營銷與策劃專業(yè)技能測(cè)試試卷9卷

1、營銷與策劃專業(yè)技能測(cè)試試卷（營銷與策劃專業(yè)技能測(cè)試試卷（9卷）卷）（閉卷閉卷，120分鐘分鐘，100分值分值）考生抽取試題，考生抽取試題，90分鐘內(nèi)做好單項(xiàng)選擇題，做好案例分析題，寫好方案設(shè)分鐘內(nèi)做好單項(xiàng)選擇題，做好案例分析題，寫好方案設(shè)計(jì)題，同時(shí)準(zhǔn)備好模擬推銷題和情景模擬題。然后在計(jì)題，同時(shí)準(zhǔn)備好模擬推銷題和情景模擬題。然后在30分鐘內(nèi)依次口頭回答試分鐘內(nèi)依次口頭回答試題中的所有操作試題（模擬推銷題、情景模擬題、案例分析題、方案設(shè)計(jì)題

2、）題中的所有操作試題（模擬推銷題、情景模擬題、案例分析題、方案設(shè)計(jì)題），并回答評(píng)委問題。并回答評(píng)委問題。一、單項(xiàng)選擇題，將唯一選項(xiàng)填在試卷括號(hào)內(nèi)。（0.550=25分）1下列屬于市場(chǎng)營銷的活動(dòng)是（D）A、共青團(tuán)活動(dòng)B、球迷拉拉隊(duì)活動(dòng)C、遠(yuǎn)大公司的產(chǎn)品制造活動(dòng)D、旺旺食品公司的產(chǎn)品銷售活動(dòng)2“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”，這一廣告語反映了下列哪個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響。（D）A、經(jīng)濟(jì)因素B、社會(huì)階層C、家庭狀況D、相關(guān)

3、群體3決定企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上所處位置的策略是(B)A、環(huán)境分析B、市場(chǎng)定位C、目標(biāo)市場(chǎng)確定D、消費(fèi)者需求分析4“茶杯首先可以用來喝水，收音機(jī)首先可以用來聽音樂或新聞”，這指的是（B）A、產(chǎn)品形式B、產(chǎn)品核心C、產(chǎn)品延伸D、產(chǎn)品組合5在幾類中間商中，本身不擁有商品所有權(quán)的是（C）A、批發(fā)商B、零售商C、代理商D、個(gè)體商人6企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的根本目的是（D）A、宣傳產(chǎn)品B、建立內(nèi)部監(jiān)督制度C、加強(qiáng)民主管理D、樹立良好的企業(yè)形象

4、7為滿足顧客某些需要以說服其購買產(chǎn)品、服務(wù)、理念或者其他物品，而在人與人之間進(jìn)行信息溝通的過程是（A）服務(wù)低劣，損害公眾對(duì)該快餐公司的總體印象。這種情形是(C)A、水平渠道競(jìng)爭(zhēng)B、垂直渠道競(jìng)爭(zhēng)C、水平渠道沖突D、垂直渠道沖突18企業(yè)若選用（D）方式則要求該“代理商“有較為雄厚的資本、較大的影響、較好的商譽(yù)。A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、傭金代理D、買斷代理19引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生

5、（D）反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、逆反B、思考C、抵抗D、順應(yīng)20在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于（A）。A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)21（A）是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、問卷B、深度訪談C、抽樣D、實(shí)驗(yàn)控制22（C）是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)23（C）又稱信用限額，也是企

6、業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策24（C）是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理25考慮是月返、季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性、貨物流轉(zhuǎn)周期而