第五章進出口商品的價格（6學(xué)時）

1、2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),1,國際貿(mào)易實務(wù),主講教師：饒倩,河北科技大學(xué),2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),2,The Practicality of International Trade,Professor：Qian RaoHebei University of science and technology,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),3,上頁下頁返回,成本核算；計價貨幣的折算；價格構(gòu)成及其換算,掌握出口貨物價格

2、的構(gòu)成、作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、成本核算、各種價格之間的換算，精于出口報價核算，熟練運用和填制價格條款的內(nèi)容。,第五章：進出口商品的價格（6學(xué)時）,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),4,摘要： 通過本章的學(xué)習(xí)，正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。 第一節(jié) 作價原則與成本核算 第二節(jié) 作價方法與計價貨幣的選擇 第三節(jié) 傭

3、金和折扣的運用 第四節(jié) 價格種類、費用構(gòu)成及價格核算 第五節(jié) 合同中的價格條款,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),5,在國際貨物買賣中，進出口商品價格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益和產(chǎn)品競爭力，是企業(yè)對外開展業(yè)務(wù)時必須面臨的問題。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),6,一、貨物的價格表述國際貿(mào)易中的商品的價格由單價和總值構(gòu)成，單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語?？傊凳菃蝺r和數(shù)量的乘積。 例

4、： £350 PER M/T CIF LONDON 英鎊 350 每公噸 CIF倫敦 FOB Tianjin USD125 / MT CIF London GBP37 per Doz. 單價基本要素: 計價貨幣、金額 、計量單位、貿(mào)易術(shù)語,第一節(jié)：作價原則與成本核算,,

5、2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),7,價格條款,計量單位單位價格計價貨幣貿(mào)易術(shù)語,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),8,1、參照國際市場價格水平作價交易所價格拍賣價格主要進口國和出口國的合同價格（大宗商品產(chǎn)地價、輸往國當(dāng)?shù)貎r）大宗商品的投標(biāo)價國際商品展銷價（博覽會價格）,二、作價原則,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),9,,2、結(jié)合國別與地區(qū)政策，根據(jù)購銷意圖作價新產(chǎn)品競爭激烈產(chǎn)品庫存滯銷品名優(yōu)土特品3、考慮

6、影響價格的具體因素：商品質(zhì)量的優(yōu)劣（質(zhì)量差價）運輸距離的遠近（地區(qū)差價）交貨條件（交貨地點）的不同季節(jié)性需求的變化（季節(jié)差價）成交數(shù)量的大?。〝?shù)量差價）貨款的支付條件與外匯匯率變動的風(fēng)險交貨期的遠近、貨物保險條件、市場銷售習(xí)慣等,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),10,1 、出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之，為虧損。,三、出

7、口成本核算,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),11,出口銷售人民幣凈收入=FOB凈價×外匯牌價 出口總成本(退稅后)=出口商品進貨成本（含增值稅）+國內(nèi)定額費用-出口退稅額 定額費用=出口商品購進價×費用定額率 出口退稅額=出口商品購進價（含增值稅）/（1+ 增值稅率）×退稅率,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),12,出口盈虧率,根據(jù)如下資料計算出口盈虧率： 某公司X商

8、品進貨成本115萬元人民幣，各項定額費用20萬元，出口退稅額5萬元，F(xiàn)OB出口外匯總收入16萬美元（銀行當(dāng)期買入價8.35元/美元）。出口盈虧額 =（16 × 8.35）— （115 + 20 – 5） = 3.6（萬元）出口盈虧率 = [3.6/（115 + 20 – 5）]×100% = 2.77%,202

9、4/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),13,出口健身椅1000只，CIF紐約USD17.3/pc，總值USD17300，其中F：USD2160，I：USD112。進價CNY117/pc，總計CNY117000（含增值稅17%），費用定額率10%，出口退稅率9%，買入牌價8.28，求：換匯成本和盈虧額。,提示：進貨成本=貨價+增值稅 =貨價?（1+增值稅率）出口退稅額=貨價? 退稅率

