提高彩虹牌電蚊香片市場競爭力的對策研究.pdf

1、目的和意義蚊子傳染多種疾病，人們同它的斗爭已進行了上千年，自從電蚊香片問世以來，以其高效、安全、無煙、無灰、無污染迅速被人們普遍接受，成為當今人們驅、滅蚊的主要方式之一。 我國自20世紀80年代開始生產銷售，現在已形成了一個真正的同人們生活息息相關的行業(yè)。 -成都彩虹電器(集團)股份有限公司是國內生產電蚊香片的主要企業(yè)，彩虹牌電熱蚊香片是中國馳名商標，市場占有率達到20％，該產品占成都彩虹電器(集團)股份有限公司銷售額的

2、50％，作為成都彩虹電器(集團)股份有限公司的拳頭產品。但是近年來，特別是中國加入WTO后，隨著大量國際品牌的進入，彩虹牌電蚊香片的市場競爭力有減弱的趨勢，要想在成熟市場上保持高的市場占有率，在非成熟市場上的市場占有率進一步的擴大，提高彩虹牌電熱蚊香片的市場競爭力就顯得非常重要，本文就此進行探討。 基本思路和邏輯結構本文從國內電蚊香片行業(yè)的發(fā)展入手，運用波特模型理論進行產業(yè)結構五種競爭力量的分析，確定提升品牌形象、進行品牌戰(zhàn)略是

3、目前企業(yè)主要應該的關注點。結合SWOT分析，提出彩虹牌電蚊香片應采取差異化戰(zhàn)略。應用目標市場營銷策略進行市場和產品定位，通過營銷策略的探索，提出產品對策、渠道對策、價格和促銷對策。 主要內容和觀點本篇論文共分四章，第一章，從電蚊香片市場入手，介紹我國該行業(yè)目前之狀況。第二章，從我國電蚊香片市場的環(huán)境入手，運用波特模型分析產業(yè)競爭的五種基本力量，分析了彩虹牌電蚊香片面臨的潛在威脅和機會，根據企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢提出了差異化的競爭戰(zhàn)略；

4、第三章，運用目標市場營銷策略，就產品，渠道、價格和促銷諸方面所應采取的對策進行探討。第四章，如何利用品牌戰(zhàn)略提高彩虹牌電熱蚊香片的市場競爭力，提出了以堅持品牌經營策略，加強營銷通路管理，是提高彩虹牌電蚊香片市場競爭力長遠的方法。 主要貢獻本文在選題上緊密聯系實際，針對行業(yè)內的競爭處于激烈的狀態(tài)，對如何提高彩虹牌電蚊香片市場競爭力，進行了分析并提出了對策，對本企業(yè)及行業(yè)內其他企業(yè)的實際工作具有指導意義。本篇論文針對彩虹牌電蚊香片的