三天快銷模式,眾說紛紜“大會銷”

1、三天快銷模式，眾說紛紜“大會銷”“大會銷”，一個陌生而又時髦的詞匯，從去年開始在會銷行業(yè)被傳播得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。作為傳統(tǒng)會銷的一個進(jìn)化版本，以其銷售能力彪悍和生猛，繼05年開始會銷進(jìn)入低潮期之后，又掀起了一次短期創(chuàng)造銷售奇跡的新浪潮，再次引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛矚目。那么“大會銷”到底為何物？它和傳統(tǒng)的會銷（即所謂“小會銷”）又有何區(qū)別？為了搞清事情的原委，聽說北京華夏泓康生物科技有限公司最近把“大會銷”做得風(fēng)生水起，我們采訪了該公司的總經(jīng)理王輝

2、?！按髸N大會銷”原來是一種草根模式原來是一種草根模式我和“大會銷”結(jié)緣是水到渠成。我原來就有些朋友在四川做“大會銷”，而我本身就是四川人，現(xiàn)在“大會銷”“渝派”掌門和我一直關(guān)系很密切，到2011年我在北京做會銷和旅游遇到了瓶頸，和他說起時，他建議我可以嘗試做“大會銷”，所以我從2011年下半年開始嘗試著操作，沒想到一舉成功。剛開始就只在北京開展，春節(jié)后開始全國普及，而且發(fā)展經(jīng)銷商也很順利，現(xiàn)在在北京擁有直營團(tuán)隊100多人，經(jīng)銷商也有十

3、幾家，做得都不錯。更多保健品文更多保健品文章請瀏覽章請瀏覽《會銷人網(wǎng)》所謂“大會銷”是和傳統(tǒng)會銷相對應(yīng)的一個概念。我們大多數(shù)人操作的會銷（或者稱為“小會銷”）主要服務(wù)對象是中高層消費人群，而“大會銷”則主要針對中低層消費對象。兩種模式雖然都在市場上操作，但因為目標(biāo)客戶群不同，就像兩條鐵軌一樣雖然很近，但是一直沒有交集。隨著近幾年傳統(tǒng)會銷模式的老化，人們開始尋找新的操作模式，并把它的一些做法引入到傳統(tǒng)會銷之中，“大會銷”才得以浮出水面。很

4、多人對“大會銷”了解甚少，是因為“大會銷”主要集中地在四川，重慶等內(nèi)陸地區(qū)，形成傳、幫、帶式的發(fā)展，就好比“師傅帶徒弟”，傳播缺少文字材料，多為“口傳心授”，具有一定隱秘性，因此少為人知。現(xiàn)在“大會銷”猶如“一條隱形的藤蔓”，以其旺盛的生命力正在向全國迅速蔓延。如傳統(tǒng)會銷做蜂膠，買一盒送一盒，促銷力度已經(jīng)很大了。但是與“大會銷”相比簡直是“小巫見大巫”，它們不但贈送力度非常大，而且還可以對不同產(chǎn)品價格進(jìn)行“現(xiàn)場侃價”。此時當(dāng)?shù)乩习灏缪輪T

5、工和顧客利益代言人，講師扮演公司利益代言人，雙方爭執(zhí)不下，彼此唱對臺戲，拼命為自己一方爭取利益，極富戲劇性。例如：當(dāng)?shù)乩习逶谛间N售政策時挺身而出，打斷講師的話：“你們公司的產(chǎn)品拿到我們當(dāng)?shù)刭u，打開市場，就要打廣告，要花很多錢，那你現(xiàn)在不用做廣告了，把這錢省下來，我們直接就買了，你價格上必須優(yōu)惠一些，一套產(chǎn)品就不要賣4500了，太貴了，2000行不行？”講師馬上拒絕：“少了4000要賠錢”，當(dāng)?shù)乩习蹇隙ú粷M意，就會問：“2500行不行？

6、”，接著唇槍舌劍，不斷地現(xiàn)場侃價。直到消費者感覺差不多優(yōu)惠到極限了，不能再做讓步了，侃價告一段落。但在價格上優(yōu)惠了并不是最后的妥協(xié)，此時當(dāng)?shù)乩习暹€要提要求：“很多老顧客跟我們好幾年了，你們公司必須還要給他們一些物質(zhì)上的獎勵，你看給個電飯煲行不行？”……，諸如此類。但是也不能客戶要什么，我們就給什么，畢竟我們是奔著贏取利潤而去，所以會和顧客商量，送這個怎么樣，或者送那個行不行，比如送給客戶銀離子杯，差不多價值幾千元，就告訴顧客這個是我們從

7、講師那特意買過來的，這個可不可以，顧客會感覺“嗯，這個不錯！”在這個過程中，顧客作為觀眾，眼看著價格被當(dāng)?shù)乩习逡稽c點降下來，贈品一步步加上去，往往一邊大聲隨聲附和，一邊感覺自己來對了，撞上個天大的便宜，感覺很有成就感，就會紛紛欣然解囊。就這樣通過當(dāng)?shù)乩习搴椭v師之間的“討價還價”，整個促銷的核心主要以侃價的形式體現(xiàn)，好比導(dǎo)火索，而講師就是引爆導(dǎo)火索的人，通過現(xiàn)場熱烈互動，層層突破顧客心理防線，使得現(xiàn)場促銷氛圍非常好。一旦突破顧客心理防線之