10、 =[采購成本/（1+增值稅率）] ?退稅率,例 題：,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),14,出口商品價格構(gòu)成,進貨成本價商品包裝費用倉儲費用國內(nèi)運費及裝卸費商品檢驗、衡量費,出口關(guān)稅及各種捐稅領(lǐng)取有關(guān)證件費用辦理托運、報關(guān)、結(jié)算費用及銀行利息各種雜費（業(yè)務(wù)費、郵費、…）,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),15,出口成本核算,含稅進價=117000 ?定額費用=117000x10% ?退稅收入=11700

11、0/（1+17%）? 9% ?總成本=? +?- ?=CNY119700 ?外匯凈收入=17300-2160-112 =USD15028 ?盈虧額=USD15028 ? 8.28-119700 =CNY4731.84換匯成本= ? /?=CNY7.965/USD,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),16,出口商品換匯率=1/換匯成本,（二）出口商品換匯

12、成本和換匯率,出口商品換匯成是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口商品的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回1單位外幣。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),17,出口銷售外匯凈收入 (USD) =外匯收入-外匯支出（按FOB價計算）出口換匯成本： 出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),18,出口換匯成本,出口商品凈收入1美元所需要的人民幣

13、總成本根據(jù)如下資料計算出口換匯成本 某公司X商品進貨成本95萬元人民幣，各項定額費用15萬元，出口退稅額5萬元，F(xiàn)OB出口外匯總收入13萬美元。（95 + 15 - 5）÷ 13 = 8.08,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),19,例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求：換匯成本及盈虧率。例題2: 某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22

14、千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算：該商品的出口盈虧率及換匯成本。,例 題,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),20,注 1、進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一 律折算為CIF價。 2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一

15、 律折算為FOB價。 3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口 原料的FOB價計算。,（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）,指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),21,一、作價方法1、固定作價法固定價格：指由買賣雙方在合同簽訂時確定價格，并在合同有效期內(nèi)不變。特點：—明確具體；—固定、便于核算；—但是風(fēng)險較大。,第二節(jié)：作價方法與貨

16、幣的選擇,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),22,如果市場變化頻繁，價格前景捉摸不定，客戶對成交價格難以確定，為促成交易，在定價方面，也可采用一些靈活的 變通做法，可采用非固定價格的方法。　非固定價格又稱“活價”，指買賣雙方在合同簽訂時暫不作價或者確定的價格可以隨情況變化而調(diào)整。特點：—可以回避價格風(fēng)險；—促進成交；—但是存在較大的不穩(wěn)定性。,2、非固定作價法,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),23,—后定價格（暫不固定價格

17、）—暫定價格—滑動價格（價格調(diào)整條款） —部分固定部分不固定價格,國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中常見的非固定價格有：,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),24,1）后定價格,指買賣雙方在合同中只規(guī)定定價時間和定價方法，價格在合同執(zhí)行期間確定。例如，按照提單日期的紐約商品交易所的平均價格計算。注意：為了減少定價時買賣雙方可能出現(xiàn)的分歧，應(yīng)在合同中明確規(guī)定后定價格的作價方法和作價時間。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),25,2）暫定價格,指在合同

18、簽訂時先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。例如，單價暫定CIF紐約，每公噸1000美元，買方按此開立信用證，最后價格以紐約商品交易所在提單日期的平均價計算。暫定價格常用于規(guī)定長期合同提供工業(yè)原料、糧食、食品的價格。注意：為了減少日后雙方的分歧，應(yīng)在合同中明確判斷市場價格變動的資料來源。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),26,3）滑動價格,指在合同簽訂時先規(guī)定一個基礎(chǔ)價

19、格，交貨時按生產(chǎn)費用（原料價格、工資等）的變動作出相應(yīng)調(diào)整。在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定：如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。主要適用于生產(chǎn)加工期較長的商品的交易，如大型工業(yè)設(shè)備、船舶等。常見的價格調(diào)整公式為：,價格調(diào)整條款,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),27,滑動價格（續(xù)）,滑動價格是賣方避免通貨膨脹風(fēng)險、確保利潤的一種手段。使用價格調(diào)整條款時，價格的調(diào)整是有條件的，往往規(guī)定一個允

20、許偏差額。在這個范圍內(nèi)，不能調(diào)整價格。注意：為了避免雙方分歧，應(yīng)在合同中明確規(guī)定原材料價格指數(shù)和工資價格指數(shù)的來源。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),28,二、計價貨幣與支付貨幣的選擇,1.計價貨幣與支付貨幣,常用貨幣： 匯率： 美元（US＄或USD） 826.44/828.92 英鎊（£或GBP）

