興創(chuàng)公司基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷部門建設(shè)的構(gòu)想.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、　　本文以興創(chuàng)自動(dòng)化工程公司為研究對(duì)象，在分析其行業(yè)背景，經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及自身狀況的基礎(chǔ)上，從關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)入手，根據(jù)該公司工程營(yíng)銷的特點(diǎn)，提出建設(shè)獨(dú)特的營(yíng)銷人員管理體系和高效的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，將這二者作為形成該公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，確定了優(yōu)化的思路和制定了建設(shè)的框架方案。在營(yíng)銷人員管理體系方面針對(duì)工程營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)如何建立一套包括選拔、培訓(xùn)、使用、考核(評(píng)估)、激勵(lì)等人事制度和措施提出自己的建議。營(yíng)銷信息系統(tǒng)則包括營(yíng)銷信息的收集、分析、整理、

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