汽車7-8月店頭主題活動(dòng)執(zhí)行方案

1、市場(chǎng)部,7-8主題活動(dòng)執(zhí)行方案,1. 背景及目的,2. 總體規(guī)劃,3. 執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,D50上市以來在榆林地區(qū)銷售一直不盡如人意，后期將持續(xù)加大對(duì)啟辰品牌的宣傳和提升，結(jié)合廠家要求，在7-8月份開展金牌秒殺活動(dòng)，最大限度提升D50關(guān)注。,打好7~8月攻堅(jiān)戰(zhàn)，達(dá)成D50銷售目標(biāo),,1. 背景目的,2. 總體規(guī)劃,3. 執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,,2.1 整體思路,,線下主題：“0元秒殺，金牌三重禮”,主題集客促銷,

2、外展,店頭,線下觸點(diǎn)外拓促集客外展+店頭活動(dòng)促進(jìn)留資集客,0元秒殺，金牌三重禮,店頭,外展,外展+店頭活動(dòng)促進(jìn)留資集客,高低搭配，高密度拓展集客,專營店自主外展,,試駕,,廠家巡展,,周末秒殺活動(dòng),,試駕促認(rèn)知，活動(dòng)促成交,,2.2 思路細(xì)化,參加廠家各類巡展,每月不少于四次的小型外展活動(dòng),來店客戶必須100%進(jìn)行試駕,100%參與，100%中獎(jiǎng),,金牌秒殺期,,2.3 時(shí)間推進(jìn),8月,7月,,7.20 金牌秒殺啟動(dòng),,8.12 金牌

3、秒殺結(jié)束,網(wǎng)絡(luò)、微?。夯顒?dòng)主題傳播,店頭：“0元秒殺，金牌三重禮”,報(bào)廣、LED平臺(tái)：D50金牌秒殺,外展：自主外展&廠家各類巡展,線上,線下,,啟辰車主俱樂部成立暨首批車主答謝會(huì),1. 背景及目的,2. 總體規(guī)劃,3. 專營店執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,,第一重（每人）：凡購車客戶均可獲得DNAF提供的“首付2萬”的低首付金融貸款支持（視客戶具體貸款資質(zhì)執(zhí)行）。第二重（每周）：凡當(dāng)周訂車客戶，可參與周末秒殺抽獎(jiǎng)，獲

4、得價(jià)值3000元精品加裝大禮包。第三重（每雙月）：雙月內(nèi)提車客戶，選取1名贈(zèng)送倫敦游。店頭周末“秒殺”獎(jiǎng)（每周末）：為增加周末店頭銷售氛圍，促進(jìn)成交，每周末當(dāng)天需舉行“秒殺”競(jìng)賽，以趣味游戲方式促進(jìn)客戶主動(dòng)了解D50 USP。獎(jiǎng)品為價(jià)值500元內(nèi)。,3.1 金牌三重禮,建議選擇3年百祿或6成首付的3年等額本息。當(dāng)中6成首付3年等額本息方案只需客戶身份證等簡(jiǎn)單材料即可申請(qǐng)，降低購買門檻。,10,試駕禮：① 總部統(tǒng)一提供試駕禮——

5、卡套。② 專營店可以自行采購試駕禮：建議價(jià)值1-3元（如扇子等）。,,3.2 店頭試駕,活動(dòng)類型：店頭常態(tài)活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：首次來店客戶（含自然來店及受邀來店）執(zhí)行流程：,,客戶進(jìn)店,①試駕D50,②贈(zèng)送禮品,③留資洽談,④周末店頭秒殺活動(dòng)告知,下訂,未下訂,試駕D50：所有首次來店客戶，CA需100%邀約試駕D50。贈(zèng)送禮品：客戶試駕后回店，CA準(zhǔn)備試駕禮送予客戶。留資洽談：CA邀請(qǐng)客戶詳細(xì)留資，并做進(jìn)一步銷售洽談。周末店頭