21、 1321.19/1325.16 歐元（EUR） 937.26/940.08 加拿大元（CAN＄或CAD） 537968/540370 港元（HK＄或HKD） 105.96/106.28 日元（J￥或JPY） 6.96510/7.000 瑞士法郎（SF或CHF） 法國法郎（FF或FR

22、F） 德國馬克（DM或DEM）,出口國貨幣進口國貨幣第三國貨幣,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),29,,計價貨幣是雙方當(dāng)事人用來計算債權(quán)債務(wù)的貨幣；支付貨幣是雙方當(dāng)事人約定用來清償債務(wù)的貨幣。如果合同中沒有規(guī)定用其他的貨幣支付，則雙方約定的貨幣既是計價貨幣，又是支付貨幣。如果在計價貨幣之外又規(guī)定了其他貨幣支付，則這種貨幣就是支付貨幣。按照國際上的一般做法，如果沒有相反的規(guī)定，通常是按付款日兩貨幣的匯價，把一種貨幣表示的價

23、款折成等值的另一種貨幣進行支付。如果雙方國家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身有屬于上述協(xié)定的貿(mào)易則必須按規(guī)定的貨幣清算。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),30,計價貨幣,計價貨幣：指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。例如，CIF紐約每公噸100美元。國際貿(mào)易中常見的計價貨幣是可兌換貨幣。在浮動匯率制情況下，貨幣的幣值嚴重不穩(wěn)，因而影響進出口雙方的經(jīng)濟效益。通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計價貨幣。但是，在匯率不穩(wěn)定的情況

24、下，出口方傾向于選擇“硬幣”，而進口方傾向于選擇“軟幣”。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),31,計價貨幣的選擇,1、選擇可以自由兌換的貨幣。2、對可自由兌換的貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。如果買賣雙方所在國簽有貿(mào)易支付協(xié)定的，應(yīng)使用協(xié)定中所指定的貨幣。3、在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨于上浮的貨幣，即所謂“硬幣”或稱“強幣” 比較有利；而進口則相反，采用軟幣計價有利。4、若采用不利貨幣，則可

25、爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),32,保值條款,目的：防止從訂約至收匯期間由于計價貨幣幣值的變動而帶來的損失。1）黃金保值條款。 在合同中規(guī)定的支付總金額以簽定合同時該貨幣的含金量為計算標(biāo)準(zhǔn)而固定下來，在實際支付中，如該貨幣的含金量發(fā)生變化，則合同價格作相應(yīng)調(diào)整。2）匯率保值。 在訂立合同時，明確計價貨幣與另一種貨幣的匯率，付款時該匯率如有變動，則按比例調(diào)整合同價格。具

26、體有： ○“硬幣”與“軟幣”結(jié)合使用。 ○ 用“一攬子匯率”保值。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),33,回避匯率風(fēng)險的方法,調(diào)整對外報價訂立保值條款—硬幣保值—特別提款權(quán)保值遠期合同法期貨合同法,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),34,上頁下頁返回,1、本幣折外幣，采用銀行買入價計算；2、外幣折本幣，采用銀行賣出價計算；3、一種外幣折成另一種外幣，按銀行外匯牌價（用買價則都用買價）將兩種外幣都折

27、成人民幣，然后間接算出兩種外幣的兌換率。,三、貨幣的報價折算,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),35,一、傭金（Commission）（一）含義 指買方或賣方付給中間商為其代理買賣或提供中介 服務(wù)的酬金。作用：正確運用傭金，有利于調(diào)動中間商的積極性，從而擴大交易。,第三節(jié) 傭金與折扣的運用,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),36,（二）傭金表示方法,1）一般用文字表示例： US $300 /MT FOB

28、Shanghai including 2% commission（每公噸300美元CIF紐約包括2%傭金）2）在貿(mào)易術(shù)語后加“C”及傭金率例：US$100 /MT CIFC2% New York（每公噸100美元CIFC2%紐約）3）用絕對數(shù)來表示傭金例：每公噸付傭金20美元。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),37,,凡價格中含有傭金的稱含傭價。分明傭、暗傭。例：凈價： CIF New York

