經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)[任務(wù)書+文獻(xiàn)綜述+開(kāi)題報(bào)告+畢業(yè)論文]

1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書課題名稱經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師學(xué)院商學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)學(xué)生姓名學(xué)號(hào)開(kāi)題日期2010年11月22日一、主要任務(wù)與目標(biāo)：（一）主要任務(wù)1廣泛查閱和搜集經(jīng)銷商激勵(lì)政策的相關(guān)理論及實(shí)踐研究成果，收集有代表性的經(jīng)銷商激勵(lì)政策的資料，并進(jìn)行整理、分析，做好文獻(xiàn)綜述和外文翻譯；2按學(xué)校要求規(guī)范撰寫開(kāi)題報(bào)告；3通過(guò)多種途徑和手段調(diào)查了解企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)政策實(shí)施現(xiàn)狀，構(gòu)思論文寫作框架與計(jì)劃；4按照要求撰寫畢業(yè)論文。（二）主要

2、目標(biāo)在老師指導(dǎo)下，對(duì)《經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)》這一選題進(jìn)行研究，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論與知識(shí)，分析企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)政策的現(xiàn)狀，探討進(jìn)一步完善經(jīng)銷商激勵(lì)政策的措施，以便更好的發(fā)揮經(jīng)銷商激勵(lì)政策在營(yíng)銷管理中的作用。同時(shí)，通過(guò)畢業(yè)論文的撰寫，訓(xùn)練學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究的能力，提高本專業(yè)中英文資料的閱讀和理解能力，初步具備檢索、整理、運(yùn)用信息資料的能力，初步掌握科學(xué)研究的基本方法，掌握本科畢業(yè)論文的寫作技巧與規(guī)范要求。二、主要內(nèi)容

3、與基本要求：（一）主要內(nèi)容論文主要從經(jīng)銷商激勵(lì)相關(guān)理論綜述入手，以某企業(yè)為例，分析企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)政策的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，探討進(jìn)一步完善企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)的對(duì)策措施。（二）基本要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2011313屆本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）2[9]陳江.怎樣的政策才能激勵(lì)經(jīng)銷商[J].現(xiàn)代家電2005(04):814.[10]崔自三.如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商[J].飼料博覽2009(09):5758.題目：經(jīng)銷商激勵(lì)政策設(shè)計(jì)一、前言部分一、前言部分在經(jīng)

4、營(yíng)中，廠商若指定某特定的公司為其產(chǎn)品交易的中間商，雙方明確合同，約定由原廠持續(xù)地供給該中間商一定產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)售，我們就稱該中間商為經(jīng)銷商。關(guān)于經(jīng)銷商的定義有多種描述，但其本質(zhì)是一致的，即產(chǎn)品從廠商的手中通過(guò)中間商傳至消費(fèi)者手中，經(jīng)銷商是中間商的一種。經(jīng)銷商伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生并發(fā)展，在現(xiàn)代營(yíng)銷中，經(jīng)銷商的作用主要表現(xiàn)為：首先，經(jīng)銷商具有信息溝通功能；其次經(jīng)銷商有產(chǎn)品分銷功能；再次，分銷商的存在能降低分銷成本和市場(chǎng)管理費(fèi)用?？梢?jiàn)，在現(xiàn)

5、代社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)銷商起著連接廠商與市場(chǎng)的“橋梁”作用，經(jīng)銷渠道設(shè)計(jì)合理，管理能夠完善到位，激勵(lì)措施能夠運(yùn)用恰當(dāng)，能促進(jìn)經(jīng)銷商積極分銷，給廠商帶來(lái)豐厚的市場(chǎng)利益與回報(bào)。產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)傳遞到消費(fèi)者，實(shí)際上就是一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值兌現(xiàn)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程需要催化劑，有效的激勵(lì)措施就是這種催化劑。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，使用催化劑的目的無(wú)非就是希望經(jīng)銷商“多提貨，早回款”，希望現(xiàn)有渠道增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力等。廠商對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策的合理設(shè)計(jì)對(duì)經(jīng)銷商是否積極配合