4 教練技術(shù)在【增員面談】中的應(yīng)用18第二節(jié)

1、誠信優(yōu)質(zhì)快捷超值網(wǎng)址：咨詢電話：13357045879QQ:58461971主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學(xué)員活動學(xué)員活動通關(guān)優(yōu)異者通關(guān)優(yōu)異者頒獎頒獎二、回顧中二、回顧中國太平洋人國太平洋人壽保險股份壽保險股份有限公司有限公司“個險人才個險人才增募系統(tǒng)增募系統(tǒng)”（一）教練（一）教練現(xiàn)場測試：現(xiàn)場測試：（二）總教（二）總教練展示：我練展示：我司“個險人個險人才增募系統(tǒng)才增募系統(tǒng)”的“增募流程增募流程”和“增募系增募系講述：昨天晚

2、上我們經(jīng)過了本次課堂的一個重大考驗：通關(guān)。在通關(guān)的過程中我們也涌現(xiàn)出了很多互幫互助的事例，通過我們的關(guān)主統(tǒng)一評選，我們選出了最佳工具掌握獎和最佳團(tuán)隊協(xié)作獎。接下來邀請獲獎的學(xué)員上臺。講述：（一）我們來回顧一下，在昨天我們輔導(dǎo)的課程當(dāng)中，這個環(huán)節(jié)我們是在自創(chuàng)一個輔導(dǎo)流程對嗎？同樣的，我們也要進(jìn)入到一個增募的流程里。但是我們無需自創(chuàng)。為什么呢？因為咱們公司本來就有一個現(xiàn)成的增募系統(tǒng)。大家還記不記得44？在44的整個體系里面，有一個部分就叫做

3、個險人才增募系統(tǒng)。那么今天在我們把教練技術(shù)帶進(jìn)增募系統(tǒng)的這樣一個課程開始之前，我們先跟大家共同來回顧一下，咱們公司的人才增募系統(tǒng)是一個怎么樣的系統(tǒng)。要點：教練現(xiàn)場測試：請問：我司“個險人才增募系統(tǒng)”的“增募流程”和“增募系統(tǒng)相關(guān)工具”是什么？無需點評，鼓勵學(xué)員盡情回答，并用一張白紙把學(xué)員回答的答案寫在上面。講述：1、好比增募是戰(zhàn)略，增募流程是戰(zhàn)術(shù)，增募系統(tǒng)相關(guān)工具是什么呢？是武器，對了，就是武器。我們一定要去做增募的工作，這是我們的一個

4、大方向。我們?nèi)绾稳ラ_展我們增募流程，是我們一個一個的工作步驟，我們把這個叫戰(zhàn)術(shù)。但是我投影片1投影片2投影片3投影片4獲獎學(xué)員上臺接受頒獎學(xué)員自由回答教練問題學(xué)員回答教練問題，預(yù)期答案：武器講師操作手冊講師操作手冊『全能型教練主管訓(xùn)練營』3主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學(xué)員活動學(xué)員活動驟，就是開始實施增募的具體運作。具體活動有很多內(nèi)容，下一個環(huán)節(jié)我再給大家一一的說明。（3）增募選擇。A、增募活動之后就要進(jìn)行增募的選擇。我們做了

5、大量的增募的行為，但是也要對我們增募的人進(jìn)行一個有效的篩選。我們并不是說什么樣的人都要，在上一堂課中已經(jīng)跟大家清晰的分析過了。來到的人要么給你帶來利益，要么給你帶來麻煩，一定要找適合的人才。B、當(dāng)然，我們不去對一個人的人格、能力、水平進(jìn)行好壞、對錯的評價。但是我們要記得心態(tài)遷善里的那個善指的是什么？符合目標(biāo)的就叫善對嗎？所以，對增募這一塊，我們也要去找適合我們團(tuán)隊的，適合我的選才標(biāo)準(zhǔn)的。這就是我們要去做一個篩選。C、在這里有句話想跟各位

6、分享：一個行業(yè)如果沒有了門檻，這個行業(yè)就沒有了尊嚴(yán)。有些伙伴說行格低。這是為什么呢？并不是公司把這個行業(yè)搞低了，而是我們個人在選材上不去做一些努力。D、有個現(xiàn)像很有意思，有一些組織，比如說美國的西點軍校，這是舉世聞名的一所軍校。在這所軍校里有一個非常奇怪的學(xué)校風(fēng)氣，就是高年級的學(xué)生可以欺負(fù)低年級的學(xué)生。讓低年級學(xué)生去幫他洗襪子，幫他洗衣服，甚至有些時候，可以對低年級學(xué)生進(jìn)行一些并不是十分過份的體罰。為什么作為一個舉世聞名的軍校，這么優(yōu)秀