哈工大首創(chuàng)公司稅控收款機銷售渠道選擇與管理策略研究.pdf

1、作為國家“金稅工程”重點推廣項目，稅控收款機產品在未來五年內，市值規(guī)模將達500多億元人民幣，市場前景看好。哈工大首創(chuàng)公司要想成為國內稅控收款機的主流廠商，必須通過選擇和管理良好的銷售渠道來獲得競爭優(yōu)勢。本文運用市場營銷學中的營銷渠道相關知識為理論基礎，結合哈工大首創(chuàng)公司的實際情況，運用理論聯(lián)系實際的研究方法，對哈工大首創(chuàng)公司稅控收款機渠道選擇和管理進行研究。 本文首先闡述了國內外渠道營銷理論，并對稅控收款機的市場情況和哈工大首

2、創(chuàng)公司和產品的優(yōu)劣勢進行了分析，明確了哈工大首創(chuàng)公司的市場定位。在此基礎上，本文研究了在渠道選擇過程中，稅控收款機營銷渠道選擇原則、渠道的目標、中介機構的類型、每個渠道成員的任務，并根據(jù)情況的變化對渠道進行規(guī)劃和調整，對渠道成員進行選擇和評價。為確保工大首創(chuàng)與渠道成員之間、渠道成員之間相互協(xié)調和通力合作，有效的履行分銷職責，實現(xiàn)分銷目標，本文探討了對現(xiàn)有渠道進行有效的管理，渠道管理包括渠道價格管理、促銷管理、對渠道成員的激勵與控制、渠道