèi)的表現(xiàn)為準(zhǔn)，具體發(fā)放時(shí)間為每年間為每年1月1515號(hào)前，具體發(fā)放數(shù)額在年終大會(huì)上公布。號(hào)前，具體發(fā)放數(shù)額在年終大會(huì)上

7、公布。六、季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法六、季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法（1）銷售人員季度、年度激勵(lì)根據(jù)被考核人的銷售達(dá)成率進(jìn)行考核并激勵(lì)。（2）被考核人當(dāng)季的銷售達(dá)成率為）被考核人當(dāng)季的銷售達(dá)成率為120%120%及以上時(shí)及以上時(shí)，可享受公司季度激勵(lì)；低于120%時(shí)，無季度激勵(lì)；（3）被考核人當(dāng)年的銷售達(dá)成率為）被考核人當(dāng)年的銷售達(dá)成率為100%100%及以上時(shí)及以上時(shí)，可享受公司年度激勵(lì)；低于100%時(shí)，無年度激勵(lì)；達(dá)到100%時(shí)封頂。愛爾伯乳品（上海）