符號序列聚類及在市場細(xì)分中的應(yīng)用研究.pdf

1、論文試圖解決這樣一個問題：在當(dāng)前國際國內(nèi)競爭日益加劇的環(huán)境下，汽車等消費品制造企業(yè)如何正確認(rèn)識市場細(xì)分結(jié)構(gòu)，以便于科學(xué)部署與實施其新產(chǎn)品戰(zhàn)略。論文源于重慶大學(xué)與重慶長安汽車集團公司合作的“長安汽車概念設(shè)計綜合評價體系－市場結(jié)構(gòu)分析”工程項目。改革開放以來，國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)——制造業(yè)迅速發(fā)展，支撐著我國經(jīng)濟的迅速增長，然而要成為真正的世界制造業(yè)中心而不是西方發(fā)達國家的廉價代工工廠，需要我國制造企業(yè)注重新產(chǎn)品自主研發(fā)設(shè)計。按照國外企業(yè)經(jīng)驗，

2、成功的新產(chǎn)品設(shè)計離不開對市場細(xì)分結(jié)構(gòu)的正確認(rèn)識。具體說，就是企業(yè)在新產(chǎn)品設(shè)計早期階段，能夠回答出不同消費群體對多種競爭產(chǎn)品，哪些是喜愛的，哪些是不喜愛的；能夠回答出不同消費群體對產(chǎn)品的多項功能，哪些是感興趣的，哪些是無所謂的； 并進一步能夠找到這背后的原因。 為解決這個問題，論文跨越傳統(tǒng)統(tǒng)計分析方法，從消費者偏好序列為切入點，采用數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域中的符號序列聚類方法發(fā)現(xiàn)市場細(xì)分結(jié)構(gòu)。按該思路論文提出一種符號序列聚類的研究方法和框架，

3、即：確立相似性度量、選擇適當(dāng)?shù)木垲愃惴?、對算法結(jié)果進行可視化呈現(xiàn)、對算法結(jié)果建立合理的解釋模型。論文的研究成果在實際工程項目中得到應(yīng)用并取得較好評價。 論文的創(chuàng)新之處有兩點：第一、從消費者的偏好而不是從消費者的特征屬性(職業(yè)、地區(qū)、收入等)對市場進行細(xì)分。第二、為支持這一研究思路，論文提出了一種符號序列聚類的研究方法和框架，給出了RESM相似性度量模型，在其基礎(chǔ)上提出SOM退火符號聚類模型，設(shè)計了產(chǎn)品偏好市場分布圖和產(chǎn)品需求對照

4、圖對聚類結(jié)果進行了可視化的呈現(xiàn)，最后對聚類獲得的市場細(xì)分結(jié)構(gòu)選用了恰當(dāng)?shù)慕忉屇Ｐ停瑥亩沟脧南M者偏好進行市場細(xì)分結(jié)構(gòu)研究的研究途徑在實際應(yīng)用中得以實現(xiàn)。 論文組織如下： 第1章緒論是全文的引子，介紹了符號序列聚類問題的研究背景，符號序列聚類問題的正式定義，設(shè)定了論文研究的目標(biāo)，列出論文研究的難點，并概括了論文研究的總體思路。 第2章從序列聚類角度，對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行綜述。 第3、4、5、6章討論符號序

5、列聚類研究方法和框架，即建立相似性度量模型、以自組織特征映射網(wǎng)絡(luò)作為符號序列默認(rèn)聚類算法、多種可視化技術(shù)呈現(xiàn)聚類結(jié)果、多項Logit模型對聚類結(jié)果進行解釋。 第7章是符號序列聚類研究框架在市場結(jié)構(gòu)分析這一具體工程領(lǐng)域的應(yīng)用。該章以“長安汽車概念設(shè)計綜合評價體系項目”為背景，配合長安汽車集團公司市場驅(qū)動的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，提出同時考慮同類產(chǎn)品競爭格局和消費者需求狀況的市場結(jié)構(gòu)分析方法、軟件系統(tǒng)的架構(gòu)。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)得出的實驗結(jié)果較準(zhǔn)確反映