首屆二手車評估師培訓(xùn)考試演講

1、,開 班 典 禮,2017年吉諾二手車&船政交通學(xué)院首屆二手車評估師培訓(xùn)考試,,,今天為什么來培訓(xùn)？,二手車是怎么樣的一個(gè)行業(yè)？,1,,,,國內(nèi)與國外對比,,,新車 2802萬臺(tái),二手車 1039萬臺(tái),,,,,國內(nèi)與國外對比,汽車保有量已經(jīng)躍居全球第二位,預(yù)計(jì)2020年前后汽車保有量將與美國持平，或成為第一大汽車保有國,,國內(nèi)與國外對比,,,國內(nèi)1:0.6,國外：1:3,目前二手車市場容量,,國內(nèi)與國外對比,二手車市場增長

2、動(dòng)能逐漸轉(zhuǎn)強(qiáng),,國內(nèi)與國外對比,車齡進(jìn)入青春期，二手車交易活躍成必然,,,,,乘用車平均年齡為4.5年,一線城市平均年齡會(huì)更高一些,需求向三四線城市轉(zhuǎn)移，由東部向西部轉(zhuǎn)移,,國內(nèi)與國外對比,2015年經(jīng)銷商百強(qiáng)企業(yè)有統(tǒng)計(jì)的通過二手車置換銷售新車96萬臺(tái)，置換率為16.7%,新車消費(fèi)中換購需求逐年增長,,車商比例的變化,,,3%,40%,,,利潤比例的變化,,二手車市場的未來,,,,,國家層面 開始關(guān)注二手車市場,營造二手車自由流通的市場

3、環(huán)境,進(jìn)一步完善二手車交易登記管理,加快完善二手車流通信息平臺(tái),加強(qiáng)二手車市場主體信用體系建設(shè),,二手車市場的未來,,,,,國家層面 開始關(guān)注二手車市場,優(yōu)化二手車交易稅收政策,加大金融服務(wù)支持力度,積極推動(dòng)二手車流通模式創(chuàng)新,完善二手車流通制度體系建設(shè),,,二手車市場的未來,福州的二手車市場是怎么樣的？,2,綜述：、三月福州的過戶量略小于二月水平，與新車往年對比二月明顯上升的趨勢大相徑庭，與全國三月二手車交易量大于二月也有明顯的差距

4、，行業(yè)景氣指數(shù)受挫。、日系與國產(chǎn)車系的置換比例較高，1.4-1.6L是二手車市場上的黃金排量，二手車商應(yīng)重視這區(qū)域的二手車收購，2.2L以上的車輛占比僅為20%左右水平，說明中高級(jí)車以及豪華二手車的市場仍然較小，30萬以上車輛僅占總市場的2.37%，資源外流的比例有可能較高。、三到六年的二手車占比最大，說明二手車置換已經(jīng)逐漸成為市場主流二手車表現(xiàn)形式，二手車商開始進(jìn)入分水嶺，此時(shí)做好自己的品牌定位十分重要。、一直倡導(dǎo)豪華車置

5、換的奧迪品薦二手車在BBA中占比最低，有些意外。中低端車輛中豐田領(lǐng)銜，與前幾年車系銷量較好正相關(guān)，大眾偏靠后，與保有量及析出率不成比例，置換周期相對其他品牌要長。、35歲以下的買賣二手車客戶占到了總客戶比例的53%-60%，二手車市場用戶年輕化明顯，充分說明行業(yè)潛力巨大，發(fā)展前景十分令人看好。,二手車交易市場總體情況,,3月份過戶車輛中，日系車的占比最高，占總過戶量的25.48%；國產(chǎn)車次之，占總過戶量的25.28%；德系第三，占總

6、過戶量的18.60%。,2017年3月二手車交易車型國別分析：,3月交易過戶車輛中，仍以小排量車輛為主，其中1.4以上-1.6排量的占比最高為28.40%，1.8以上-2.2排量的車輛占比次之，為21.25%，排名第三位的是1.6-1.8排量的車輛，占比為13.12%,2017年3月二手車交易車輛排量分析：,三月份過戶車型以使用年限在3-6年內(nèi)的車型為主，占了總過戶量的37.99%，其次是3年內(nèi)為28.49%，7-10年為24.69%，

