辭海電子詞典卡通形象大賽—代理商操作手冊

1、辭海電子詞典卡通形象大賽代理商操作手冊,乾坤時尚.市場部2002年7月,操作手冊目錄,辭海電子詞典卡通大賽綜述本次活動意義及代理商參與的必要性操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項對代理商的鼓勵政策,辭海電子詞典卡通形象大賽綜述,大賽名稱 辭海電子詞典全國卡通形象設計大賽大賽宗旨 推動中國卡通、漫畫事業(yè)發(fā)展，給青少年一個表現(xiàn)自我和參與的機會，并希望由此選出辭海電子詞典的卡通形象代言人，樹立辭海電子詞典在

2、消費者心目中的品牌形象；大賽組織 主辦：北京乾坤時尚電子產品有限公司 協(xié)辦：網易網（www.163.com）,辭海電子詞典卡通形象大賽綜述,大賽主題 參賽者將首先對辭海電子詞典和乾坤時尚公司的產品理念做一個了解，在此基礎上根據(jù)自己掌握的設計（卡通、繪畫）知識，設計出一款適合辭海電子詞典形象的卡通，用來作為辭海電子詞典的卡通形象。然后通過各種途徑提交給乾坤時尚公司來參加辭海電子詞典

3、卡通形象大賽的評選。,辭海電子詞典卡通形象大賽綜述,參賽方法及稿件要求對卡通形象的要求：活潑可愛、有良好的形象和記憶點；卡通形象有很好的擴展性，便于卡通動畫的制作和開發(fā)副產品；最好能和學習（外語學習）有一定的聯(lián)系，至少不會沖突或者產生負面作用；設計方面的要求：以人物(動物）為形象刻畫，繪制彩色設計；按照提供的標準繪圖紙（或附加標準A4紙張）或網站提示的規(guī)格要求提交設計稿件；填寫設計形象的個性特征（姓名、英文名、生日、星座

4、、身高、體重、學歷、個性、專長、嗜好）；填寫設計說明。,辭海電子詞典卡通形象大賽綜述,截稿日期A、作品提交 8月18號-10月31號B、獲獎公布 11月中旬公布,辭海電子詞典卡通形象大賽綜述,獎勵方法特等獎 1名 證書+最新P4電腦一臺 價值5000元一等獎 3名 純平液晶顯示器（或SONY數(shù)碼相機）一臺，價值3000元；二等獎 5名 時尚MP

5、3 價值1500元三等獎 7名 辭海電子詞典S33 價值498元優(yōu)秀作品獎 100名 辭海設計大賽標準T恤 價值50元獲獎選手個人所得稅自理；所有入圍作品乾坤時尚及授權的合作伙伴擁有作品的使用及修改權，所有獲獎人員均可以獲得最終作品集一本！,辭海電子詞典卡通形象大

6、賽綜述,結果公布2002年11月份將在《參考消息》和《南方周末》以及合作網站公布獲獎結果。特別說明乾坤時尚公司對此次活動擁有最終解釋權。本次活動由北京國信公證處公證！,本次活動意義及代理商參與的必要性,卡通大賽的意義 迅速提升辭海電子詞典的品牌知名度； 本次大賽，我們會在媒體、網站、終端等進行大密度宣傳推廣，在征集大賽作品的同時肯定也在潛移默化地提高產品的知名度，提升辭海品牌在消費者心目中的分量，對他進行產品購買

7、的決策起一定的作用； 增加辭海電子詞典的親和性； 通過卡通形象大賽的開展，消費者對辭海品牌更多的了解和參與，使辭?？ㄍㄐ蜗笤谕瞥鲋熬拖壬钊肴诵?，辭海的卡通形象會成為人們喜歡的一個卡通形象，融入人們的生活中。這樣，我們的辭海品牌的親和力就會逐步加強； 區(qū)分眾多的電子詞典品牌，從眾多的詞典品牌中脫穎而出； 本次大賽推出卡通形象作為品形象代言人，更符合目標消費人群的喜好特點，在同行業(yè)中成為第一個推出以卡通形象為代言

8、人的品牌。在各家詞典紛紛力拼功能的時候，脫穎而出。,本次活動意義及代理商參與的必要性,參與本次活動代理商可以獲得什么？ A、通過本次活動的宣傳推廣，辭海電子詞典的在消費者面前的爆光率（平面廣告、網站、宣傳品、公關軟文等方面有很大投入）會有很大的增加，最直接的促進終端銷售量的增加，這是對銷售商最直接和看得到的利益；,本次活動意義及代理商參與的必要性,參與本次活動代理商可以獲得什么？ B、本次活動提供了一個銷售商和消費者面對面的

9、機會，將有助于讓消費者更多的了解辭海產品，促進產品銷售。 如下層面：有產品在搞卡通賽 （了解到辭海） →想?yún)⒓樱ㄓ^察、了解辭海） →參加設計（接觸辭海代理商、了解產品） →作品提交（購買辭海產品憑作品可優(yōu)惠，代理商可在此做促銷） →等待評獎（關注辭海一切消息，所以在此期間的品牌提升也很有作用）……,本次活動意義及代理商參與的必要性,參與本次活動代理商可以獲得什么？ C、提供了一個代理商直接接觸校園、學生組織和社團的機會，為

