中山城區(qū)電氣工程公司戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文通過(guò)對(duì)總體的外部環(huán)境分析看出,近年來(lái),由于電力體制的改革,國(guó)家為使電力部門能向公司化運(yùn)作過(guò)渡,通過(guò)各種途徑籌資,對(duì)城鄉(xiāng)的電力網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模的改造,根據(jù)預(yù)測(cè)在今后的幾年內(nèi),該方面的工程還將繼續(xù),而且對(duì)中山供電網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)總量將有增無(wú)減.另一方面,雖然國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨著衰退,但國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)卻保持著高速穩(wěn)定的增長(zhǎng),在中山這塊熱土上,國(guó)民生產(chǎn)總值的增幅比全國(guó)平均水平還高,中山的基建項(xiàng)目將有較大的增加,為此中山的電氣設(shè)備安裝市場(chǎng)也將有大幅增加

2、.在通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境的分析看出,對(duì)于系統(tǒng)外用戶工程市場(chǎng),城區(qū)公司擁有很多新加入公司所無(wú)法比擬的在位優(yōu)勢(shì),公司通過(guò)從創(chuàng)立至現(xiàn)在的多年的努力,在中山的電氣設(shè)備安裝市場(chǎng)上打響了城區(qū)公司的品牌,在行業(yè)中建立起了一定的領(lǐng)導(dǎo)地位,在廣大的用戶心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),公司中一些多年從事業(yè)務(wù)開(kāi)拓的員工,與客戶間已建立了良好的關(guān)系.更由于多年從屬于供電系統(tǒng)的關(guān)系,在系統(tǒng)內(nèi)擁有著相當(dāng)?shù)年P(guān)系資源,使公司在電氣設(shè)備安裝的過(guò)程中都能順利地通過(guò)各相關(guān)環(huán)節(jié).同時(shí)城

3、區(qū)公司在系統(tǒng)外用戶工程中的主要競(jìng)爭(zhēng)者是系統(tǒng)外的企業(yè),由私人出資者組建,資本實(shí)力上比城區(qū)公司要欠缺.另外,他們無(wú)論是在客戶中的信譽(yù)度,與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的能力上均較城區(qū)公司遜色.更通過(guò)分析得出,城區(qū)公司的優(yōu)勢(shì)在于其擁有的"血統(tǒng)"及其發(fā)展壯大的歷史,使得該公司在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)擁有了其他系統(tǒng)外企業(yè)無(wú)法比擬的核心競(jìng)爭(zhēng)力.而其劣勢(shì)就是由于中山供電分公司仍擁有其絕對(duì)的控股權(quán),在運(yùn)作上需顧及主業(yè)的要求,難于進(jìn)行純公司化運(yùn)作,如必須為主

4、業(yè)和減員增效出力,接收相當(dāng)數(shù)量從主業(yè)分流出來(lái)的人員,且公司受主業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的影響,在運(yùn)作上有一定的僵化.目前,城區(qū)公司應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)的開(kāi)拓,利用原有的客戶資源平臺(tái),打破原來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)單一的運(yùn)作模式,在滿足客戶更廣泛的需求的同時(shí),走相關(guān)多元化的發(fā)展道路,擴(kuò)寬城區(qū)公司 的市場(chǎng)范圍,走"風(fēng)、火、水、電"融合的機(jī)電設(shè)備安裝總承包的道路,更要通過(guò)資質(zhì)的提升,進(jìn)入更高電壓等級(jí)的施工領(lǐng)域,為城區(qū)公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).在看到城區(qū)公司的機(jī)會(huì)的同時(shí),我們也