xxxx授權培訓中心市場情況分析總結

1、XXXX授權培訓中心市場情況分析總結授權培訓中心市場情況分析總結一一市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境分析（一）（一）市場概況市場概況1市場容量：（培訓市場銷售額，IT類的銷售額）2消費者容量：市區(qū)人口，周邊人口，異地招生區(qū)域人口，大學數(shù)量，高中數(shù)量。（最好能有各類別18到30歲人口數(shù)量）3市場構成特性：季節(jié)性、暫時性？或其它特性4地域差別、比例與趨勢：過去一個時期的變化與未來趨勢：（二）（二）市場份額比例、分布與趨勢市場份額比例、分布與趨勢

2、1主要IT培訓機構與其它培訓機構（包括與中心經(jīng)營的其它培訓項目）2分布在那里3市場份額比例4過去一個時期的變化與未來趨勢二二競爭分析競爭分析（一）（一）競爭基本情況分析競爭基本情況分析1各培訓中心與項目（包括與中心經(jīng)營的其它培訓比較）處于什么競爭位置（領導者、挑戰(zhàn)者、緊跟者、遠跟者、拾遺補缺者），我們處于什么位置。各培訓中心、項目的優(yōu)點與缺點（二）（二）主要競爭對手營銷策略分析主要競爭對手營銷策略分析1廣告運作的概況：廣告運作的概況：開

3、展的時間、目的、投入的費用、主要內(nèi)容2廣告的目標市場策略廣告的目標市場策略：在怎么樣的目標市場進行、市場特性如何、有何合理處？3產(chǎn)品定位策略：產(chǎn)品定位策略：主要購買者、購買動機與目的4產(chǎn)品定價策略：產(chǎn)品定價策略：撇脂定價、適中定價、滲透定價5廣告訴求策略：廣告訴求策略：訴求對象是誰？訴求重點、訴求方法6廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)策略：廣告主題優(yōu)劣勢、創(chuàng)意優(yōu)劣勢？7廣告媒介策略：廣告媒介策略：媒介組合優(yōu)劣勢、廣告發(fā)布頻率優(yōu)劣勢8廣告效果：廣告

4、效果：消費者認知度、偏好度、行為改變、促銷效果、其它效果？9總結：總結：與競爭對手比較我方優(yōu)劣勢及對策建議三三消費者分析消費者分析1分析的目的：分析的目的：通過對消費者進行問題點和機會點的總結和分析，確定哪些消費者是目標消費者與潛在消費者目標消費者的總體消費趨勢：消費組成、與趨勢現(xiàn)有消費者分析：現(xiàn)有消費者分析：構成（年齡、性別、文化、家庭、收入、住地）、行為、態(tài)度（心靈空間：對這一類產(chǎn)品的看法）潛在消費者分析：潛在消費者分析：構成、特性

5、、購買行為、潛在的品牌偏好、態(tài)度等5對目標消費者有影響的因素分析：對目標消費者有影響的因素分析：構成、特性、品牌偏好、態(tài)度等四四我們的現(xiàn)狀我們的現(xiàn)狀（一）產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：品牌形象分析：品牌形象分析：我們賦予產(chǎn)品的形象分析和消費者對產(chǎn)品形象的認知分析。產(chǎn)品定位分析：產(chǎn)品定位分析：我們對產(chǎn)品的預期定位與消費者對我們產(chǎn)品定位的認知分析SWOTSWOT分析：分析：1我們內(nèi)部的管理、團隊、產(chǎn)品定位、價格、銷售渠道、宣傳手段、資金等造我們內(nèi)部的

6、管理、團隊、產(chǎn)品定位、價格、銷售渠道、宣傳手段、資金等造成的影響與潛在影響成的影響與潛在影響優(yōu)勢：（2）劣勢：外部的市場、競爭、變化等造成的影響與潛在影響外部的市場、競爭、變化等造成的影響與潛在影響（1）機會：（2）威脅：五五營銷目標營銷目標包括：招生數(shù)量、競爭位置、品牌位置、咨詢量、轉化率、招生成本、廣告投入、團隊建設、銷售渠道建設（一）年度營銷目標：xxxx年度預計招生人數(shù)xxx人（二）各季度與月的營銷目標：月份人數(shù)人群咨詢量轉化率