29、USD100/mt net含傭價： CIFC3 New York USD100/mt 明傭 CIF New York USD100/mt 暗傭含傭價＞凈價,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),38,1 ) 實踐中除非事先另有約定，如價格條款中對傭金未作表示，通常理解為凈價； 2 ) 如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。 例：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai n

30、et,說明：,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),39,一般按交易額的百分比計算，也可按成本計算。 1、計算傭金的基數(shù)： —FOB價格 —成交價格或發(fā)票金額多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。,（三）計算方法,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),40,傭金額 ＝ 含傭價 × 傭金率 凈價 ＝ 含傭價 － 傭金額 ＝ 含傭價 ×（1－傭金率）

31、含傭價 ＝凈價 + 傭金額 ＝凈價/（1 －傭金率）,２、計算公式——凈價如何改報含傭價,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),41,含傭價改報凈價,案例1： 我方與外商以CIF價成交，金額為2000美元，含3%的傭金?，F(xiàn)外商要求改報CIF凈價，并要求相應(yīng)降低價格。 在保持我方凈收入不變的前提下，應(yīng)如何報價？,解：CIF凈價＝CIF含傭價×（1－傭金率） ＝2000&

32、#215;（1－3%） ＝1940（美元）,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),42,凈價改報含擁價,案例2：我方對外出口某商品，CFR價為1000美元，現(xiàn)在外商要求改報CFRC5%價。在保持我方凈收入不變的前提下，應(yīng)如何報價？,解：CFRC5%＝CFR凈價／（1－傭金率） ＝CFR凈價／（1－5%） ＝ 1000／

33、（1－5%） ＝1052.63（美元）,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),43,一般由賣方在收到全部貨款后再支付給中間商或代理商；另一種是由中間商或代理商直接從貨價中扣除。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。,(四）傭金的支付方法,2024/

34、3/10,國際貿(mào)易實務(wù),44,例1：對外報價CFR London GBP100/mt，對方作為中間商提出收5%傭金 解：CFRC5=100/(1-5%)=105.26例2：某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？,例 題：,2024

35、/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),45,（一）含義　指賣方按照原價給予買方的價格減讓。賣方實際凈收入要低于含折扣價。作用：正確運用折扣，有利于調(diào)動采購商的積極性，從而擴大銷路,二、折扣（Discount),2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),46,（二）表示方法,用比率表示，用絕對數(shù)表示；明扣，暗扣。（1）一般用文字表示例：USD100/ MT CIF London less 3% discounter （CIF倫敦每公噸100美元，減

36、3%折扣）（2）有時在貿(mào)易術(shù)語后加上折扣的英文縮寫字母“D”（或“R”）及折扣率，但是這種方法容易引起誤解，最好不用。例：USD100/ MT CIFD 3% London （3）用絕對數(shù)來表示，例如，每公噸折扣20美元。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),47,1 ) 在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對折扣未作表示，通常理解為不給折扣的價格（即凈價）； 2 ) 如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。

37、 例：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net,說明：,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),48,計算折扣的基數(shù)：成交金額或發(fā)票金額計算公式：折扣額＝原價?折扣率賣方實際凈收入(折實售價)＝原價－折扣額 ＝原價×(1－折扣率)原價＝賣方實際凈收入／（1－折扣率）,（三）計算方法,2024/3/10,國際貿(mào)

38、易實務(wù),49,1）一般是在買方支付貨款時根據(jù)合同規(guī)定預(yù)先扣除折扣額。2）不直接從貨價中扣除，而是按照暗中達成的協(xié)議另行支付給買方。,（四）支付方法,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),50,1、買價、賣價2、單價、總價3、含傭價、凈價4、基價、推算價5、成交價、參考價6、現(xiàn)貨價、期貨價7、開盤價、收盤價、結(jié)算價,第四節(jié) 價格種類、費用構(gòu)成,一、商品價格種類,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),51,上頁下頁返回,1

39、.成本（cost）：出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進貨成本三種類型。2.費用(expenses/charges)：出口商品的費用包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。3.預(yù)期利潤(expected profit) ：在出口交易中，利潤對于出口商是極為重要的，因此，它是價格構(gòu)成中必不可少的。,二、價格構(gòu)成,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),52,上頁下頁返回,FOB價(FCA價)= 成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 CFR價(CPT價)

