2012年8月工作總結(jié)--閩北終端

1、健康產(chǎn)品事業(yè)部·劉仁輝 2012.9.3,2012年8月工作總結(jié)---閩北終端,Page ? 1,Page ? 2,大綱 勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,Page ? 3,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,一、數(shù)據(jù)分析,Page ? 4,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,出貨數(shù)據(jù)（累計）,單位：萬元,Page ? 5,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,出貨數(shù)據(jù)（明細）,單位：萬元,Page

2、 ? 6,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,出貨數(shù)據(jù)（明細）,Page ? 7,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,純銷數(shù)據(jù)（品牌）,單位：支,Page ? 8,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,純銷數(shù)據(jù)（品牌）,Page ? 9,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,純銷數(shù)據(jù)（系統(tǒng)）,單位：支,Page ? 10,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,純銷數(shù)據(jù)（系統(tǒng)）,Page ? 11,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,純銷數(shù)據(jù)（

3、區(qū)域）,單位：支,Page ? 12,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,純銷數(shù)據(jù)（區(qū)域）,Page ? 13,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,我們的數(shù)據(jù)看起來很漂亮，實際上缺口還很大，所以我們不能松懈，應(yīng)該乘勝追擊，一鼓作氣！,Hasta la Victoria Siempre!（直到最后的勝利！）,主題活動情況陳列改善情況條碼監(jiān)控情況出貨意識,Page ? 14,二、工作回顧,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,Page

4、? 15,1、主題活動執(zhí)行情況,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,未執(zhí)行門店6家：永輝荔城北店、永輝象園店、新華都福新店、國貨步行街店、新華都筱塘店、源安臚峰店。,執(zhí)行最差---寧德，沒有一家標準店；,Page ? 16,關(guān)于主題活動,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,理解：花別人的錢，做自己的市場；應(yīng)用：終端的三板斧，你會使嗎？提問：不想做？不會做？做不了？要求：要么不做，要么好好做，做的漂亮！,Page ? 17,關(guān)于主題

5、活動,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,Page ? 18,2、陳列改善情況,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,截止8月底，閩北終端140家門店，陳列改善5縱以上門店11家，4縱12家；大部分隊員認為目前沒有門店可以改善了，能做的店都已經(jīng)做了，沒有做的店都是做不了的；陳列改善是一項長期的工作，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)；,已改善的門店,陳列是否還在？銷量是否有所提升？如何去維護？如何讓花出去的錢起到作用？,未改善的門店,是否有花

6、錢的必要性？能否找到突破口去改善？如何讓陳列穩(wěn)定？,Page ? 19,關(guān)于陳列改善,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,注意：在攻擊純銷的同時，條碼監(jiān)控的意識開始一步步弱化了！需要明白：每個SKU進場是花了大筆錢的，是拉動出貨的胳膊和雙腿，只有胳膊和雙腿健全，我們才能跑得更快！門店零庫存的SKU在不斷增加，是否關(guān)注？5、6月份在做的事情，現(xiàn)在還在做嗎？8月條碼監(jiān)控--永輝.xlsx條碼監(jiān)控和陳列改善息息相關(guān)，和拉動出貨息息

7、相關(guān)，任何時候都不能忽視！,Page ? 20,3、條碼監(jiān)控,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,Page ? 21,4、出貨意識,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,Page ? 22,關(guān)于出貨,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,速度：留給我們的時間只有110天，爭分奪秒，直到最后的勝利；概念：不僅僅是庫存的轉(zhuǎn)移，更重要的是為了純銷的增長和回款的完成；意識：每個人都要用出貨的頭腦去干純銷的活。,Page ? 23,三、九月工作部

8、署—出貨目標,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,預(yù)計出貨119萬，得分81.66。,條碼監(jiān)控：永輝系統(tǒng)零庫存SKU門店減少到10家以下；通過規(guī)劃的主題活動19家店以及另行安排的周末活動攻擊，迅速提高金口健的銷量，預(yù)計增長2000支；重點攻擊純銷：沃爾瑪系統(tǒng)；永輝黎明店、荔城北店、福安店以及其他7家店慶門店；新華都五四店、連江店；家樂福、東方康寧；唱享健康活動2場：莆田國貨步行街店9.14—9.16；新惠多霞浦店9.21—9.23

9、，相關(guān)隊員做好人員、物料、備貨等工作；三季度最后一個月，時刻保持沖鋒的狀態(tài)去做出貨。,Page ? 24,九月工作部署---口腔,勤奮拼搏 團隊致勝!---閩北終端,打造百支店5家，200支店1家；會議結(jié)束后，洗護3組劃分門店，全面接手洗護事宜；再給20天時間，解放自我，變攻為守；30瓶以上的門店推廣養(yǎng)元青VIP卡，實名制登記，做好客戶管理；社區(qū)推廣活動規(guī)劃8個社區(qū)；,重點不在數(shù)據(jù)，在于各位的成長。解放思想，在團體共榮的環(huán)境