萬達(dá)廣場多種經(jīng)營管理-場地、廣告位租賃

1、主要內(nèi)容,·多種經(jīng)營目的·多種經(jīng)營銷售——場地及宣傳點(diǎn)位·流程·銷售技巧·現(xiàn)場品質(zhì)控制,多種經(jīng)營目的：,多種經(jīng)營銷售分類：,場地租賃—內(nèi)場：,場地租賃—外場：,廣告位租賃—外場：,廣告位租賃—內(nèi)場：,場地租賃—流程：,場地租賃—場地洽談：,洽談：1、電聯(lián)2、面談*品牌不明確不報(bào)價(jià)重點(diǎn)：品牌、活動目的、活動方式（靜態(tài)、動態(tài)） 、面積、時(shí)間段、活動流程、搭建的限制等。洽

2、談時(shí)注意自己始終保持微笑的態(tài)度，給客戶一種親和力，要了解客戶真正需要的。,客戶提供第一稿效果圖,審核通過的效果圖,場地租賃—效果圖審核：,1、搭建范圍2、用電量及接電點(diǎn)3、運(yùn)輸通道4、注意事項(xiàng)（搬運(yùn)、布線等）5、施工安全6、搭建限高（室內(nèi)、室外）7、特殊天氣的搭建要求（頂棚材質(zhì)、落差及結(jié)構(gòu)要求）8、活動現(xiàn)場注意事項(xiàng)（易拉寶，X展架，簡易太陽傘、倉儲等）,場地租賃—場地查看：,對廣場多種經(jīng)營類型進(jìn)行梳理、分類如：1-3月以

3、內(nèi)場活動為主，通常有健身、護(hù)發(fā)、化妝品、香水活動。 4-6月外場活動相對增加，通常有車展、各類推廣互動性活，內(nèi)場快速消費(fèi)品促銷活動較多。 7-8月外場活動較多，通常有飲料類活動、化妝品活動 。 9-11月內(nèi)場活動較多，表類、婚紗類較多。 12月活動相對減少。 針對分類項(xiàng)目做好目標(biāo)客戶、季節(jié)、業(yè)態(tài)劃分（即什么場地計(jì)劃租賃什么品牌或做什么活動）做好新租戶推廣，對有

4、積極露出品牌的租戶做好一切可銷售項(xiàng)目的準(zhǔn)備（可以進(jìn)行美陳、活動冠名等創(chuàng)收項(xiàng)目）根據(jù)場地點(diǎn)位分布進(jìn)行短期、中期、長期等錯(cuò)時(shí)錯(cuò)位銷售根據(jù)活動內(nèi)容流程，進(jìn)行場地租賃+媒體銷售捆綁銷售新租戶媒體支持部分，前期溝通即可進(jìn)行項(xiàng)目支持與開店宣傳捆綁銷售,場地租賃—銷售技巧：,廣告位租賃—流程：,廣告位租賃—廣告洽談：,洽談：1、電聯(lián)2、面談*品牌不明確不報(bào)價(jià)重點(diǎn)：針對的消費(fèi)群體、商鋪點(diǎn)位后制定廣告宣傳點(diǎn)位銷售計(jì)劃（可以以PPT形式推

5、薦廣告各類廣告資源）,客戶提供第一稿效果圖,審核通過的效果圖,廣告位租賃-效果圖審核：,1、廣告位點(diǎn)位現(xiàn)場查看2、根據(jù)不同廣告點(diǎn)位介紹發(fā)布方式、格式及數(shù)量3、告知安裝要求,廣告位租賃—點(diǎn)位查看：,對廣場廣告位進(jìn)行梳理、分類了解租戶業(yè)態(tài)針對的消費(fèi)群體、商鋪點(diǎn)位后制定廣告宣傳點(diǎn)位銷售計(jì)劃主動向租戶推薦各類廣告宣傳點(diǎn)位，站在租戶角度出發(fā)，切勿隨便選擇點(diǎn)位推薦根據(jù)活動內(nèi)容流程，進(jìn)行場地租賃+媒體銷售捆綁銷售新租戶媒體支持部分，前期

6、溝通即可進(jìn)行項(xiàng)目支持與開店宣傳捆綁銷售多種經(jīng)營廣告點(diǎn)位銷售可分年、季度、月、日銷售，可進(jìn)行主次搭配銷售重點(diǎn)：主動、熱情、制定計(jì)劃,廣告位銷售技巧：,場地租賃—合同簽訂流程：,效果圖：,點(diǎn)位圖：,廣告位租賃-合同簽訂流程：,效果圖：,點(diǎn)位圖：,場地租賃—付款、辦證、退證、回訪：,廣告位租賃—付款、押金退還：,搭建過程中的主意事項(xiàng)：1、核對搭建成品與效果圖是否一致。2、確定現(xiàn)場搭建過程中對地面進(jìn)行防護(hù)措施。3、確定現(xiàn)場搭建的道具新

7、舊狀態(tài)。遇運(yùn)輸過程中的碰傷現(xiàn)象，及時(shí)修補(bǔ)，如損壞嚴(yán)重?zé)o法修補(bǔ)或修復(fù)后形象太差的，禁止擺放，必須更換道具。4、按要求進(jìn)行指定電箱接電，由搭建方電工和我們工程部電工交接后再進(jìn)行接電。5、外場搭建頂蓬，檢查頂蓬材料及角度，確定頂蓬結(jié)構(gòu)的安全性是否符合要求。*外場頂棚結(jié)構(gòu)可以是弧形頂、斜頂、或者三角頂，異形頂必須要有坡度，禁止做成沒有角度的平頂，避免下雨導(dǎo)致雨水沉積導(dǎo)致安全隱患。,現(xiàn)場品控：,搭建完成驗(yàn)收：1、確定道具擺放與提交的效果

8、圖有區(qū)別。2、檢查展臺內(nèi)是否有明線外露，電線是否用壓線槽防護(hù)，壓線槽上因貼上黃黑警示帶（黏貼要求如圖）3、檢查地面保護(hù)措施及地毯是否用地毯膠固定。4、再次檢查道具是否有破損現(xiàn)象。5、對現(xiàn)場進(jìn)行保潔。,現(xiàn)場品控：,活動時(shí)段：1、活動現(xiàn)場是否堆物。2、活動專員衣著是否穿戴整齊，服裝是否統(tǒng)一。3、活動現(xiàn)場地面應(yīng)時(shí)刻保持整潔。4、檢查活動現(xiàn)場是否有活動專員放下的私人物品，領(lǐng)料等。5、活動專員不得在現(xiàn)場吃東西。6、定時(shí)巡視

9、現(xiàn)場，檢查壓線槽是否松動，頂蓬道具有無破損。7、檢查活動專員是否有拉客行為，是否超出自己的活動范圍做宣傳。8、活動過程中是否按照既定的活動流程進(jìn)行。,現(xiàn)場品控：,弧形頂,斜頂,三角頂,頂棚形式：,不銹鋼壓線槽,過橋板,線槽形式：,外場展臺背后施工工具亂放、雜亂。(右圖為標(biāo)準(zhǔn)參照）,,活動現(xiàn)場常見問題：,線槽防護(hù)不符合規(guī)定（右圖為參照標(biāo)準(zhǔn)）,,活動現(xiàn)場常見問題：,活動現(xiàn)場電線雜亂（右圖為參照標(biāo)準(zhǔn)）,,活動現(xiàn)場常見問題：,活動現(xiàn)場常見問