臨水春節(jié)推廣方案

1、目錄,活動目的市場表現(xiàn)推廣策略主題擬立推廣方案方案編排,活動目的,抓住春節(jié)時機吸引消費者的關(guān)注率增強品牌勢能在旺季沖擊市場實現(xiàn)銷售結(jié)果最大化開發(fā)并推廣禮品裝推廣中高檔產(chǎn)品,市場表現(xiàn),競品：區(qū)域主競爭對手：“迎駕”除瀏陽河外，其他競品暫無起色共性：均屬地產(chǎn)、多年歷程和輝煌史，有較為穩(wěn)定的消費族群網(wǎng)絡資源豐富，運營模式上設縣市級辦事處，主市場辦事處直銷+經(jīng)銷，其他市場以經(jīng)銷或輔銷重視對區(qū)域市場的趨勢認知和掌

2、控能力差異：百年迎駕、老槽坊分別為區(qū)域餐飲、流通導向標，其相續(xù)推出的新品市場表現(xiàn)不力，同時品質(zhì)引發(fā)質(zhì)疑，政策透明化，市場反應較為緩慢，維持式經(jīng)營臨水坊的成功補缺及金臨水和老臨水的銷量抬升，表現(xiàn)出重組后的市場導向的正確和品質(zhì)優(yōu)越感強，但銷量與網(wǎng)絡覆蓋不成比例,臨水通路現(xiàn)狀,餐飲較為穩(wěn)定促銷員保障基本銷量餐飲促銷政策有力流通起伏不定流通成員信心不足產(chǎn)品政策間歇式投放，有促有銷，無促緩銷價格層次在實戰(zhàn)中缺乏統(tǒng)一性，區(qū)域價格不

3、均衡，存在竄貨危機流通業(yè)務人員嚴重不足，終端服務難以維系,推廣策略,策略：線下側(cè)翼戰(zhàn)問題一：流通成員信心不足解決方法：采用大規(guī)模的聯(lián)誼會，充分展示企業(yè)形象問題二：流通促銷不均衡解決方法：刮卡促銷及訂貨積分獎勵問題三：區(qū)域價格不均衡解決方法：調(diào)整原有價格體系問題四：流通渠道業(yè)務人員嚴重不足解決方法：調(diào)動經(jīng)銷商業(yè)務人員的積極性,主題擬立,“臨春如意 原酒飄香”,“臨”－臨水“春”－蘊藏著希望和歡聚 “原”－品質(zhì),推廣

4、方案,主題：“臨春如意 原酒飄香”產(chǎn)品篇：臨春如意 原酒飄香之“禮遇新春”春節(jié)禮品市場-----禮品裝開發(fā)中間商進貨延續(xù)性和利益保障-----常規(guī)酒政策調(diào)整通路篇：臨春如意 原酒飄香之“迎春聯(lián)誼”聚集人氣、展示實力-----大型文藝演唱會品牌教育、強化凝聚力-----有獎“話題”研討沖擊銷量、政策體驗-----有獎訂貨通路覆蓋、把握時效-----12月中旬“迎春訂貨會暨大型文藝演唱會”-----節(jié)前15天“重點市場終

5、端聯(lián)誼”,推廣方案,主題：“臨春如意 原酒飄香”特賣篇： “瑞氣盈門”以點帶面、造勢生輝------大中型商超、酒店“特價”、“陳列”、“造勢”激勵篇：經(jīng)銷商業(yè)務員銷售競賽利益驅(qū)動、資源互補------銷量競賽------陳列競賽,產(chǎn)品篇,“禮遇新春”禮品裝開發(fā)常規(guī)酒調(diào)整,禮品裝開發(fā),目的:沖擊并擠占春節(jié)禮品市場,強化品牌印象對象:城鄉(xiāng)送禮者渠道:流通中間商市場上禮品酒的價格空間：,禮品裝開發(fā),禮品裝產(chǎn)品命名及價

6、格策略,常規(guī)酒調(diào)整,常規(guī)酒：“金臨水”、“臨水坊”、“老臨水”餐飲 (1×6) :政策不變流通:(1×4)調(diào)整建議一：便于迎春訂貨會統(tǒng)一執(zhí)行價統(tǒng)一批發(fā)價金臨水：220元/件臨水坊：120元/件老臨水：100元/件原由：流通市場現(xiàn)有批發(fā)價格較為混亂，批發(fā)商等待政策階段性進貨，中間商截留臨水坊瓶蓋獎現(xiàn)臨水坊批價已經(jīng)是１２０元／件旺季不宜調(diào)高價格,調(diào)高基價一方面在旺轉(zhuǎn)淡時,另一方面需要人力資源及配套政

