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1、,興隆大都匯兒童商場(chǎng) 張春宏,姓名：張春宏現(xiàn)任：興隆大都匯 兒童商場(chǎng)商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)應(yīng)總部職務(wù)：處長(zhǎng)出生：1982年中共黨員學(xué)校：遼寧石油化工學(xué)院學(xué)歷：大專(zhuān)入企時(shí)間：2008年（8年）,,入企后經(jīng)歷：1年 興隆大家庭 總辦主任1年 興隆大家庭家居生活館商場(chǎng)經(jīng)理6個(gè)月 興隆大天地百貨商場(chǎng)管理經(jīng)理5 年 興隆電器總公司管理經(jīng)理8.5個(gè)月興隆

2、大都匯兒童商場(chǎng)商場(chǎng)經(jīng)理曾獲得過(guò)英雄：2次,大都匯兒童商場(chǎng)3.8節(jié)總結(jié),一、數(shù)據(jù)部分,,扣券數(shù)據(jù),銷(xiāo)售：本期47萬(wàn)，同期12萬(wàn)， 同比增長(zhǎng)309% 毛利：本期5.3萬(wàn)，同期-1.75萬(wàn)，同比增長(zhǎng)398% 毛利率:11%，達(dá)到預(yù)期計(jì)劃結(jié)果,,客單價(jià)分析,,重點(diǎn)品牌分析,夢(mèng)潔床品：銷(xiāo)售本期23.4萬(wàn)，同期2萬(wàn)，同比1068% 毛利本期7.09萬(wàn)，同期0.65萬(wàn)，同比991%

3、 數(shù)量本期359，同期29，平均客單700元,夢(mèng)潔床品展,,,夢(mèng)潔床品展,,,兒童駱駝,兒童駱駝： 本期6.81萬(wàn)，同期0.7萬(wàn)，同比900% 毛利本期2.73萬(wàn)，同期0.24萬(wàn)，同比1053% 數(shù)量本期313，同期17，平均客單220元春季新款占80%，并增加了夏款商品。通過(guò)與廠家爭(zhēng)取為大都匯提供了特供商品，以點(diǎn)帶面重點(diǎn)進(jìn)行微信宣傳，員工大會(huì)

4、宣傳等，為駱駝銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。駱駝,瞧！興隆妹夫全力助陣,,,,找貨付貨看貨忙的不亦樂(lè)乎！,,大都匯兒童商場(chǎng)3.8節(jié)總結(jié),二、文字部分 1、企業(yè)班子支持：（提前2個(gè)月備戰(zhàn)） 白經(jīng)理送業(yè)務(wù)人員的話(huà)： 增長(zhǎng)了，你一定做了什么！ 沒(méi)增長(zhǎng)，你一定沒(méi)做什么 提升業(yè)務(wù)人員水平：活動(dòng)預(yù)算表（見(jiàn)附表） 2、公司重視：兒童、床品公司領(lǐng)導(dǎo)及品牌經(jīng)理親自帶著我們拜訪重

5、點(diǎn)廠家，要政策、要力度、要貨品。,大都匯兒童商場(chǎng)3.8節(jié)總結(jié),3、業(yè)務(wù)人員的努力及廠家的支持：今年3.8節(jié)品牌力度做做到了238送138女王券，力度較大，同期300送100 4、貨品準(zhǔn)備：3.8節(jié)備貨800萬(wàn)（兒童450萬(wàn)、床品350萬(wàn)）駱駝65萬(wàn)、夢(mèng)潔100萬(wàn)、水星70萬(wàn) 5、宣傳方面：DM、微信、樓體廣告、室內(nèi)廣告、款臺(tái)電視、營(yíng)造預(yù)售氛圍等。 兒童沒(méi)有DM宣傳， 與公司聯(lián)手做微信推廣，發(fā)動(dòng)廣大員工刷屏轉(zhuǎn)發(fā)，利用企業(yè)

6、公眾號(hào)宣傳，有針對(duì)性群宣傳，會(huì)員宣傳等，很多顧客拿著微信來(lái)找商品，起到預(yù)期效果,預(yù)售氛圍營(yíng)造,,,大都匯兒童商場(chǎng)3.8節(jié)總結(jié),6、員工方面： 店長(zhǎng)－研究商品比例、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)單品 會(huì)員－提前電話(huà)、短信、微信等通知會(huì)員 支援人員－提前上崗培訓(xùn)熟悉商品（用有經(jīng)驗(yàn)的人） 陳列－3月1日開(kāi)始每天有針對(duì)性調(diào)整陳列，給顧客帶來(lái)新鮮感，增加陳列面，重點(diǎn)推廣新商品好商品提高客單 分工明確－開(kāi)票、付貨、接待等，活動(dòng)開(kāi)始兩個(gè)班次

7、主動(dòng)上大班，重點(diǎn)單品提前開(kāi)票做好準(zhǔn)備,大都匯兒童商場(chǎng)3.8節(jié)總結(jié),7、建立品牌PK制，調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性，真正發(fā)揮員工比、趕、超精神8、加大服務(wù)－為顧客算好帳，券在廳內(nèi)流通，送貨等服務(wù)9、建立顧客預(yù)定登記表：便于第一時(shí)間準(zhǔn)確付貨，提高效率（預(yù)購(gòu)號(hào)、商品貨號(hào)、單價(jià)、件數(shù)、總金額、顧客姓名、電話(huà)、是否付貨）10、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完成任務(wù)當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞員工士氣,完成任務(wù)當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì),,,完成任務(wù)當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì),,,完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),,,興隆大家庭 讓我