40、= 成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 +國外運費( F ) = FOB價 + F CIF價(CIP價)= 成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤 +國外運費( F ) +國外保險費( I ) = FOB價 + F + I

41、 = CFR價 + I,二、價格構(gòu)成,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),53,上頁下頁返回,進貨成本 = 貨價+增殖稅額 = 貨價+貨價×增值稅率 = 貨價×（1+增值稅率） 貨價 = 進貨成本/（1+增值稅率）出口退稅額 = 貨價×出口退稅率 = 進貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率 實際進貨成本 =

42、進貨成本（供貨商報價）－出口退稅額 實際進貨成本 =進貨成本-進貨成本×出口退稅率/(1+增值稅率)＝進貨成本×[1-出口退稅率/(1+增值稅率)],1.成本核算,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),54,例：某種貨物裝箱方式是8臺裝一紙箱，紙箱的尺碼是54×44×40㎝，毛重為每箱53㎏，根據(jù)理論算法計算該類貨物集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量。（根據(jù)20英尺、40英尺的重量和體積分別計算裝箱的最大數(shù)

43、量）,集裝箱海洋貨物運費核算,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),55,解：1)如果按重量計算，每個20英尺的集裝箱可裝數(shù)量為： 17.5÷0.053 = 330.19箱 (取整為330箱，共計2640臺) 每個40英尺的集裝箱可裝數(shù)量為： 25÷0.053 = 471.70（箱）(取整為471箱，共計3768臺)2)如果按體積計算,每個20英尺的集裝箱可裝數(shù)量為：

44、 25÷（54×44×40×10-6）= 263.05（箱） (取整為263箱，共計2104臺) 每個40英尺集裝箱可裝數(shù)量為： 55÷（54×44×40×10-6）= 578.70（箱） 取整為578箱，共計4624臺。,集裝箱海洋貨物運費核算,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),56,由上述計算可見，以重

45、量法計費的貨物通常用20英尺集裝箱；而以體積法計費的貨物則用40英尺集裝箱更為節(jié)省運費。運費的計算標(biāo)準(zhǔn)可以查貨物等級表得到。目前我國出口貨物集裝箱運價大體上分為兩類：另一類以每一集裝箱為計費單位，。A、按雜貨費率加收附加費（同前）B、包箱費率(即綜合費率)。以每一集裝箱為計費單位，其規(guī)定方法有三種： ①FAK包箱費率（freight for all kinds）：不分貨物種類，也不計貨量，只統(tǒng)一規(guī)定每集裝箱收取的費

46、率。 ②FCS包箱費率（freight for class）：按不同貨物等級制定的包箱費率。 ③FCB包箱費率 (freight for class & basis)：按不同貨物等級或貨物類別及計算標(biāo)準(zhǔn)制定的費率。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),57,出口合同采用CIF或CIP條件時，保險由我出口方辦理，因此，有必要進行保險費的核算。保險費率是計算保險費的依據(jù)，我國出口貨物的保險費率按照不同商品、不同目的地、不

47、同運輸工具和不同險別分別制定為“一般貨物費率”和“指明貨物加費費率”兩大類。凡屬“指明貨物加費費率”表中所列貨物，在計算費率時，應(yīng)先查出“一般貨物費率”，然后再加上“指明貨物加費費率”。,保險費核算,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),58,保險金額 = CIF/CIP價×(1+保險加成率)保險費 = 保險金額×保險費率 = CIF/CIP價×(1+保險加成率)×保險費率 或

48、根據(jù)國際慣例：保險費 = CIF/或CIP價×(1+10%),保險費的計算公式,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),59,例：出口一批燈具從上海海運運至法國馬賽港，CIF總金額為18萬美元，加一成投保一切險，一般貨物費率為0.6%，指明貨物加費費率為2%，附加戰(zhàn)爭險，費率為0.03%，應(yīng)付保險費若干？解： 保險費 = 180000×(1+10%)×(0.6%+2%+0.03%)

49、 = 5207.40（美元）若該筆交易未采用CIF/CIP價格，而是采用FOB或FCA價，或采用CFR/CPT價，則保險手續(xù)應(yīng)由買方辦理并由其支付保險費。此時，應(yīng)將FOB/CFR價換算為CIF價，再確定相應(yīng)的保險金額。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),60,含傭價 = 凈價+傭金 傭金 = 含傭價×傭金率 含傭價 = 凈價/（1-傭金率 ）凈價 = 含傭價－單位貨物傭金額 =含傭價?（1-傭金率）,

