市場(chǎng)營銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文開辟農(nóng)村營銷市場(chǎng)的新天地

1、開辟農(nóng)村營銷市場(chǎng)的新天地摘要：作為新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，新農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生著巨變，本文從需求、渠道、促銷三個(gè)方面入手，洞悉新農(nóng)村市場(chǎng)的變化，同時(shí)也為新農(nóng)村市場(chǎng)和諧健康發(fā)展提出建設(shè)性的感想和意見。關(guān)鍵詞：新農(nóng)村；營銷；市場(chǎng)面對(duì)人口最多、面積最廣、收入不斷增高、消費(fèi)不斷放量的新農(nóng)村潛移默化的市場(chǎng)變化，如何從微觀角度透析新農(nóng)村、把握新農(nóng)村？筆者認(rèn)為應(yīng)利用消費(fèi)者需求特征分析法和渠道上溯法把握農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)、趨勢(shì)，從新農(nóng)村市場(chǎng)需求變

2、化、渠道流通環(huán)節(jié)創(chuàng)新、推廣促銷手段改進(jìn)三個(gè)方面進(jìn)行策略和方法研究，開辟農(nóng)村新市場(chǎng)，占領(lǐng)農(nóng)村新高地。1新農(nóng)村、新需求營銷工作的前導(dǎo)和基礎(chǔ)是目標(biāo)消費(fèi)者需求分析，只有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求的目的、買點(diǎn)、價(jià)值等特征進(jìn)行有效分析和總結(jié)，才能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位，并制定出因勢(shì)利導(dǎo)的價(jià)格、渠道、推廣政策來。新農(nóng)村建設(shè)中市場(chǎng)需求的變化主要體現(xiàn)在哪些方面呢？1.1新農(nóng)村市場(chǎng)需求總量在倍速提升“傻、大、黑、粗”一直是農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品需求的直觀形象，但隨著經(jīng)濟(jì)文化水平的

3、不斷提高，新農(nóng)村市場(chǎng)的總體消費(fèi)質(zhì)量和檔次明顯提升，新農(nóng)村建設(shè)中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村也在追求新的境界，要求所買商品像城市一樣“輕、薄、短、小”，要像城市一樣增加奢侈品、耐用品消費(fèi)。這就給原來徘徊在城市市場(chǎng)、身份尷尬的“二名牌”以進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)廣闊天地的發(fā)展空間。例如，農(nóng)村的生活消費(fèi)品類如牛奶、飲料、衛(wèi)生用品、紅酒和黃酒、電動(dòng)自行車等等正從無到有、從小到大地發(fā)展壯大，電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)等奢侈或耐用消費(fèi)品逐步進(jìn)入農(nóng)村家庭，而且從數(shù)量型向質(zhì)量

4、型、品牌化方向發(fā)展。這些都需要企業(yè)注意總結(jié)農(nóng)村消費(fèi)需求的著重點(diǎn)，加強(qiáng)、凸現(xiàn)那些農(nóng)村消費(fèi)者喜歡的賣點(diǎn)，去掉一些不必要、不適應(yīng)農(nóng)村要求的“功能過?！?，和新農(nóng)村的發(fā)展保持步調(diào)一致。案例：山東G乳業(yè)公司面對(duì)伊利、蒙牛、光明等乳業(yè)巨頭在城市市場(chǎng)的攻城略地、大打出手，沒有選擇和它們“與狼共舞”，而是精心研究山東廣大農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特征，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)在山東這個(gè)發(fā)達(dá)省份的發(fā)展階段，認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)已到了轉(zhuǎn)型階段，液態(tài)奶消費(fèi)正逐步普及，所以G公司決定到