看電影學(xué)管理2-銷售培訓(xùn)組織

1、看電影學(xué)管理,上海圣時(shí)訓(xùn)商務(wù)咨詢有限公司,看電影學(xué)管理系列課程,1.看《卡特教練》學(xué)“打造高效團(tuán)隊(duì)凝聚力的密碼”2.看《利欲兩心》學(xué)“打造銷售高手的教練”3.看《優(yōu)勢合作》學(xué)“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊(duì)伍管理”4.看《兵臨城下》學(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”5.看《甜心先生》學(xué)“大客戶關(guān)系銷售”看電影學(xué)服務(wù)營銷、看電影學(xué)品牌、看電影學(xué)接班人看電影學(xué)企業(yè)用人……即將陸續(xù)推出，敬請期待！,《Coach Carter》,中文名稱： 《

2、鐵血教練》又名《卡特教練》電影導(dǎo)演： 托馬斯·卡特 Thomas Carter電影演員： 塞繆爾·杰克遜 Samuel L. Jackson　　　 戴比·摩根馬 Debbi Morgan　　　　　 雷·貝克 Ray Baker　　　　 羅伯·布朗 Rob Brown　　　　　 　　發(fā)行時(shí)間：20

3、05年01月14日,《鐵血教練》劇情簡介,本片根據(jù)1999年對于卡特教練和他的常勝不敗的籃球隊(duì)的新聞報(bào)道改編，里士滿高中籃球隊(duì)原本從未在任何比賽中獲勝過，是一支屢敗屢戰(zhàn)的隊(duì)伍，這一切在卡特執(zhí)教之后發(fā)生了變化。卡特要求隊(duì)員和他簽訂一個(gè)協(xié)議，如果隊(duì)伍不團(tuán)結(jié)或是成績不佳就不再繼續(xù)參加任何比賽。但隊(duì)員們的表現(xiàn)卻十分不盡人意，他真的關(guān)閉了訓(xùn)練館，禁止隊(duì)伍繼續(xù)參加任何比賽。一時(shí)成了大眾議論的焦點(diǎn)，有人贊賞他視籃球?yàn)樯钠犯瘢嗟娜藢λ?/p>

4、的舉動表示不解，甚至是批評……,看《卡特教練》“打造高效團(tuán)隊(duì)凝聚力的密碼”,看這部電影需要思考的10個(gè)問題：1.如何樹立成員的自尊？2.如何快速建立威信？3.如何治理棘手成員？4.如何處理集體錯(cuò)誤？5.如何阻止下滑的認(rèn)輸心態(tài)？6.如何激勵成員的意志？7.如何調(diào)動所有成員的斗志？8.如何動員成員的集體態(tài)度？9.如何找到提高業(yè)績水平的關(guān)鍵點(diǎn)？10.如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步提升？,《卡特教練》應(yīng)用指導(dǎo)1,《卡特教練》有兩個(gè)用途

5、： 第一個(gè)是應(yīng)用在企業(yè)中層管理者的技能提高上。 第二個(gè)用途是直接針對企業(yè)的基層，尤其是高度需要凝聚力的團(tuán)隊(duì)，“共同迎接一個(gè)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)”的成員們，通過這個(gè)電影，可以獲得持久性的啟發(fā)，并對個(gè)人行為產(chǎn)生深入影響。 卡特教練的故事被搬上銀幕后，其團(tuán)隊(duì)管理的精神，到管理的技巧，到管理的步驟、可操作的環(huán)節(jié)，以及對成員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中的基本能力訓(xùn)練和調(diào)整都穿插在其精神層面的激勵，以及技能層面的落實(shí)中。,《卡特教練》應(yīng)用

6、指導(dǎo)2,管理團(tuán)隊(duì)中最希望具備的工具是什么？1、有足夠的權(quán)威，從而容易得到尊重，容易實(shí)現(xiàn)自己的工作布置和規(guī)劃布局。 2、有足夠的資源，從而容易通過對資源的分配來使自己的工作容易展開。 3、有足夠的信息，從而容易充分掌握團(tuán)隊(duì)成員各自的心理動機(jī)，以及各自的實(shí)力，有利于進(jìn)行有效的、正確的工作計(jì)劃。 4、有強(qiáng)大的合法權(quán)力，一旦遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，可以依靠最后的底線，合法權(quán)力來鞏固自己必須具備的，以及經(jīng)常需要使用的合法權(quán)力，從而保證對團(tuán)隊(duì)命令的

