2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、幾年前就有一個(gè)想法,在保險(xiǎn)行業(yè)做滿十年的時(shí)候一定要寫點(diǎn)東西紀(jì)念一下,回憶一下從業(yè)以來的甜酸苦辣,把自己的經(jīng)歷展示給大家,告訴大家一個(gè)真實(shí)的保險(xiǎn)行業(yè),讓那些對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有不同看法的人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)更全面地了解。然而當(dāng)十年2007年10月)到來的時(shí)候,自己正處于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的陣痛期,常常煩悶。好在進(jìn)入2008年后業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)u有起色,恰逢十一長(zhǎng)假,正好實(shí)現(xiàn)自己的這個(gè)愿望。一、初入保險(xiǎn)行業(yè)自己原本就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的人,看到一些家庭因意外及疾病陷

2、入困境,確實(shí)感受到保險(xiǎn)的重要。與大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不同的是,我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是“自投羅網(wǎng)”式的,并且是從一個(gè)很多人都挺羨慕的單位辭掉工作去的(第一年是停薪留職,第二年辭職)。那時(shí)在國(guó)企人脈關(guān)系復(fù)雜,評(píng)職稱、漲工資、升職、學(xué)習(xí),一要有關(guān)系,二是論資排輩嚴(yán)重,在那種工作環(huán)境下,一直感覺自己的付出與回報(bào)不成比例,總想找機(jī)會(huì)去闖出一番事業(yè)來。而當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)剛出現(xiàn),人員也是參差不齊,看到一些文化水平不高的人都干得不錯(cuò),便想自己也要試試。那個(gè)年代對(duì)金融

3、行業(yè)很是羨慕,我當(dāng)時(shí)就想:這么好的行業(yè)哪能只讓他們干呢?但離開一個(gè)已工作了十年、福利待遇也不錯(cuò)的企業(yè),心里還是非常矛盾,為此還失眠了一周。征詢同學(xué)及朋友們的意見,也是反對(duì)者眾多。一直到現(xiàn)在,他們還有很多人不理解為什么我會(huì)到保險(xiǎn)行業(yè)并且是做一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。在保險(xiǎn)行業(yè)的初級(jí)階段,簽單成功的因素更取決于良好的人脈關(guān)系、高超的人際交往能力、不辭辛苦的拜訪、不折不撓的跟進(jìn)(有時(shí)甚至是沒有尊嚴(yán)的糾纏),常常出現(xiàn)不懂保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員把保險(xiǎn)賣給了更不懂保險(xiǎn)

4、的客戶。而作為一個(gè)接收錢的??粗呛窈竦囊化B疊鈔票從客戶的手中遞過來,真得很過癮。那時(shí)的業(yè)務(wù)員大多沒有手機(jī),用的是傳呼(估計(jì)80后們都不一定記得那種風(fēng)靡一時(shí)的通訊工具),電話多的時(shí)候要在公用電話旁排隊(duì)等候,現(xiàn)在想起那些往事,感覺也是很有趣。保險(xiǎn)行業(yè)的老業(yè)務(wù)員能堅(jiān)持做十年以上的,大部分是受益于高利率保單的,因這部分保單有較高的儲(chǔ)蓄功能,對(duì)那些保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)的客戶有很強(qiáng)的吸引力,買了這些保險(xiǎn)的客戶,在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的持續(xù)服務(wù)之下,其保險(xiǎn)意識(shí)在不斷

5、的提高,也為他們繼續(xù)購買保障型產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。平時(shí)工作中常常遇到一些老客戶,他們的共同之處是都很后悔1998年前的高利率保單買少了。其實(shí),從長(zhǎng)期投資的角度,目前市場(chǎng)上的一些投資型保險(xiǎn)(如投資連結(jié)),其投資和保障功能不比1998年之前的老保單差,只是這種產(chǎn)品不確定性較高,有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。三、職業(yè)生涯中的低潮期1、保險(xiǎn)行業(yè)初級(jí)階段的市場(chǎng)亂象雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展,但支撐保險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展的代理人營(yíng)銷制度卻越來越遭人詬病,保險(xiǎn)公司的人海戰(zhàn)術(shù)、

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