7、10年以上為8.82%。,2017年3月二手車交易市場車輛使用年限分析：,,3月二手車價(jià)格區(qū)間5-10萬以下的價(jià)格區(qū)間的車輛市場占有量最大，占比為36.21%；其次是5萬以下的車型，占比為28.15%；10-15萬以上價(jià)格區(qū)間的排第三，占比為15.73。,2017年3月二手車交易車輛價(jià)格區(qū)間分布：,3月交易的車輛顏色中，普遍能接收的顏色為銀色，占比為25.64%。第二為白色，占比25.10%。排名第三是黑色，占比22.39%。,2017

8、年3月二手車交易車輛顏色分析：,豪華車中，交易第一的為寶馬，占比總交易量為4.29%。排名第二位奔馳，占比為總交易量4.07%。排名第三的是奧迪，占比為總交易量2.86%,2017年3月二手車交易車輛品牌數(shù)據(jù)分析：,在中低端的轎車中，排名第一的為豐田牌轎車，占比總交易量為9.12%。排名第二的為福特牌和本田牌轎車，占比各為總交易量的8.02%。排名第三為大眾牌轎車，占比為總交易量的7.47%。,2017年3月二手車交易車輛品牌數(shù)據(jù)分析：

9、,在3月的買方客戶主要集中在五區(qū)八縣，五區(qū)的占比最高為48.03%。八縣其次，占比為36.19%。占比第三的為省外的客戶，占比為5.97%。,2017年3月二手車交易車輛買方區(qū)域分析：,五區(qū)客戶中，倉山區(qū)占比最高為34%，第二為臺(tái)江區(qū)，占比21%。排名第三為鼓樓區(qū) ，占比20%。,八縣購車客戶中，第一為閩侯縣區(qū)域的客戶，占比12.13%。第二為福清市客戶，占比為5.49%。第三位長樂市客戶，占比為5.29%。,2017年3月二手車交易車

10、輛買方區(qū)域分析：,3月福州車輛賣方也是集中在五區(qū)八縣，因限遷因素的影響、相比購車客戶，外省市的交易比例差距明顯比較大。,2017年3月二手車交易車輛賣方區(qū)域分析：,在五區(qū)客戶中，排名第一為倉山區(qū)，占比為30%。排名第二的為鼓樓區(qū)，占比為29%。排名第三的為晉安區(qū)，占比21%。,在八縣的客戶中，排名第一的為閩侯區(qū)域的，占比為11.63%.排名第二的為福清市的客戶，占比為6.15%。排名第三的為長樂是客戶，占比為4.33%。,2017年3月

11、二手車交易車輛賣方區(qū)域分析：,1.客戶年齡20-30歲占比37%居第一，30-35歲占比23次之，45歲以上16第三。2.二手車市場消費(fèi)群在不斷的年輕化,2017年3月二手車交易市場買車客戶年齡分析：,3月份，在賣車客戶中，排名第一的為20-30歲的客戶，占比為26%。其次是30-35歲的客戶，占比為27%。第三是40-45歲及45歲以上的客戶。,2017年3月二手車交易車賣車客戶年齡分析：,吉諾是怎么樣的一個(gè)企業(yè),10,大品牌,38

12、,家4S店,福州區(qū)域25萬+保有客戶,,中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng),吉諾集團(tuán)成立于1999年，歷經(jīng)16年發(fā)展，目前旗下運(yùn)營有包括英菲尼迪、沃爾沃、梅賽德斯奔馳、北京現(xiàn)代、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、長安福特、東風(fēng)本田、廣汽豐田、鄭州日產(chǎn)等十大品牌。業(yè)務(wù)范圍覆蓋了福建、安徽、廣東等省，2011年至2015年，吉諾集團(tuán)連續(xù)五年榮列中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)榜單。,,吉諾集團(tuán)一直致力于為廣大車主提供全方位、高品質(zhì)的汽車服務(wù)，是國內(nèi)第一家集整車銷售、維修保險(xiǎn)

