2018保險中介十大發(fā)展趨勢

1、第1頁共9頁2018保險中介十大發(fā)展趨勢保險中介十大發(fā)展趨勢只有洞察趨勢，才能把握未來。告別風起云涌的2017年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭、擁有獨特資源稟賦的央企、民營實業(yè)巨頭，風險投資基金、及諸多業(yè)內外人才的涌入，保險專業(yè)中介的價值正在不斷被發(fā)現(xiàn)和重估?！督袢毡ｋU》根據(jù)過往一年的市場概況，研判中國保險專業(yè)中介市場十大趨勢，以饗各方參與者。趨勢一：大風口下，更多資本涌入，依舊一照難求趨勢一：大風口下，更多資本涌入，依舊一照難求保險中介是保險交

2、易活動的重要橋梁和紐帶，是保險市場的重要組成部分。國際經(jīng)驗表明，保險業(yè)越成熟的國家，保險中介越發(fā)達。隨著我國保險市場將逐步走向成熟，保險中介市場也將迎來廣闊發(fā)展空間，成為保險業(yè)增長的“風口”。具體來說，支持我國保險中介市場持續(xù)發(fā)展的因素至少包括：第一，我國保險業(yè)仍然有著巨大的發(fā)展空間，保險市場“蛋糕”的做大，必然會為保險中介帶來大量的業(yè)務機會。根據(jù)瑞士再保險公司的Sigma雜志，2016年全球的平均保險深度為6.28%，平均保險密度為6

3、38.3美元，而我國內地的保險深度僅為4.15%，保險密度僅為337.1美元，均低于國際保險業(yè)的平均發(fā)展水平，與美、日、歐等發(fā)達國家和地區(qū)的差距更大。這些差距，反映出我國保險業(yè)長期增長前景可期。第二，消費者對保險產品的需求日趨多元化，要滿足這種不斷升級的需求，離不開保險中介的促成。在居民收入普遍增加的背景下，人們對保險保障的需求有了全方位的提升，并且這種需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。然而，面對種類繁多、責任各異、條款復雜的保險產品，消費者要

4、作出最適合自己的購買決策，并非易事。雖然不少消費者對保險產品有一定的了解，保險意識也較強，但是與專業(yè)的保險中介相比，他們的知識儲備是不全面的，也難以跟上保險市場的快速變化，仍需要專業(yè)第三方的幫助。第三，現(xiàn)行保險監(jiān)管政策鼓勵和支持保險中介的發(fā)展。一方面，保險中介所面臨的外部環(huán)境不斷得到優(yōu)化，如2015年《保險法》修訂時明確刪除了設立機構時的前置審批規(guī)定，并取消了代理人、經(jīng)紀人、公估人職業(yè)資格認證。另外，費率市場化改革增強了市場的活第3頁共

5、9頁們的進入也帶來了豐富的資源和先進的技術，促進保險中介市場的繁榮。在這種背景下，保險中介市場正在形成“天時、地利、人和”的良好發(fā)展環(huán)境。從外部環(huán)境來看，保險監(jiān)管機構陸續(xù)出臺了深化保險營銷體制改革的文件，支持保險專業(yè)中介的發(fā)展，消費者也對保險專業(yè)中介持越來越歡迎的態(tài)度，此乃“天時”；從建立符合我國國情的保險營銷體制來看，個人代理人制度是美國友邦保險公司引入我國的“舶來品”，在經(jīng)過多年的實踐之后需要結合我國實際進行“本土化”改革，此乃“地

6、利”；險企高管突破傳統(tǒng)營銷體制的桎梏，加盟或組建保險中介機構，與志同道合者推動保險營銷的變革和創(chuàng)新，此乃“人和”。對于在傳統(tǒng)保險公司沉淀多年、自帶流量的資深高管來說，選擇加入保險中介市場，契合了保險業(yè)的發(fā)展大勢，也為自己的個人發(fā)展打開了新的空間。業(yè)內外高素質人才投身中介市場的創(chuàng)業(yè)熱潮才剛剛開始，好戲在后頭。人才的不斷聚集，也為保險中介市場的騰飛做好了準備！趨勢三：低級競爭模式者難逃被并購命運趨勢三：低級競爭模式者難逃被并購命運盡管近年來

7、我國保險中介市場的主體數(shù)量和業(yè)務規(guī)模實現(xiàn)了快速增長，中介市場的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景也得到了越來越多投資者的認可，但總體來說，現(xiàn)階段我國保險中介市場仍然處于粗放型的發(fā)展階段，發(fā)展質量和競爭水平還不高。迫于生存壓力，部分保險中介公司采取了一些不規(guī)范的競爭行為。比如，一些保險中介打著保險的旗號和創(chuàng)新的幌子，從而非法集資和傳銷等違法犯罪活動。還有一些保險中介以手續(xù)費返還爭搶客戶和業(yè)務，部分保險經(jīng)紀公司利用自身渠道優(yōu)勢在某些領域壟斷經(jīng)營，擾亂競爭秩

8、序。另外，不少保險中介虛掛業(yè)務，替保險公司和“黑代理”開票套費賺取開票費，并以此作為公司的主要業(yè)務模式。這些低水平的不規(guī)范競爭行為，不僅破壞了中介市場的競爭秩序，而且嚴重損害了行業(yè)聲譽和消費者的合法權益。但與此同時，也有不少保險中介公司對自身的價值、使命和定位有著清醒的認識。這些公司堅定走市場化、專業(yè)化的道路，以成為“價值創(chuàng)造者”為目標，通過自身積極的創(chuàng)新和變革，不斷提高自身在風險定價、防災防損、損失評估、理賠服務等方面的能力，真正做到