6、秒殺活動(dòng)告知：未下訂的客戶，邀約參與周末店頭主題活動(dòng)。,11,,3.3 周末店頭活動(dòng),活動(dòng)目的：結(jié)合總部金牌秒殺活動(dòng)開展店頭促銷，促進(jìn)來店與成交活動(dòng)時(shí)間：7月15日~8月30日（每周末開展）活動(dòng)對(duì)象：意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：秒殺+抽獎(jiǎng),,金牌品質(zhì)大禮包：需要客戶周末到店參與秒殺活動(dòng)才能獲取，價(jià)值和內(nèi)容專營店可以自行決定（建議價(jià)值500元以內(nèi)），用以促進(jìn)周末店頭集客，提升銷售氛圍。,活動(dòng)內(nèi)容1——秒殺活動(dòng)包裝限量“金牌品質(zhì)大禮包”（非

7、訂車禮）。凡周末到店購車，參與現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲取。,秒殺規(guī)則：秒殺時(shí)段：設(shè)定四個(gè)秒殺活動(dòng)時(shí)段10:30、11:30、15:30、16:30；秒殺形式：現(xiàn)場(chǎng)已訂車客戶均可參，通過手機(jī)進(jìn)行秒殺：,,3.3 周末店頭活動(dòng),,手機(jī)秒殺（爭(zhēng)分奪秒）在同一時(shí)間內(nèi)，要求現(xiàn)場(chǎng)客戶編輯固定短信內(nèi)容（如“啟辰，為金牌加油”），發(fā)到固定手機(jī)號(hào)碼，最先收到的短信客戶即視為勝利，贏得周末大禮包。,,13,活動(dòng)內(nèi)容2——3000元訂車禮抽獎(jiǎng)針對(duì)所有當(dāng)

8、周下訂客戶（包括周末下訂客戶），專營店在周末統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽取其中1名贈(zèng)送3000元訂車禮，未到店中獎(jiǎng)客戶，專營店以電話進(jìn)行告知，且每周將客戶中獎(jiǎng)信息公布與專營店官方微博上。,3000元訂車禮：禮包內(nèi)容以精品加裝、服務(wù)為主，內(nèi)容可由專營店自行訂制。,,3.3 周末店頭活動(dòng),,,3.3 周末店頭活動(dòng),周末店頭設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)游戲，將有效提升店頭活動(dòng)氛圍及產(chǎn)品體驗(yàn)。,空間王PK賽（體驗(yàn)點(diǎn)：舒適乘坐空間）操作簡(jiǎn)析：凡客戶登記個(gè)人信息可參加活動(dòng)

9、，在限定時(shí)間內(nèi)往車內(nèi)填充公仔，在限定時(shí)間內(nèi)填充數(shù)量超過30個(gè)為過關(guān)，過關(guān)即可獲得禮品1份。尋寶任務(wù)（體驗(yàn)點(diǎn)：豐富儲(chǔ)物空間）操作簡(jiǎn)析：利用啟辰22個(gè)儲(chǔ)物格，隱藏各類小道具（如小球），參與者需限時(shí)找出全部道具，完成后喊出指定口號(hào)。90秒內(nèi)完成視為成功，贏得禮品1份。兒童繪畫比拼（體驗(yàn)點(diǎn)：大氣外觀）操作簡(jiǎn)析：針對(duì)10歲以下兒童開展，凡現(xiàn)場(chǎng)帶小孩的客戶登記資料，即可領(lǐng)取繪畫工具在現(xiàn)場(chǎng)繪畫D50，完成作品即可領(lǐng)取禮品1份。啟辰急口

10、令：D50口號(hào)宣傳操作簡(jiǎn)析：要求一組客戶分別背誦專營店制定的“啟辰宣傳急口令”，并對(duì)客戶進(jìn)行計(jì)時(shí)，時(shí)間最短的客戶視為成功，贏得禮品1份。,活動(dòng)禮品建議：價(jià)值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采購。,,,3.4 倫敦游抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)注意事項(xiàng)：倫敦游獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值最低不得少于1萬(具體價(jià)值由專營店自定）；倫敦游獎(jiǎng)勵(lì)告知僅限店頭傳播，以規(guī)避工商局調(diào)查；中獎(jiǎng)客戶若不參與倫敦游，可兌換價(jià)值7000元精品及服務(wù)，不可退換現(xiàn)金。,針對(duì)雙月內(nèi)成