50、傭金核算,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),61,計算傭金最常見的方法是以交易額（即發(fā)票 金額）為基礎(chǔ)進行計算。 例：賣方報價為每公噸1000美元CIFC3%， 則： 傭金 = 含傭價×傭金率 = 1000×3% = 30(美元) 賣方每公噸的實際收入為： 凈價 = 含傭價-傭金額 = 1000-30 = 970(美元),2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),62,出口稅收核算,大

51、部分出口貨物免征出口稅。目前我國出口稅則僅36個稅目。征收出口稅的產(chǎn)品基本是不可再生的資源類產(chǎn)品。對于需要繳納出口關(guān)稅的貨物，海關(guān)將根據(jù)《中華人民共和國關(guān)稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國海關(guān)進出口稅則》規(guī)定的稅率，從價征收出口關(guān)稅。 出口稅稅額 = 完稅價格×出口稅稅率,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),63,問：什么是進口保稅貨物？ 答：進口保稅貨物指的是暫時存在保稅倉庫內(nèi)，或經(jīng)保稅手續(xù)運至內(nèi)陸地點的進口貨物。保稅貨物受

52、海關(guān)監(jiān)管，俟繳納進口稅后方可準(zhǔn)予放行。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),64,銀行費用通常是指出口商委托銀行向進口商收取貨款時所交的費用。銀行通常是按成交的發(fā)票金額的一定的百分比來收取費用，計算時應(yīng)按報價來核算。 墊款利息是指出口商在國內(nèi)購進貨物至從國外買方收到貨款期間由于資金的占用而造成的損失，包括出口商給予買方遠期付款時的利息損失。墊款利息的計息是按照采購總成本進行核算，遠期收款利息一般按成交金額來核算。,2024/3/10,

53、國際貿(mào)易實務(wù),65,3.利潤核算,利潤核算的方法由企業(yè)自行決定，可以以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤額，也可以用一定的百分比作為利潤率來核算利潤額，其計算基數(shù)可以是生產(chǎn)成本、購貨成本或出口成本，也可以是銷售價格。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),66,利潤核算方法,方法一： 價格=成本+利潤額=成本×(1 +利潤率) 利潤額=成本×利潤率 方法二：

54、 價格=成本+利潤額 =成本+價格×利潤率 成本=價格-價格×利潤率 =價格×(1-利潤率) 利潤額 = 價格×利潤率,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),67,例：某出口商品的采購成本為90元，利潤率為20%，分別用不同的計算方法計算價格和利潤額。方法一： 價格 = 成本×(1+利潤率)= 90&

55、#215;(1+20%)= 108（元） 利潤額 = 成本×利潤率 = 90×20% = 18（元）方法二： =112.5（元） 利潤額 = 價格×利潤率 = 112.5×20% = 22.5（元）由此可見，計算利潤的基數(shù)不同，價格和獲取的利潤額就不一樣。因此，在進行價格核算時必須注意公司計算利潤的基數(shù)

56、，以利正確報價。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),68,三、常用價格術(shù)語之間的換算,（一）FOB、CFR、CIF價格構(gòu)成FOB=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費 +國外保險費+凈利潤,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),69,（二） FOB、CFR、CIF、 CIFC之間價格換算,CFR = FOB+F= FOB+ RF×FOB

57、= FOB×(1+RF)CIF = FOB+F+I= CFR+I = FOB×(1+ RF)+ RI×(1+投保加成率)× CIFCIFC = FOB+F+I+C = FOB+ RF×FOB其中：“F“表示運費；“RF“表示運費率； “I”表示保險費；“RI”表示保險費率； “C”表示傭金；“RC”表示傭金率；并假設(shè)傭金按成交金額計

58、算。,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),70,１、從FOB價計算各種價格,計算公式為：,CFR ＝ FOB + F + I,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),71,價格換算方法,計算1： 設(shè)我方出口某商品，F(xiàn)OB價為13570美元，該批貨物的運費為2780美元。請計算CFRC5%價。,解：CFRC＝（FOB＋F）／（1-RC） ＝（13570＋2780）／（1-5%）

