南京中科集團保健品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文針對中科集團所面臨的內(nèi)外部環(huán)境市場體系等，進行了營銷戰(zhàn)略研究分析。產(chǎn)供銷一體化的中科集團面臨著：由于歷史原因，市場觀念起步晚，在市場經(jīng)濟條件下，存在銷售環(huán)節(jié)薄弱的狀況；在高科技作后盾支持的條件下，中科集團與同行業(yè)其他企業(yè)相比成本高，而在定價上又缺乏市場營銷觀念，定價偏低，致使企業(yè)競爭力較弱。 文章在解決企業(yè)問題之前，首先對醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭狀態(tài)進行了大量的調(diào)查分析和實證研究，包括國內(nèi)、國外的行業(yè)環(huán)境、市場情況、產(chǎn)品情況。接

2、著根據(jù)消費者不同的行為特點，進行了市場細分?；谄髽I(yè)面臨的環(huán)境，區(qū)分出企業(yè)的機會和威脅，分析出集團內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。 根據(jù)分析，中科集團在發(fā)揮自身在科研和產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢，化不利為有利，在收集大量資料的基礎(chǔ)上運用理論聯(lián)系實際的方法，制定了符合中科集團自身實際的、具有針對性和可操作性的營銷目標和相關(guān)規(guī)劃，提出了轉(zhuǎn)變營銷觀念，選擇目標市場，進行市場定位。針對確定的目標和市場定位，提出了一系列的營銷策略：產(chǎn)品策略、價格策略、品牌策略、渠道