7、策支持,,常規(guī)酒調(diào)整,流通:(1×4)調(diào)整建議二：取消瓶蓋設獎，每箱投放 “來一瓶”和“來一件”刮卡一張目的：刺激成箱購買的消費者和中間商銷售熱情內(nèi)容：刮獎：以“來一瓶”和“來一件”為刮獎標識，凡刮中者在活動期間均可兌換相應品種，未刮中者，累積達5張者獲贈相應品種一瓶獎額設置建議：,通路篇,“迎春聯(lián)誼”迎春訂貨會暨大型文藝演唱會終端訂貨會（六安、霍邱）,迎春訂貨會暨大型文藝演唱會,背景：零批商希望企業(yè)搭建一個

8、平臺在一起互相交流他們每年都參加訂貨會，已養(yǎng)成慣性的進貨方式目的：通過文藝演出、實力展現(xiàn)，以聚集人氣、激勵信心營造氛圍將訂貨推向高潮，達成年度目標銷量有效整合全省及重點城市的流通、餐線、團購銷售熱情，并答謝相關(guān)政府要人時間： 12月上旬-中旬，一天，活動對象：六安、霍邱市場：經(jīng)銷商、流通商（分銷商、零批商）、商超、酒店、團購單位省內(nèi)其他市場：經(jīng)銷商、分銷商,產(chǎn)品政策：目的：訂貨會促銷政策與日常促銷政策相延續(xù)借積

9、分阻隔隨貨返利的思維定勢，以保證銷售利潤界定通路成員物流模式，強化經(jīng)銷商地位及作用積分設置：(1×6不參與積分,執(zhí)行原政策),,迎春訂貨會暨大型文藝演唱會,產(chǎn)品政策：積分獎勵：每品項設積分，統(tǒng)一兌換相應分值,,迎春訂貨會暨大型文藝演唱會,迎春訂貨會暨大型文藝演唱會,訂貨會：有獎“話題”研討：目的：由于會前來賓絡繹不絕，因而給早來者一個有獎“話題”，以引導來賓集中精力、統(tǒng)一理念，密切廠商合作和穩(wěn)定市場話題： 維系“

10、臨水系列產(chǎn)品”暢銷市場的關(guān)鍵點設獎：來賓自由組合，每10人為一組，由專人引導入座，并就“話題”分組討論，但不得跨組討論或大聲喧嘩，違者取消該組參選資格每組在規(guī)定時間內(nèi)擬立并提交不少于5條建議的簽名建議單“建議單”由專人在“大型文藝演出” 前統(tǒng)計完畢，5條建議分列排名前十位的小組成員，每成員均可獲贈“臨水坊”二瓶在“大型文藝演出”公布獲獎建議及名錄，由演出陣容與企業(yè)領導擔當頒獎嘉賓，獲獎者演出中接受獎品,迎春訂貨會暨大型文藝演唱

11、會,訂貨會獎券：訂貨金額滿0.8萬元，即可獲得獎券壹張，多訂多得，100%中獎摸獎：（比例：2.5%）獎項設置：按每50張獎券為一組投放，配獎比例如下一等獎：新馬泰十日游 1名 二等獎：金臨水一件（1×4） 10名普 獎：臨水坊一件（1×4） 39名包獎：凡不參與摸獎者，按如下贈送10張券：品牌數(shù)碼相機一部（價值3000元）20張券：品牌手提電腦一部（價值700

12、0元）設全場大獎：訂貨額達 25萬微型面包裸車一部（品牌待定）,迎春訂貨會暨大型文藝演唱會,大型文藝演出主題：“臨春如意 原酒飄香” 大型演唱會時間：訂貨會當日下午地點：六安市皖西電影院陣容：省知名主持人周群1-2名曾經(jīng)流行文藝界的知名藝人省級或六安當?shù)匚乃噲F體現(xiàn)場獻藝形式：互動演出,迎春訂貨會暨大型文藝演唱會,大型文藝演出門票分配：凡應邀參加訂貨會的來賓持請柬均可在簽到時獲贈門票一張，來賓額外需求者由區(qū)域業(yè)務負

