采購管理方法26利用倒推價格分析估計供應(yīng)商成本

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有精品文檔采購管理方法采購管理方法26：利用倒推價格分析估計供應(yīng)商成本：利用倒推價格分析估計供應(yīng)商成本供應(yīng)商通常不大愿意與采購方分享內(nèi)部成本數(shù)據(jù)。在這種情況下，采購方只能根據(jù)自己的成本數(shù)據(jù)來進行成本分析。現(xiàn)在，有一種叫做倒推價格分析的分析方法，它町以用來估計供應(yīng)商成本。供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)會影響價格。因為在長期，供應(yīng)商必須把價格定在這樣的水平上，即能補償全部

2、可變生產(chǎn)成本、部分固定成本，并產(chǎn)生一定利潤。前面已說，供應(yīng)商通常不大愿意與采購方分享內(nèi)部成本數(shù)據(jù)。但是，這些信息對采購方非常珍貴，特別是當其評價供應(yīng)商價格的時候。因此在缺乏明確的成本數(shù)據(jù)的條件下，必須估計供應(yīng)商的總成本結(jié)構(gòu)。這類分析方法常稱做“倒推價格分析”或“應(yīng)有成本分析”，即如果供應(yīng)商以適當?shù)姆椒ǚ謹偝杀荆罁?jù)這些計算，得出產(chǎn)品成本應(yīng)該是多少。特定產(chǎn)品或生產(chǎn)線的信息通常難以辨認。采購方不得不使用內(nèi)部技術(shù)來估計產(chǎn)品牛產(chǎn)的花費，依靠歷史

3、經(jīng)驗與判斷來估計成本，或者依靠考察公開的財務(wù)資料確認供應(yīng)商的主要成本數(shù)據(jù)。當公開的是只有有限生產(chǎn)線的小供應(yīng)商數(shù)據(jù)時。后者效果更好，利用財務(wù)資料可以估計供應(yīng)商的總成本結(jié)構(gòu)。缺點是這些資料不能提供關(guān)于產(chǎn)品或生產(chǎn)線明確的成本分析所需的詳細信息。此外，如果供應(yīng)商是私有企業(yè)，就很難獲取或估汁成本數(shù)據(jù)。盡管存在這些同難，仍然有一些途徑，如利用某些公開得到的信息來估計供應(yīng)商的成本。當我們評價供應(yīng)商成本的時候，必須把供應(yīng)商總成本構(gòu)成的主要決定因素考慮在

4、內(nèi)。假定—個采購管理人員笫‘次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，缺乏經(jīng)驗，不知道公平的價格是多少。由于于邊沒有參考工具，或者太忙的緣故，許多采購人員常用的方法是憑直覺或估計競爭報價。然而，花費一定的時間與精力，利用從收入報告或網(wǎng)站上獲得的數(shù)據(jù)做更多的研究是非常值得的。為此，采購方可能就需要使用倒推價格分析一一其主要內(nèi)容是把價格“分解”成物料、勞動、營業(yè)費用和利潤等不同成本項。我們從供應(yīng)商提供的20元／單位的價格開始分析過程。首先要考慮的是價格對利潤以

5、及銷售費用、一般費用和管理費用(SGA)的貢獻。對不公開交易的企業(yè)，可以利用從其網(wǎng)站上的財務(wù)報告中獲得的信息，對此做出估計。這些信息包括平衡表、收入收益報表、現(xiàn)金流量表及年度報告。表42為成本的其他組成部分提供了一系列可得數(shù)據(jù)來源。假定此例中采購方確認供應(yīng)商是私有企業(yè)。在表43中，這家供應(yīng)商的毛利與SGA費用比例是15％。因此，20元的單價中估計利潤是3元。接下來，采購方需要了解價格中的勞動與物料成本部分。物料成本往往通過請教企業(yè)中的技

6、術(shù)人員估計出來。利用有關(guān)這些物料的當前價格的信息，以及所需物料的數(shù)量估計，產(chǎn)品所用物料成本就能粗略地估計出來。在此例中，我們發(fā)現(xiàn)物料成本是價格的20％，即4元。精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有精品文檔“制造費用”或“營業(yè)費用間接成本”。此時，采購方必須確定在每單位價格為30元時，支付15元作為營業(yè)費用是否合理。營業(yè)費用一般用人工成本的一個百分比表示。對于勞動密集型行業(yè)，這‘比例可以低

7、到150％，而對資本密集型行業(yè)，則高達600％。此例十，營業(yè)費用對勞動的比例是500％(15元／3元)。采購方可以估計運營費用即“其他費用”所占的百分比。有了成本估計，采購方現(xiàn)在町以與供應(yīng)商談判，就價格與成本問題展開討論了。這些估計并非100％精確，卻為討論供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)提供了一條基線。在與供應(yīng)商討論其成本結(jié)構(gòu)及其怎樣用于所付價格的時候，為了發(fā)現(xiàn)降低成本的機會，采購方應(yīng)當嘗試從以下幾方面展開討論：1設(shè)備使用。應(yīng)當評價供應(yīng)商額外的業(yè)務(wù)在

8、成本上對運營效率產(chǎn)生的影響。供應(yīng)商是在滿負荷牛產(chǎn)嗎額外的產(chǎn)量會因加班而產(chǎn)生更高的成本嗎供應(yīng)商能通過額外產(chǎn)量壓縮其成本結(jié)構(gòu)嗎評價設(shè)備使用是因為生產(chǎn)資料的使用率直接影響供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)。2流程生產(chǎn)能力。采購方還應(yīng)當考慮汁劃的需求量是否與供應(yīng)商的生產(chǎn)能力相匹配。向一個需要長期經(jīng)營才能實現(xiàn)成本最小化的供應(yīng)商采購較小的批量可能是沒有效率的。另外，專長于小批量的供應(yīng)商不能有效地提供需要長期生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)量。供應(yīng)商的生產(chǎn)流程應(yīng)與買方的生產(chǎn)要求相匹配。采

9、購時應(yīng)評價生產(chǎn)流程，確認它是依賴先進的技術(shù)還星過時的技術(shù)。生產(chǎn)能力影響賣方的工作效率、質(zhì)量和總成本結(jié)構(gòu)。3供應(yīng)商的勞動力。供應(yīng)商的勞動力影響成本結(jié)構(gòu)。如職工是否有工會，是否被激勵，職工的質(zhì)量意識和責(zé)任都劉成本結(jié)構(gòu)增加另外—種影響因素。在參觀供應(yīng)商的丁廠時，采購方代表應(yīng)當花時間與雇員討論質(zhì)吊及其他與丁作相關(guān)的問題。與雇員的自接接觸可提供關(guān)于供應(yīng)商運營績效的宅貴信息。4管理能力。竹理通過以下方式來影響成本。比如以最有效的方式指揮勞動力，實現(xiàn)