11、功提車客戶，抽取1名幸運(yùn)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)倫敦游。,執(zhí)行時(shí)間：8月最后一周執(zhí)行方式：專營店先進(jìn)行內(nèi)部抽獎(jiǎng)；電話通知中獎(jiǎng)客戶到店領(lǐng)獎(jiǎng)；店頭活動(dòng)中增加客戶頒獎(jiǎng)儀式，進(jìn)一步提升周末店頭活動(dòng)氛圍。獎(jiǎng)勵(lì)公布：且將客戶中獎(jiǎng)信息公布于專營店微博上。,外展集客：店頭活動(dòng)前1~2天，開展外展活動(dòng)，收集意向客戶。,網(wǎng)絡(luò)傳播：利用地方熱門網(wǎng)絡(luò)論壇、專營店官方微博，發(fā)布秒殺活動(dòng)信息。,活動(dòng)邀約：電話：CA分批次對(duì)留資意向客戶進(jìn)行100%活動(dòng)再要約。短信

12、：利用短信平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。掃街：每天安排一小隊(duì)CA（可外聘兼職人員，統(tǒng)一著裝）到附近小區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校、商業(yè)廣場(chǎng)，進(jìn)行DM單張派發(fā)。（有條件的專營店可考慮與郵政合作，對(duì)小區(qū)、企業(yè)開展DM定向投遞）銷售線索：對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售線索邀約到店簽名拿獲贈(zèng)精美禮品活動(dòng)，促進(jìn)來店。,傳播及邀約：,,3.5 傳播及邀約,1. 背景及目的,2. 總體規(guī)劃,3. 專營店執(zhí)行說明,4. 話術(shù)及相關(guān)工具,,4.1 邀約話術(shù)（電話/短信）,尊敬的XXX先生/女士，

13、7月X日起~8月X日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開展“0元秒殺，金牌三重禮”活動(dòng)——試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。 周末到店參與秒殺活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)額外贏取“金牌品質(zhì)大禮包”，我們誠邀您來店，詳細(xì)了解D50產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)。謝謝！,活動(dòng)話術(shù)：,Q1：請(qǐng)問“0元秒殺，金牌三重禮”是什么樣的活動(dòng)？A1：活動(dòng)期間，凡到店試駕D50，即有精美禮品相送；每周周末，我們會(huì)從當(dāng)周下訂客戶中抽取1名客戶贈(zèng)送價(jià)值3000元的精品加裝；8月31日前提車

14、，我們會(huì)在8月31日抽取1名贈(zèng)送倫敦游。Q2：周末秒殺活動(dòng)有什么內(nèi)容？A2：凡周末到店購車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得“金牌品質(zhì)大禮包”，內(nèi)容有...。Q3：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)讓，或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？A3：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價(jià)值7000元精品及服務(wù)，但不可以換成現(xiàn)金優(yōu)惠。,,4.2 活動(dòng)話術(shù)（Q&A）,,4.3 活動(dòng)物料,,物料效果圖——海報(bào),名稱：海報(bào) 尺寸：寬90cmx高60cm （橫

15、版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——易拉寶(x2),名稱：易拉寶(x2) 尺寸：寬80cm×高180cm（豎版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——單張,名稱：?jiǎn)螐?尺寸：A4（豎版） 工藝：印刷,,物料效果圖——車頂牌,名稱：車頂牌 尺寸：寬80cm×高45cm（橫版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——橫幅,名稱：橫幅 尺寸：寬1000cm&#

16、215;高70cm（橫版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——豎幅,名稱：豎幅 尺寸：寬115cm×高550cm（豎版） 工藝：噴繪,,物料效果圖——小扇子,名稱：小扇子 尺寸：寬17cm×高19cm（豎版） 工藝：絲印,,電臺(tái)稿件15秒,正文：7月15日起，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰“0元秒殺，金牌三重禮”火熱開啟！試駕、購車、貸款都有大禮相送！詳情請(qǐng)洽東風(fēng)日產(chǎn)啟辰榆林榆佳專營店