cisco交換機產(chǎn)品定位（vase應用）

1、Cisco Switch. GE/10GE V.A.S.E,V-Value 尋找傳播價值的分析A-Aim 傳播目標體分析S-Self 傳播價值的“給予”目標分析E-Entity 傳播的“實體”化分析,Cisco switch GE/10GE V.A.S.E,傳播目標：現(xiàn)階段如何有效強調(diào)交換機性能“千兆桌面 萬兆核心”，極力驅(qū)動GE/10GE市場思科交換機的優(yōu)勢在于智能和投資

2、保護如何有限的進行商業(yè)包裝,,分析手段,思科交換機價值存在,性能,智能,投資保護,Switching技術(shù)創(chuàng)新,思科交換機目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位,思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位,V.－Value,發(fā)現(xiàn)價值,,行業(yè)領(lǐng)導者 該領(lǐng)域已占絕對的市場份額 提升總體市場,改變固有思維催生應用,V.－Value,發(fā)現(xiàn)價值,思科交換機目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位,,支持更多的增長需求應用提

3、升更高的時間效率服務效率價格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界,性價比高，支持增長需求,V.－Value,,,,千兆網(wǎng)卡價格下降,發(fā)現(xiàn)價值,V.－Value,,,智能,投資保護,今天的業(yè)務需求明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡故障實現(xiàn)智能網(wǎng)絡,實現(xiàn)智能網(wǎng)絡，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡智商,發(fā)現(xiàn)價值,V.－Value,思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位,,,,智能,投資保護,合作伙伴,客戶關(guān)懷,電子商務,電子學習培訓,工作流優(yōu)化,發(fā)現(xiàn)價值

4、,V.－Value,,,,,企業(yè)上網(wǎng)接入,接入安全,企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換,智能安全,IPCC,工作協(xié)同,企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合,嵌入智能安全,IPCC/IPT,視頻工作協(xié)同,存儲傳輸,企業(yè)動態(tài)計算,電子商務,商務電子化,客戶關(guān)懷,合作伙伴,工作流優(yōu)化,,企業(yè)智商,企業(yè)網(wǎng)智商,,XGE兆網(wǎng)卡價格下降,實現(xiàn)智能網(wǎng)絡，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡智商,性價比高，支持增長需求,思科交換機關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡智商,價值分析,V.－Value,,,,,

5、,交換機的購買屬企業(yè)級的購買（all consumer）,LE&G,Commercial,FSI,SP,購買心理,提高溝通效率，方便快捷,提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力,加強用戶服務業(yè)務永續(xù)強調(diào)安全增效,拓展新業(yè)務增加新收入,購買現(xiàn)狀,市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級,市場較為稚嫩、感性,可引導性大,可引導性小,目標行為分析,A.－Aim,,,,,交換機的購買用戶LE&G Commercial,LE&a

6、mp;G,Commercial,購買心理,提高溝通效率，方便快捷,提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力,共同點,市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心,實體,公檢法、稅務、學校、政府機關(guān),電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè),購買類型,實用主義者購買技術(shù)基礎(chǔ)設施的主體，他們并非由于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。他們相信漸進的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而

7、不是激進的產(chǎn)品和創(chuàng)新,保守主義者用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的能力，一般在強迫的情況下因為其他替代要被世界所拋棄時進行投資，對價格很敏感、疑心重、要求高,目標行為分析,A.－Aim,,,,市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重”復雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心,LE&G Commercial,思科交換機關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡智

8、商,,,,,企業(yè)上網(wǎng)接入,接入安全,企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)交換,智能安全,IPCC,工作協(xié)同,企業(yè)上網(wǎng)數(shù)據(jù)融合,嵌入智能安全,IPCC/IPT,視頻工作協(xié)同,存儲傳輸,企業(yè)動態(tài)計算,電子商務,商務電子化,客戶關(guān)懷,合作伙伴,工作流優(yōu)化,,企業(yè)智商,企業(yè)網(wǎng)智商,,XGE兆網(wǎng)卡價格下降,訴求點：協(xié)助客戶提升效率、增強靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。,S.－Self,現(xiàn)在我們在那？,思科智

9、能交換 For all consumer,我們應該在那？,提升企業(yè)智能 Focus LE&G/Commercial,S.－Self,V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡智商,A:LE&G/Commercial市場稚嫩、感性，價格敏感 組織結(jié)構(gòu)“笨重”復雜， 對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心,S: 幫助企業(yè)擺脫“笨重”“復雜”“目光 局限”的“大”企業(yè)形象,E.－Entity,,,,,,

10、智能交換，提升企業(yè)智能,V:智能交換，支持持續(xù)成長， 提升網(wǎng)絡智商,A:LE&G/Commercial 市場稚嫩、感性，價格敏感 組織結(jié)構(gòu)“笨重”復雜， 對技術(shù)不感興趣， 對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心,S: 幫助企業(yè)擺脫“笨重” “復雜”“目光局限”的 “大”企業(yè)形象,訴求點：思科智能交換技術(shù)，正以極高的性價比值，協(xié)助客戶提升效率、增強靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企

11、業(yè)擺脫“笨重”“復雜”“目光局限”的“大”企業(yè)形象。,1、智能交換提升企業(yè)智能預熱市場稿2、引出智能交換推動企業(yè)智商的話題第三方調(diào)查3、思科如何引領(lǐng)智能交換提升企業(yè)智能的解決方案、成功案例4、思科建立智能交換提升企業(yè)智商的行業(yè)數(shù)字化標準,E.－Entity,附件一：調(diào)查模型,,,10/100,100/1000,GE/10GE,1990,1995,2000,2005,2010,,,,,,,企業(yè)智能,企業(yè)智能,企業(yè)智能,,,企業(yè)智能獲