baochun牙膏

1、BAOCHUN牙膏牙膏——讓傳統(tǒng)讓傳統(tǒng)中藥融入融入現(xiàn)代生活代生活我們這們這里所里所總結(jié)總結(jié)的BAOCHUN牙膏的成功原因，無(wú)牙膏的成功原因，無(wú)論是其是其產(chǎn)品的安全性，健康性均可信的安全性，健康性均可信賴(lài)。須知，不少企知，不少企業(yè)也推出了具有也推出了具有針對(duì)針對(duì)性的性的產(chǎn)品、也具有良好的品牌形象和品、也具有良好的品牌形象和類(lèi)似的似的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略，但策略，但為何并沒(méi)有取得何并沒(méi)有取得類(lèi)似于似于BAOCHUN牙膏的奇跡呢？或者牙膏的奇跡呢？或

2、者說(shuō)，BAOCHUN牙膏牙膏給予我予我們更深更深層次的商次的商業(yè)啟發(fā)有哪些？其真正可復(fù)制的基因密有哪些？其真正可復(fù)制的基因密碼是什么？是什么？BAOCHUN牙膏成功的根本原因，我牙膏成功的根本原因，我們認(rèn)為們認(rèn)為，是它成功的將，是它成功的將傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代日化代日化產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，合，100%純天然，使得天然，使得傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥真正融真正融入了入了現(xiàn)代生活。代生活。在很多人的潛意在很多人的潛意識(shí)里，一提到中里，一提到中藥，就想到草根、，就

3、想到草根、樹(shù)葉、丸散膏丹葉、丸散膏丹或者黑砂或者黑砂鍋熬制的苦熬制的苦藥湯藥湯。這些中些中藥丸或丸或藥湯藥湯有時(shí)雖時(shí)雖然效果可能不然效果可能不錯(cuò)，但因但因?yàn)椴欢渲谐煞?，或者熬制不懂其中成分，或者熬制過(guò)程很不方便，或者味道程很不方便，或者味道實(shí)在不能恭在不能恭維，讓人望而生畏或敬而人望而生畏或敬而遠(yuǎn)之。事之。事實(shí)上，上，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)中期以來(lái)，我國(guó)中藥生產(chǎn)、研、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)缺乏缺乏創(chuàng)新，工新，工業(yè)化水平低，化水平低，劑型落后，型落后，

4、產(chǎn)品守舊，品牌老化，品守舊，品牌老化，以致中以致中藥一直以一直以“苦、大、粗、黑苦、大、粗、黑”的老面孔示人，與方便、快捷、舒適的老面孔示人，與方便、快捷、舒適的現(xiàn)代生活形成了代生活形成了鮮明對(duì)比，使得比，使得現(xiàn)代人，尤其是年代人，尤其是年輕一代，一代，對(duì)于傳統(tǒng)中藥的印象日益模糊。而隨著中的印象日益模糊。而隨著中藥藥藥藥房和房和銷(xiāo)售渠道的不斷減少和萎售渠道的不斷減少和萎縮，傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活之代生活之間的距離日益的距離日益擴(kuò)大。大。

5、生活。從此，生活。從此，傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥不再是街角老中不再是街角老中藥鋪藥鋪里那些里那些“苦、大、粗、黑苦、大、粗、黑”的藥丸或丸或湯液，而是以大家最常液，而是以大家最常見(jiàn)、也是最常用的方式融入千家萬(wàn)、也是最常用的方式融入千家萬(wàn)戶(hù)的日常生活。日常生活。BAOCHUN牙膏在如下多個(gè)方面，克服了牙膏在如下多個(gè)方面，克服了傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥的一的一些局限：些局限：首先，首先，BAOCHUN牙膏極大降低了牙膏極大降低了傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥消費(fèi)過(guò)費(fèi)過(guò)程中的交程中的

6、交易成本。易成本。交易成本，就是人交易成本，就是人們?cè)诮灰椎脑诮灰椎倪^(guò)程中，會(huì)程中，會(huì)產(chǎn)生搜生搜尋成本、成本、訂約訂約成本、本、監(jiān)督成本、督成本、違約違約成本等等。具體到消成本等等。具體到消費(fèi)者的交易行者的交易行為，則在搜在搜尋、比較、測(cè)試測(cè)試、協(xié)商、付款、商、付款、遞送、售后服送、售后服務(wù)等七個(gè)等七個(gè)過(guò)程中，消程中，消費(fèi)者都者都產(chǎn)生了大量的交易成本。再具體到本案例，生了大量的交易成本。再具體到本案例，對(duì)使用使用BAOCHUN的患者的患

7、者來(lái)講，則包括包括藥品搜品搜尋成本、成本、藥房購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間時(shí)間成本、成本、藥品使用成本，有品使用成本，有時(shí)可能可能還涉及到醫(yī)院的涉及到醫(yī)院的診斷成本等。由于斷成本等。由于傳統(tǒng)傳統(tǒng)中醫(yī)網(wǎng)點(diǎn)萎中醫(yī)網(wǎng)點(diǎn)萎縮，以及，以及傳統(tǒng)中藥使用方法復(fù)使用方法復(fù)雜等原因，相等原因，相對(duì)于西于西藥，傳統(tǒng)傳統(tǒng)中藥的交易成本極的交易成本極為高昂，高昂，這直接降低了消直接降低了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)中藥的需求。的需求。在決定消在決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)行為的諸因素中，交易成

8、本起到了非常重要的因素中，交易成本起到了非常重要的作用。在市作用。在市場(chǎng)競(jìng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和消爭(zhēng)日益激烈和消費(fèi)者忠者忠誠(chéng)度不斷下降的度不斷下降的趨勢(shì)趨勢(shì)下，企下，企業(yè)尤其需要通尤其需要通過(guò)降低交易成本以吸引降低交易成本以吸引顧客，提高客，提高銷(xiāo)售量和售量和擴(kuò)大市大市場(chǎng)份額。例如，例如，WINDOWS便通便通過(guò)降低消降低消費(fèi)者使用者使用電腦電腦的學(xué)的學(xué)習(xí)成本，成本，獲得了得了巨大成功。然而，巨大成功。然而，現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)中的中的許多公司常常多公司