7、有效執(zhí)行。,《卡特教練》應(yīng)用指導(dǎo)3,你最深的恐懼是什么 ？ 我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光亮。 這段回答實(shí)際上取自美國以精神激勵著名的作家威廉姆森女士在《從愛回歸》的著作中的精彩段落。影響了無數(shù)普通的美國人，是美國有精神追求的人的一本最基礎(chǔ)必讀物。 影片在情節(jié)發(fā)展到最關(guān)鍵的沖突時(shí)刻讓最有爭議的球員說出了這段話，引發(fā)了隨后美國新聞媒體對這個(gè)電影的高度評價(jià)。也從而

8、奠定了真實(shí)的卡特在美國社會的影響力。這段僅僅40秒鐘的話是這個(gè)影片的靈魂。,看《卡特教練》“打造高效團(tuán)隊(duì)凝聚力的密碼”,《卡特教練》時(shí)長123分鐘。它將現(xiàn)實(shí)生活中活生生的訓(xùn)練過程，團(tuán)隊(duì)組建過程，組建過程中遇到的挑戰(zhàn)，以及建立團(tuán)隊(duì)過程中的每一個(gè)坎坷，執(zhí)教一個(gè)失敗的、士氣低下的團(tuán)隊(duì)時(shí)采用的方式、方法，及背后的深厚的精神力量淋漓盡致地展示了出來。,《Two for the money》,中文名稱： 《利欲兩心》又名《豪賭師徒》電

9、影導(dǎo)演： D·J·卡魯索 D.J. Caruso電影演員： 馬修·邁康納利 Matthew McConaughey 　　　　 阿爾·帕西諾 Al Pacino 　　　　　 蕾妮·羅索 Rene Russo 　　　　 杰西米·皮文 Jeremy Piven 　　　　　 　　發(fā)行時(shí)間：2005年10月07日,《利欲兩心》劇情簡

10、介,布雷登·朗是一個(gè)大學(xué)聯(lián)賽的足球明星，一次意外膝蓋受傷，布雷登不得不忍痛結(jié)束自己的體育生涯，終日靠做兼職的工作為生。這時(shí)布雷登才發(fā)現(xiàn)自己擁有一種預(yù)知足球比賽結(jié)果的天賦。大型體育顧問公司的董事沃特一眼看中布雷登的這種能力可以帶來不計(jì)其數(shù)的利益，于是千方百計(jì)說服布雷登成為自己旗下的一員。布雷登很快在沃特的慫恿下變成一個(gè)拜金的人, 與沃特的交易使得布雷登的錢包很快肥得流油，但隨著時(shí)間的流逝，布雷登逐漸厭惡了被操縱下的生活,他開

11、始想從中掙脫出來……,看《利欲兩心》學(xué)做“打造銷售高手的教練”,看這部電影需要思考的10個(gè)問題：1.如何確定一個(gè)銷售人員的潛力？2.制定銷售水平進(jìn)階的關(guān)鍵步驟是？3.衡量銷售水平的主要內(nèi)容是？4.銷售人員對要銷售的產(chǎn)品的本質(zhì)的理解是？5.銷售人員對潛在客戶群的理解是？6.銷售人員可以得到的教練支持有？7.銷售人員能力提高的測量方法是？8.銷售教練技術(shù)的核心是？9.對銷售人員透徹了解客戶最有幫助的是？10.真正對銷售

12、人員有激勵作用的主要內(nèi)容是？,《利欲兩心》應(yīng)用指導(dǎo)1,片段二、初次見面  關(guān)鍵的溝通(視頻片段見光盤)1.寒喧的要點(diǎn)，贊揚(yáng)對方，隨時(shí)給予評價(jià)2.明確目的，強(qiáng)調(diào)原則，首先要知道能做什么3.解釋清楚生意的核心，明確對方是否有能力勝任,《利欲兩心》應(yīng)用指導(dǎo)2,片段五、銷售進(jìn)階的三個(gè)水平  三次的進(jìn)步以及相 應(yīng)的輔導(dǎo)1.第一次的聲音：缺乏激情，形式上的不激動 2.第二次的聲音：有一定的激情，缺乏對

13、產(chǎn)品本質(zhì) 的理解，還是不透徹，進(jìn)一步的 提升需要對產(chǎn)品本質(zhì)的深入理解3.第三次的聲音：給出發(fā)展空間，承認(rèn)可以開始， 但是還有空間發(fā)展,《利欲兩心》應(yīng)用指導(dǎo)3,片段十、客戶需求的本質(zhì)1.讓銷售人員直接從另外的角度認(rèn)識客戶，他們的心理，他們的動機(jī)，他們的問題2.自我發(fā)言的沖擊性，介紹自我獲得認(rèn)同，點(diǎn)擊要點(diǎn)，強(qiáng)烈的沖突觀點(diǎn)，（對賭博的