59、 ＝ 17210.53（美元）,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),72,價格換算方法,計算2： 設(shè)我方出口某商品，F(xiàn)OB價為13570美元，該批貨物的運費為2780美元，投保一切險加戰(zhàn)爭險，兩者保險費率合計為1.5%，加成10%投保。請計算CIF、CIFC5%價格。,解：CIF ＝（FOB+F）／（1-1.1 × RI） ＝（13570＋2780）／（1- 1.1 %&#

60、215;1.5） ＝ 16624.3（美元）,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),73,價格換算方法,,解：CIFC5%＝（FOB+F）／（1-RI×1.1-RC） ＝（13570＋2780）／（1-1.5%×1.1-5%） ＝ 17514.73（美元）或：CIFC5%＝ CIF／（1-RC） ＝ 16624.3／（1-5%

61、） ＝ 17499.26（美元）,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),74,２、從CFR價計算各種價格,計算公式為：,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),75,價格換算方法,計算3：一批出口貨物CFR價為25萬美元，現(xiàn)客戶要求改報CIF價加二成投保海運一切險，如保險費率為0.6%，則CIF應(yīng)報何價?解：,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),76,３、從CIF計算各種價格,計算公式為：,FOB＝CIF × （1

62、－投保加成× RI保險費率）－Ｆ,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),77,（三）FCA、CPT、CIP價格術(shù)語換算,根據(jù)已知：CPT = FCA + F CIP = CPT + I = CPT + CIP ×（1+投保加成率）×保險費率 得出：,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),78,一、價格條款的基本內(nèi)容：包括：單價和總值兩部分１、單價通常由四個部

63、分組成：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。２、總價即總值：指出售一批貨物的全部金額。 在數(shù)值上等于：單價×數(shù)量例如：每公噸100美元CIF倫敦，總價10000美元必要時還包括：傭金/折扣率、作價方法、支付方法。,第五節(jié) 合同中的價格條款,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),79,判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。,1、3.5 Yuan ／yard CIFC HONG

64、 KONG 2、￡500 ／ carton CFR Britain net 3、USD1000 per ton FOB London 4、每打100法郎　FOB凈價　減1％折扣5、2000日元　CIF維多利亞　含2％傭金,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),80,1、選擇有利的計價貨幣(money of account)，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險，如采用不利的計價貨幣時，應(yīng)加訂保值條款；2、正確填寫單價（單價中涉及計量單位、計

65、價貨幣名稱、裝卸地名稱、大小寫金額，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行）；3、計價數(shù)量單位與數(shù)量條款中的計量單位一致（合同中的價格條款要與合同中的其他條款在內(nèi)容上保持一致）；4、正確選用合適的貿(mào)易術(shù)語，貿(mào)易術(shù)語的表示要準(zhǔn)確、完整，不能省略地點；,二、擬定價格條款時應(yīng)注意的事項,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),81,5、合理定價，防止偏高或偏低；6、靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風(fēng)險；7、注意傭金和折扣的合理運用；

66、8、如果交貨品質(zhì)和數(shù)量允許有一定的機動幅度，要明確規(guī)定機動部分的定價。9、包裝費的計價。如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定。,二、擬定價格條款時應(yīng)注意的事項,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),82,Price:USD158/MT FOB Dalian including 5% commission.The commission shall be payable only after seller has rece

67、ived the full amount of all payment due to seller.Total amount:USD158,000.-,例1：合同中的價格條款,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),83,例2：合同中的價格條款,For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.

68、The minimum quantity in one 20 FCL’ and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),84,1、重要概念： 出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率、傭金、折扣。2、進出口商品作價的方法有哪幾種？3、國際貿(mào)易中如何正確使用傭金和折扣？4、合同中的價格

69、條款包括哪些內(nèi)容？試舉例說明。,思考題,,2024/3/10,國際貿(mào)易實務(wù),85,5、我國某出口公司對美商報價，每公噸CIF紐約500美元，發(fā)貨港是上海?，F(xiàn)美商要求我方改報FOB大連價。分析在CIF和FOB條件下雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險方面有什么差別？6、我方對外出售一批商品，原報價為每公斤100美元CFR倫敦（投保一切險，加一成投保，保費率為4%），客戶要求改報CIF倫敦美元價。試確定在不影響收匯額的前提下，正確的CIF價應(yīng)報