某保健品市場(chǎng)定位分析研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品的需求越來(lái)越大。同時(shí)，隨著許多國(guó)際著名保健品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，整個(gè)保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。本文分析了保健品行業(yè)的宏觀外部環(huán)境，并運(yùn)用線性規(guī)劃的方法預(yù)測(cè)了未來(lái)十年的市場(chǎng)銷量。通過(guò)對(duì)五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的分析顯示行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。然而，和美國(guó)市場(chǎng)的比較可以看到中國(guó)的保健品行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)前景看好。為了了解保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，本文運(yùn)用營(yíng)銷工程軟件對(duì)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到了一

2、張非常有用的感覺(jué)圖譜。通過(guò)對(duì)感覺(jué)圖譜的分析，初步得出了某細(xì)分保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，為了知道某一保健品在不同屬性上的定位可能占有的市場(chǎng)份額，我們?cè)诟杏X(jué)圖譜的基礎(chǔ)上加入了消費(fèi)者的偏好（偏好圖譜），就可以通過(guò)這張偏好圖譜計(jì)算出某一保健品在不同屬性上定位可能的市場(chǎng)占有率。最后，文章分析了昂立多邦在不同功效上定位得到的不同市場(chǎng)占有率，指出某個(gè)保健品在具有多種功能的情況下，消費(fèi)者可能只記住其中的一個(gè)功能，提醒企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選定上應(yīng)明確和清