13、責人提請企業(yè)領導發(fā)送，以襯托“文藝演唱會”的檔次贈票六安市區(qū)的部分終端業(yè)主、從業(yè)人員享受贈票團購對象：六安企、事業(yè)單位負責人相關(guān)黨政事業(yè)領導預算：12萬場地、場景費用：7萬演出陣容：5萬,會議流程,時間：一天（9:00-16:30）9:00前 簽到（金六福春節(jié)回家光盤、臨水PPT　　　　　　　　幻燈、音響支持）9:00-9:30 有獎話題研討9:30-10:00 企業(yè)介紹、產(chǎn)品培訓

14、、銷售鼓動10:00-11:00 訂貨摸獎11:30-13:00 與會者領取禮品11:30-13:00 安排就餐14:30-16:30 文藝演出及有獎“話題”頒獎與會者禮品：臨水禮盒酒一份／付款收據(jù),終端聯(lián)誼,區(qū)域：霍邱和六安組織形式：主辦方：臨水酒業(yè)協(xié)辦方：駐地經(jīng)銷商對象：各經(jīng)銷商出面邀請區(qū)域內(nèi)的B、C類商超、零批和部份餐飲終端客戶，發(fā)送請柬（限一人/柬）時間：2006年元月15日左右產(chǎn)品：以禮品裝為

15、重點,終端聯(lián)誼,內(nèi)容：產(chǎn)品政策：統(tǒng)一批發(fā)價每箱贈品牌色拉油一桶（根據(jù)品項確定色拉油容量）訂貨會：訂貨金額滿1000元，即可獲得獎券壹張，多訂多得，100%中獎摸獎：獎項設置：按每50張獎券為一組投放，配獎比例如下大獎：品牌數(shù)碼相機一部 2名普獎：紅包一份（50元）終端展示協(xié)議：期限：一個月（原則上元月15日至2元15日 ）內(nèi)容：一次性單品進貨額度達若干件者， 按要求打堆并懸掛“臨春如意 原酒飄香”門

16、頭橫幅和張貼海報者，均可獲贈“臨水坊”兩瓶,特賣篇,“瑞氣盈門”大中型商超、酒店,瑞氣盈門,目的：營造節(jié)日銷售氛圍、強化品牌記憶對象：當?shù)卮?、中型商超、餐飲終端活動期間：2006年元月16日至2月15日內(nèi)容：終端談判：凡參與終端，通過特價和一定費用支持，獲取門店前設置彩虹門或氣模、海報墻，店內(nèi)POP懸掛；商超進駐臨促1-2名；特價、節(jié)日DM單；地堆或端架消費者：特價支持：建議零售價讓利10-20%凡購酒或消費達一定金額

17、均者，均可在促銷員處領取“臨春如意 原酒飄香”刮卡一張刮中“臨春如意 原酒飄香”者均可獲贈“臨水坊”一瓶、未刮中者獲贈“汰漬”洗衣粉一袋,激勵篇,經(jīng)銷商業(yè)務人員銷售競賽目的：點燃激情、強化品牌信心，提升績效對象：現(xiàn)有省內(nèi)各經(jīng)銷商的業(yè)務人員內(nèi)容：考核指標：銷量、陳列獎項設置：銷量獎：一等獎：１名　　現(xiàn)金３０００元二等獎：２名　　現(xiàn)金１０００元三等獎：１０名　現(xiàn)金２００元陳列獎；十佳陳列獎：?。保懊。担埃霸?,,方

18、案編排,,,春節(jié),12.15,,12.01,,11.15,01.15,,01.01,,,2005,2006,方案擬立期,,,,推廣準備期,推廣執(zhí)行期,調(diào)研,初案,研討,修正案,定案,,,,,,,,研討,研討,物料設計制作相關(guān)活動統(tǒng)籌聯(lián)絡,“禮遇新春”,“迎春聯(lián)誼”,“瑞氣盈門”,,,,,“銷售激勵”,活動傳播,主題：臨春如意 原酒飄香形式：城鎮(zhèn)：終端：店面生動化陳列（助銷品陳列、活動海報等）；大中型商超DM、堆頭、