兩個強硬的公司學(xué)會共舞

1、兩個強硬的公司學(xué)會共舞兩個強硬的公司學(xué)會共舞很多公司都認為，寶潔和沃爾瑪公司是兩個很強大的公司，和他們做生意很多公司都認為，寶潔和沃爾瑪公司是兩個很強大的公司，和他們做生意很困難。寶潔公司利用其強大的影響力支配著日化用品領(lǐng)域的商業(yè)活動，而沃很困難。寶潔公司利用其強大的影響力支配著日化用品領(lǐng)域的商業(yè)活動，而沃爾瑪公司則以要求供應(yīng)商以最低價格供貨、提供額外服務(wù)和有利的信用條款而爾瑪公司則以要求供應(yīng)商以最低價格供貨、提供額外服務(wù)和有利的信用條

2、款而著稱。與這兩家公司打交道幾乎沒有商量的余地。然而在過去的二十年時間里，著稱。與這兩家公司打交道幾乎沒有商量的余地。然而在過去的二十年時間里，寶潔和沃爾瑪這兩個巨人發(fā)展出了一種伙伴關(guān)系，這種關(guān)系現(xiàn)在已經(jīng)成為制造寶潔和沃爾瑪這兩個巨人發(fā)展出了一種伙伴關(guān)系，這種關(guān)系現(xiàn)在已經(jīng)成為制造商零售商關(guān)系的榜樣。零售商關(guān)系的榜樣。在此之前，寶潔公司會向沃爾瑪公司提出公司商品的銷售量、銷售價格及在此之前，寶潔公司會向沃爾瑪公司提出公司商品的銷售量、銷售

3、價格及銷售條件，而沃爾瑪公司則會威脅說要減少寶潔公司的產(chǎn)品貨架或者將其產(chǎn)品銷售條件，而沃爾瑪公司則會威脅說要減少寶潔公司的產(chǎn)品貨架或者將其產(chǎn)品放到較差的貨架上去，雙方?jīng)]有信息共享，沒有聯(lián)合計劃，也沒有系統(tǒng)協(xié)調(diào)。放到較差的貨架上去，雙方?jīng)]有信息共享，沒有聯(lián)合計劃，也沒有系統(tǒng)協(xié)調(diào)。在19871987年以前，沃爾瑪公司的主管從來沒有和寶潔公司的主管接觸過。正像山年以前，沃爾瑪公司的主管從來沒有和寶潔公司的主管接觸過。正像山姆沃爾頓所說的那樣沃

4、爾頓所說的那樣“我們只是讓采購員和他們的銷售人員去爭個你死我活我們只是讓采購員和他們的銷售人員去爭個你死我活”。直到直到2020世紀世紀8080年代中期，這種互為對手的關(guān)系才有所改變。山姆年代中期，這種互為對手的關(guān)系才有所改變。山姆沃爾沃爾頓和寶潔公司的銷售總裁盧頓和寶潔公司的銷售總裁盧普里切特的一位共同的朋友為他們安排了一次劃普里切特的一位共同的朋友為他們安排了一次劃獨木舟的活動。在這次活動中，他們決定重新考慮兩個公司的關(guān)系。他們先召

5、獨木舟的活動。在這次活動中，他們決定重新考慮兩個公司的關(guān)系。他們先召集各自公司的高層主管討論了兩天，描繪出兩個公司共同的美好未來。在集各自公司的高層主管討論了兩天，描繪出兩個公司共同的美好未來。在3個月內(nèi)，由兩個公司不同的職能部門的月內(nèi)，由兩個公司不同的職能部門的1212人組成了一個小組，該小組的任務(wù)就是人組成了一個小組，該小組的任務(wù)就是把他們描繪出得美好未來變成實際計劃。這個小組仔細考慮了如何利用信息技把他們描繪出得美好未來變成實際計

