我國中小型制藥企業(yè)市場競爭力的有關(guān)研究.pdf

1、新中國成立以來，我國醫(yī)藥工業(yè)取得了長足的進(jìn)步，化學(xué)藥品的生產(chǎn)從零到年產(chǎn)原料藥80萬噸，傳統(tǒng)中藥也已走上規(guī)范化、正規(guī)化道路，一些產(chǎn)品即將走出國門走向世界?？傮w來看，我國醫(yī)藥工業(yè)朝著健康發(fā)展的軌道運(yùn)行，然而我們還應(yīng)該看到，目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)(尤其是制劑產(chǎn)品)的國際競爭力弱，醫(yī)藥產(chǎn)品的出口主要集中在勞動密集型和資源優(yōu)勢型的產(chǎn)品上；藥品生產(chǎn)行業(yè)集中度高，企業(yè)之間的經(jīng)營狀況差距很大；整個行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)水平低，真正意義上的新藥很少；簡單重復(fù)導(dǎo)致的

2、市場無序競爭非常嚴(yán)重；國家對藥品行業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)管政策使企業(yè)的經(jīng)營投入增加，利潤降低。 在我國現(xiàn)有的藥品生產(chǎn)企業(yè)中，幾乎90％為中小型制藥企業(yè)，這四千多家中小型制藥企業(yè)能生產(chǎn)幾乎所有的臨床常備藥品，在2003年完成了2300多億的工業(yè)總產(chǎn)值，在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位和作用。然而，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，中國醫(yī)藥市場上的競爭日益激烈，目前我國不少中小型制藥企業(yè)正面臨著生存和發(fā)展的困境：由于近年來實(shí)施的GMP、藥品招標(biāo)和強(qiáng)

3、制降價等政策，企業(yè)贏利能力減弱，發(fā)展得不到有效的資金保證；在市場競爭中，中小型制藥企業(yè)相對市場份額偏低，為數(shù)眾多的中小型制藥企業(yè)分享著相對較小的市場份額和更小的利潤份額；經(jīng)營效益不好，又使人才流失嚴(yán)重，企業(yè)的發(fā)展缺乏后勁。而缺乏市場競爭力是導(dǎo)致中小型制藥企業(yè)困境的直接原因，因此，研究我國中小型制藥企業(yè)的競爭力具有十分重要的意義。 企業(yè)參與市場競爭，總是面臨來自不同方面的威脅力量，能戰(zhàn)勝這些競爭威脅，就取得了市場競爭的勝利。作為藥

4、品生產(chǎn)這一特定的行業(yè)，其中的中小型企業(yè)面臨的主要競爭力、面臨的機(jī)會和威脅、自身具有的優(yōu)勢和劣勢以及應(yīng)當(dāng)采取的競爭戰(zhàn)略都與其他行業(yè)有所不同，并且具有中小型企業(yè)自身的特點(diǎn)。我國中小型制藥企業(yè)面臨的主要競爭力來自同行業(yè)的企業(yè)和購買者以及部分供應(yīng)商；市場細(xì)分程度的增加和制藥工藝的進(jìn)步可能給我國中小型制藥企業(yè)帶來更大的機(jī)會，而行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的激烈競爭、銷售利潤率的下降、藥品研究的難度增加這些因素會給我國中小型制藥企業(yè)帶來更大的威脅；靈活的管理和決

5、策機(jī)制以及較低的管理費(fèi)用是我國中小型制藥企業(yè)具有的主要優(yōu)勢，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)成本高、推出新產(chǎn)品的能力差、缺乏足夠的促銷資金、缺乏良好的企業(yè)文化等卻是我國中小型制藥企業(yè)最大的劣勢所在。 采取適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略，能使我國中小型制藥企業(yè)抵御來自外部的各種競爭力，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，克服劣勢，抓住機(jī)會，減少威脅。我國中小型制藥企業(yè)應(yīng)該采取目標(biāo)集中的基本競爭戰(zhàn)略。另外，由于我國目前的中小型制藥企業(yè)基本上屬于市場追隨者或市場補(bǔ)缺者，處于市場追隨

6、者的中小型制藥企業(yè)適合采取選擇的追隨戰(zhàn)略，而屬于市場補(bǔ)缺者的中小型制藥企業(yè)適合在顧客類型、地理區(qū)域、產(chǎn)品或產(chǎn)品線等專業(yè)化方向?qū)嵤┭a(bǔ)缺戰(zhàn)略。 我國中小型制藥企業(yè)缺乏競爭力的原因雖然很多，但最主要和最根本的原因在于缺乏新產(chǎn)品開發(fā)能力和對人才的吸引力，這是導(dǎo)致中小型制藥企業(yè)缺乏競爭力的原因根本所在。筆者在藥品行業(yè)先后從事了市場策劃和產(chǎn)品開發(fā)的工作，在工作中深刻地感受到新產(chǎn)品是藥品生產(chǎn)企業(yè)的“發(fā)動機(jī)”，新產(chǎn)品的推出對企業(yè)的贏利能力和發(fā)展

7、潛力至關(guān)重要，這不僅是藥品生命周期的客觀要求，也得到了大量企業(yè)實(shí)踐的證明。只有提高了新產(chǎn)品的研發(fā)能力，我國中小型制藥企業(yè)才能優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險，在激烈的市場競爭中抗擊各種競爭威脅，保證競爭戰(zhàn)略的順利實(shí)施。然而，由于總體技術(shù)水平的落后以及歷史、政策、資金實(shí)力等多方面的原因，我國中小型制藥企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力普遍不高，因此，要提高我國中小型制藥企業(yè)的市場競爭力，就必須提高企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)能力。 企業(yè)在各項(xiàng)工作活動中，都要以合適