10、促銷做進校園提供了一條途徑。代理商可以通過組織、贊助校園（少年宮等）繪畫大賽的形式進入校園，并和校園、社團組織建立良好的關系，使辭海產品進入校園，開辟辭海銷售的新途徑。,本次活動意義及代理商參與的必要性,參與本次活動代理商可以獲得什么？ D、通過作品回收可以建立一個數(shù)量很大的消費者數(shù)據(jù)庫，定向、定期通過這個數(shù)據(jù)庫做一些促銷宣傳，有利于長期銷售。,操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項,,操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項,建立負責卡通設計大賽的團隊或

11、指定專門的群體負責。 針對建立的這個團隊，對本次卡通大賽做一個詳細的了解，然后分工負責，可分成市場宣傳、產品銷售和作品回收等幾個方面，明確各自的職責，作好卡通大賽的準備工作。,操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項,市場宣傳部分 A、每家代理商（不含北京等地經銷商）在8月18號左右要在各地主要媒體至少發(fā)一期大賽廣告（版面小于半通欄），并在大賽期間發(fā)一期300字以上的公關文章。廣告及公關文章乾坤時尚會提供標準設計，設計里面必須保留協(xié)辦單位

12、的標志。 B、在終端，保證參賽宣傳表格發(fā)放到位，并嚴格控制發(fā)放。（為保證回收率，可建議對打算參賽領取表格的人，每張表格收取一定的費用，交回設計時歸還或者提供購買產品優(yōu)惠打折，具體方式可自由掌握）。,操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項,產品銷售部分 A、電話咨詢部分，在解說的同時可以說服到公司或者終端領取參賽表格（可以提供參賽優(yōu)惠購買辭海產品來吸引消費者）； B、終端咨詢更可以通過直接和消費者面對面的機會，抓住消費者，讓

13、其更多的了解辭海產品，輔以優(yōu)惠的參賽購買政策，鼓動消費者購買產品。（需制定統(tǒng)一政策，對終端人員進行培訓）； C、校園促銷 校園一般嚴禁商業(yè)行為運做，所以本次活動可以借卡通大賽的名義做進學校，具體看操作參看范例！,操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項,校園操作范例 以北京某中等規(guī)模高校為例說明：在校學生約5000人，有校學生會、院學生會、學生團委及社團組織20多個。切入點是和校學生會聯(lián)系，考察他們有沒有開展繪畫（卡通、書法）或

14、其他大賽的意向（一般的學生會領導都很想多作點活動，為自己的政績多加上一筆），以贊助的形式介入，但相應提出我們的條件： 1 、繪畫大賽的主題必須是辭海電子詞典卡通形象（最終參賽使用我們的標準紙張）； 2、我們?yōu)榱藢υO計主題進行介紹，必須進校園進行定期宣傳（現(xiàn)場講解、發(fā)放單頁） 我們提供的獎品可以是辭海電子詞典，根據(jù)學校的規(guī)模定贊助的數(shù)量。 這樣：一是建立了學校聯(lián)系，成功的打入校園；另外也可以和團

15、委、學生會等勤工儉學組織協(xié)商，將辭海電子詞典的直銷放入學校，可以給適當?shù)膬?yōu)惠價格，直銷的學生也可以獲得一定的收益，也給學校的勤工儉學組織又一個表現(xiàn)政績的機會。我們的結果是，使辭海的促銷直接進入校園，使辭海電子詞典品牌能在校園扎根，真正促進辭海電子詞典的銷售！,操作流程圖及各環(huán)節(jié)注意事項,作品回收部分 建立消費者數(shù)據(jù)庫：將回收的參賽表格上的聯(lián)系方式完全錄入EXCEL數(shù)據(jù)表格，建立聯(lián)系數(shù)據(jù)庫，便于以后促銷開展。并將數(shù)據(jù)庫表格和參賽

16、作品一起提交乾坤時尚。 另外，為了促進投稿的積極性或者代理商單獨搞促銷，可以做小型的評獎。就是在代理商的區(qū)域評出一定的獎項，獎勵辭海電子詞典、給予購買辭海電子詞典的優(yōu)惠政策等等，具體事項代理商自主安排。,對代理商的鼓勵政策,為鼓勵代理商積極組織、參與本次大賽，特安排如下獎勵政策： 對代理商提供回收提交到總部的參賽作品根據(jù)質量每件提供0-4元不等的獎勵，獎勵最終將返給代理商。 作品的合格率80% 每件4

17、元（人民幣） 作品的合格標準見下頁。,對代理商的鼓勵政策,作品的合格標準 1、作者聯(lián)系方式、資料等填寫完整、真實。 2、繪制的作品完整、生動，表達的主題清楚，且必須是彩色繪制； 3、設計說明填寫完整、清楚，能完整說明創(chuàng)作思路； 4、作品的個性指標填寫完整，沒有遺漏。 5、使用標準參賽紙張或規(guī)定的標準紙張，復印有效。 6、乾坤時尚擁有作品合格標準的最終解釋權。 7、所