13、、道路救援、車輛檢測、保險(xiǎn)代理、汽車租賃、二手車、汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈為一體的綜合性汽車集團(tuán)。吉諾集團(tuán)堅(jiān)持“至誠至尚 德業(yè)俱進(jìn)”的企業(yè)文化，依靠完善的管理體系、優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)以及精湛的技術(shù)力量，做大做強(qiáng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈，成為消費(fèi)者依賴度最高的汽車服務(wù)企業(yè)。,福建本土最大的綜合型汽車服務(wù)企業(yè),,汽車生活全能管家,首家新三板掛牌的汽車后市場服務(wù)企業(yè)構(gòu)建汽車后市場生態(tài)版圖,,道路救援,快美快保快修,,鈑噴中心,,,保險(xiǎn)代理,,二手車,租賃金融,,車輛

14、年檢,,,供應(yīng)鏈,,新三板首家汽車后市場服務(wù)企業(yè),汽車市場生態(tài)圈汽車生涯全覆蓋買車·養(yǎng)車·用車·換車,企業(yè)藍(lán)圖——汽車生活全能管家,,吉諾二手車簡介,吉諾二手車是中國汽車百強(qiáng)集團(tuán)“吉諾汽車集團(tuán)”下屬企業(yè)，是福建省二手車行業(yè)的領(lǐng)跑者。經(jīng)過三年努力，吉諾二手車已經(jīng)建立起二手車銷售服務(wù)、二手車交易市場以及機(jī)動(dòng)車評估鑒定三大公司，業(yè)務(wù)范圍涉及：二手車收購、整備、認(rèn)證、銷售、售后、過戶交易以及拍賣業(yè)務(wù)，是福建省第

15、一家完善的線上線下二手汽車全功能服務(wù)型企業(yè)，吉諾二手車正在為成為福建省二手車最大平臺(tái)而努力。,吉諾二手車簡介,福建吉諾二手車銷售服務(wù)有限公司，總投資5000萬元，公司擁有120個(gè)室內(nèi)展位以及300個(gè)室外二手車展位，是福州地區(qū)最大的單一二手車交易超市，也是福建省唯一一個(gè)具備收購、整備、認(rèn)證、銷售和售后五大功能，并提供二手車交易的金融按揭、車輛保險(xiǎn)、精品銷售及交易過戶等增值服務(wù)的二手車公司。公司秉承“誠信、專業(yè)、便捷、超值”四大特點(diǎn)十七項(xiàng)優(yōu)

16、勢，依四S店標(biāo)準(zhǔn)化管理，推出“七天無理由退車、一年兩萬公里保修、全年24小時(shí)道路救援、免費(fèi)洗車”等購車保障，努力創(chuàng)造一站式“無憂”二手車銷售服務(wù)體驗(yàn)。,吉諾二手車簡介,福建吉諾二手車交易市場有限公司，注冊資金一億元，是福州地區(qū)唯一一家擁有市區(qū)和青口兩個(gè)服務(wù)中心的二手車交易市場。交易市場服務(wù)中心為福州的二手車交易提供違章年檢查詢、過戶交易開票、車輛查驗(yàn)、過戶受理審核、選號(hào)打證及領(lǐng)取號(hào)牌的一條龍交易服務(wù)，并推出了“上門取車”以及“微信預(yù)約”

17、兩項(xiàng)特色服務(wù)，解決了消費(fèi)者及二手車商交易過戶的效率問題。,吉諾二手車簡介,福建吉諾機(jī)動(dòng)車鑒定評估有限公司，是福建省唯一一家獲得商務(wù)部和汽車流通協(xié)會(huì)雙重頒發(fā)的鑒定評估資質(zhì)的鑒定公司，是國標(biāo)《二手車鑒定評估技術(shù)規(guī)范》的執(zhí)行單位，按照中國汽車流通協(xié)會(huì)“行”認(rèn)證相關(guān)規(guī)定，對新車、二手車的車況進(jìn)行專業(yè)性評估，通過國家級(jí)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)保障體系，以國家公信力打造真正的“放心”二手車。,,提供行業(yè)數(shù)據(jù)，助力大家發(fā)展,提供交易市場過戶服務(wù)，適時(shí)提供上門