8、的人員去充實(shí)組織機(jī)構(gòu)中所規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，從而保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)并實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。人才的缺乏會影響包括產(chǎn)品開發(fā)能力在內(nèi)的各種競爭力，因此，優(yōu)秀的人才對于現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要，現(xiàn)代企業(yè)間的競爭在一定程度上就是人才的競爭。而目前，我國中小型制藥企業(yè)的人才狀況卻令人擔(dān)憂。由于企業(yè)規(guī)模小，不能給員工提供高薪和良好的福利以及穩(wěn)定上升的職業(yè)生涯，并且缺乏良好的企業(yè)文化，因此中小企業(yè)在吸引和留住人才方面困難重重：從外部引進(jìn)優(yōu)秀人才很難，而企業(yè)內(nèi)部的員工又頻繁

9、跳槽。人才的缺乏，同樣嚴(yán)重地影響了我國中小型制藥企業(yè)的競爭力。 我國中小型制藥企業(yè)應(yīng)該采取什么途徑來提高競爭力?這是本文所要回答的重點(diǎn)內(nèi)容和寫作本文的基本目的。既然新產(chǎn)品開發(fā)能力和人才的缺乏是影響我國中小型制藥企業(yè)競爭力的最主要因素，那么提高企業(yè)競爭力也應(yīng)該主要從提高產(chǎn)品開發(fā)能力和對人才的吸引力入手。產(chǎn)品開發(fā)能力并不一定完全是創(chuàng)新藥物的研究，因?yàn)檫@需要大量的資金和先進(jìn)的技術(shù)為保障，并且具有很大的風(fēng)險性，對于中小型制藥企業(yè)來講是不

10、可能實(shí)現(xiàn)的。中小型制藥企業(yè)應(yīng)該提高的產(chǎn)品開發(fā)能力，是指學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改良的能力。對于中小型制藥企業(yè)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力可以關(guān)注中成藥、化學(xué)藥品和保健品這3個方面。在中成藥方面，應(yīng)該重視具有中醫(yī)中藥理論特色的品種，對傳統(tǒng)中藥的劑型和現(xiàn)有中藥的生產(chǎn)工藝進(jìn)行改革，并充分利用藥品行業(yè)的政策，抓住市場機(jī)會，盡量避免來自其他對手的競爭；在化學(xué)藥品方面，除了密切關(guān)注在我國即將失去行政保護(hù)的進(jìn)口藥品外，還可以考慮利用新的制劑技術(shù)

11、對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行劑型改革，并開發(fā)有?？铺厣牡碗y度改劑型產(chǎn)品；在保健品方面，應(yīng)該認(rèn)識到保健品可能成為中小型制藥企業(yè)的新增長點(diǎn)，這是因?yàn)楸＝∑凡粌H和藥品具有一定的技術(shù)通用性，而且開發(fā)的時間、費(fèi)用比藥品更低，原料的來源也更加廣泛，在市場上，國家將會允許保健品具有更多的功能，而商店和超市這些賣場更是藥品所無法進(jìn)入的。另外，近年來出現(xiàn)的大批民營研究機(jī)構(gòu)，其中有部分已經(jīng)具有一定的技術(shù)研究能力，其項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的收費(fèi)也普遍較低，中小型制藥企業(yè)如果能和這些民

12、營研究機(jī)構(gòu)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，就有望解決面臨的資金和技術(shù)的壓力，大大提高企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的能力。 雖然大多數(shù)中小型制藥企業(yè)不能象大公司一樣，靠高額的薪資、優(yōu)厚的福利、穩(wěn)定的工作環(huán)境來爭奪人力資源，但并不等于中小型制藥企業(yè)在爭奪人才資源上無計可施，中小型制藥企業(yè)可以運(yùn)用適合企業(yè)自身情況的方式方法，提高對人才的吸引力。中小型制藥企業(yè)更要強(qiáng)調(diào)以人為本，提升企業(yè)自身的管理水平，并建立正確的人才觀，要看到人才是多樣性的，也是多層次的，人

13、才并不是“完人”或“能人”，也有他自身的弱點(diǎn)，而且人才的需求也是多樣性的，因此，中小型制藥企業(yè)可以建立較大企業(yè)更為靈活的薪資福利結(jié)構(gòu)，充分運(yùn)用職位和股權(quán)的手段，樹立良好的企業(yè)文化，并且重視企業(yè)內(nèi)部人才的發(fā)現(xiàn)和選拔，通過這一系列方式方法的運(yùn)用，中小型制藥企業(yè)完全能夠提高對人才的吸引力，解決企業(yè)人才缺乏的困難，提高企業(yè)競爭力。 本文從結(jié)構(gòu)上分為6個部分，第一章主要闡述了研究中小型制藥企業(yè)市場競爭力的重要意義；第二章對我國中小型制藥企

14、業(yè)面臨的競爭力進(jìn)行了分析；第三章對我國中小型制藥企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析；第四章論述了我國中小型制藥企業(yè)適宜采取的競爭戰(zhàn)略；第五章分析了影響我國中小型制藥企業(yè)市場的主要原因；第六章論述了提高我國中小型制藥企業(yè)市場競爭力的對策。 本文主要采用波特的5力模型理論和SWOT分析理論，結(jié)合我國中小型制藥企業(yè)具有的行業(yè)特征、企業(yè)規(guī)模和競爭地位，對我國中小型制藥企業(yè)競爭力的各個方面進(jìn)行了分析，目的是想通過對我國中小型制藥企業(yè)市場競爭力的相關(guān)分