6、劃。這個小組仔細考慮了如何利用信息技術(shù)增加銷售量并降低雙方的成本的計劃。術(shù)增加銷售量并降低雙方的成本的計劃。結(jié)果，這個小組開發(fā)出了一種電子數(shù)據(jù)交換連接系統(tǒng)，這使寶潔公司能夠結(jié)果，這個小組開發(fā)出了一種電子數(shù)據(jù)交換連接系統(tǒng)，這使寶潔公司能夠?qū)ζ湓谖譅柆敼局械漠a(chǎn)品（如幫寶適尿布）的存貨率負責(zé)。寶潔公司通過衛(wèi)對其在沃爾瑪公司中的產(chǎn)品（如幫寶適尿布）的存貨率負責(zé)。寶潔公司通過衛(wèi)星源源不斷地收集沃爾瑪公司各個商店中幫寶適尿布的銷售、存貨和價格的數(shù)

7、星源源不斷地收集沃爾瑪公司各個商店中幫寶適尿布的銷售、存貨和價格的數(shù)據(jù)，從而能夠參與沃爾瑪公司對該產(chǎn)品的銷售，決定所需的貨架數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從而能夠參與沃爾瑪公司對該產(chǎn)品的銷售，決定所需的貨架數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量并按時上貨，事實上，產(chǎn)品經(jīng)常直接從工廠送到沃爾瑪公司的各個商店。完量并按時上貨，事實上，產(chǎn)品經(jīng)常直接從工廠送到沃爾瑪公司的各個商店。完成交易循環(huán)只需要使用電子票據(jù)和進行電子轉(zhuǎn)賬，由于支付系統(tǒng)速度極快，沃成交易循環(huán)只需要使用電子票據(jù)和進

8、行電子轉(zhuǎn)賬，由于支付系統(tǒng)速度極快，沃爾瑪公司在貨物賣給消費者之后很快就可以向?qū)殱嵐靖犊?。爾瑪公司在貨物賣給消費者之后很快就可以向?qū)殱嵐靖犊睢＿@種合作關(guān)系是寶潔公司深受顧客喜愛的產(chǎn)品價格下降并且使這些產(chǎn)品比這種合作關(guān)系是寶潔公司深受顧客喜愛的產(chǎn)品價格下降并且使這些產(chǎn)品比過去容易買到，為消費者帶來很大的好處。通過合作，原來與訂購過程、付款過去容易買到，為消費者帶來很大的好處。通過合作，原來與訂購過程、付款有關(guān)的一些不必要的活動都削減了。

9、銷售代理不必經(jīng)常去商店，同時還意味著有關(guān)的一些不必要的活動都削減了。銷售代理不必經(jīng)常去商店，同時還意味著寶潔公司的產(chǎn)品直接賣給了消費者而不是變成沃爾瑪?shù)拇尕?。通過合作，過去寶潔公司的產(chǎn)品直接賣給了消費者而不是變成沃爾瑪?shù)拇尕?。通過合作，過去這兩個公司不顧及對方的成本，而盡量減少自己成本的非輸即贏的局面，已經(jīng)這兩個公司不顧及對方的成本，而盡量減少自己成本的非輸即贏的局面，已經(jīng)變成了雙方成本的下降，收益增加的雙贏局面?，F(xiàn)在沃爾瑪是寶潔最大的

10、客戶。變成了雙方成本的下降，收益增加的雙贏局面?，F(xiàn)在沃爾瑪是寶潔最大的客戶。它每年銷售寶潔產(chǎn)品超過它每年銷售寶潔產(chǎn)品超過3030億美元，占到寶潔公司總收益的億美元，占到寶潔公司總收益的10%10%以上。以上。為獲得合作帶來的好處，沃爾瑪公司必須對寶潔公司足夠信任，以便共享為獲得合作帶來的好處，沃爾瑪公司必須對寶潔公司足夠信任，以便共享銷售額和價格方面的數(shù)據(jù)，并把訂貨的控制權(quán)和存貨的管理權(quán)交給寶潔公司；銷售額和價格方面的數(shù)據(jù)，并把訂貨的控

11、制權(quán)和存貨的管理權(quán)交給寶潔公司；而寶潔公司也必須對沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個多功能而寶潔公司也必須對沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個多功能小組，實施每日低價策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)。現(xiàn)在，寶潔公司的小組，實施每日低價策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)?，F(xiàn)在，寶潔公司的營銷中心不再是向沃爾瑪公司出售商品，而是尋找各種方式，增加通過沃爾瑪營銷中心不再是向沃爾瑪公司出售商品，而是尋找各種方式，增加通過沃爾瑪