14、透徹看法，本質(zhì)的思考）觀點(diǎn)是，感覺自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動機(jī)3.調(diào)動銷售人員思考,看《利欲兩心》學(xué)做“打造銷售高手的教練”,這部影片在銷售意義上有兩個(gè)重要看點(diǎn)：1.是打造銷售高手的過程。2.是銷售高手成長的過程。 這是一部值得營銷人員、銷售人員反復(fù)看20遍的影片，如果你能看到導(dǎo)演的演說版，那就是超值了，對銷售的理解會直接上升一個(gè)層次，你得到的也許不僅是銷售的進(jìn)階，還是一次好萊塢影片觀賞的

15、進(jìn)階，尤其是看電影學(xué)銷售方法的進(jìn)階。,《In Good Company》,中文名稱： 《優(yōu)勢合作》又名《大公司小老板》電影導(dǎo)演： 保羅·韋茨 Paul Weitz電影演員： 馬爾科姆·麥克道爾 Malcolm McDowell　　 丹尼斯·奎德 Dennis Quaid 飛利浦·貝克·霍爾 Philip Baker H

16、all　 馬格·海根伯格 Marg Helgenberger　　　　 大衛(wèi)·佩恩 David Paymer　　 塞爾瑪·布萊爾 Selma Blair Amy　　 米格爾·阿特塔 Miguel Arteta發(fā)行時(shí)間：2004年12月06日,《優(yōu)勢合作》劇情簡介,電影開始就是丹，這個(gè)老銷售拜訪客戶，開篇就是精彩的銷售與客戶之間的對話，客戶開篇

17、第一句話就是：我不準(zhǔn)備繼續(xù)買你們雜志的廣告了。此時(shí)，作為對廣告銷售有著豐富經(jīng)驗(yàn)的丹，他會如何回答來應(yīng)對客戶這個(gè)直接的挑戰(zhàn)呢？在看電影之前，你又會如何回答呢？ 如何給客戶留下懸念？如何讓客戶有期待？如何展示自己對自己公司的信心？如何巧妙地接受客戶的任何決定并隨時(shí)準(zhǔn)備反擊？如何留下所有的線索？就是開篇的看點(diǎn)。,《優(yōu)勢合作》劇情簡介,又是年關(guān)360度評估時(shí)，《優(yōu)勢合作》中的資深廣告銷售主管丹，帶著整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，取得了歷史最好的成績，

18、然后在年度360度評估時(shí)，他的自評分卻為“不合格”！WHY？ 事實(shí)上，當(dāng)?shù)さ钠髽I(yè)被收購后，一場公司不同文化的沖突即將在企業(yè)收購這個(gè)肯定動蕩的時(shí)刻展開了。新領(lǐng)導(dǎo)的初次亮相、現(xiàn)有員工的處理、新任務(wù)的執(zhí)行卻是企業(yè)動蕩背景下不得不面對和展示的。,最值得聯(lián)想觀看的影片？,《優(yōu)勢合作》這部電影，據(jù)說是聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦部門后，想到的第一個(gè)他們應(yīng)該認(rèn)真研討，認(rèn)真學(xué)習(xí)，透徹理解的一部電影。,看《優(yōu)勢合作》“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊(duì)伍管理”,這部電影

19、不僅展現(xiàn)了企業(yè)收購后豐富的管理行為、管理意圖，以及實(shí)施管理的細(xì)節(jié)手段。 更巧妙結(jié)合了銷售團(tuán)隊(duì)的特色，體現(xiàn)了客戶采購的深層道理，他們對利益的理解，及大客戶關(guān)系建立的步驟和心態(tài)。 電影中有太多顯示美國銷售高手的技巧，技能，以及一些深刻的發(fā)自商業(yè)社會本質(zhì)的精神內(nèi)含。 這些細(xì)節(jié)就更加值得中國企業(yè)認(rèn)真品味和琢磨了，無論你的產(chǎn)品是否需要打入美國市場。,訓(xùn)之有道,這是一部緊跟時(shí)代的電影，居然也反應(yīng)了目前流行在美

20、國和中國的企業(yè)中的360度評估的情節(jié)，讓我們感覺電影就是真實(shí)世界的反應(yīng)。請隨時(shí)牢記，看著電影的同時(shí)也可以跳出電影來反思銷售以及銷售過程，以及客戶的心理狀態(tài)，客戶的接受過程。 本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十三個(gè)培訓(xùn)片段，詳細(xì)剖析“挑戰(zhàn)中的銷售團(tuán)隊(duì)管理”經(jīng)常遇到的問題，問題背后的原因，銷售管理者的對策及實(shí)用技巧,《Enemy at the Gates》,中文名稱： 《兵臨城下》又名《決戰(zhàn)中的較量》電影

21、導(dǎo)演：讓-雅克-阿諾 Jean-Jacques Annaud電影演員： 約瑟夫-費(fèi)因斯 Joseph Fiennes 裘德-洛 Jude Law 瑞切爾-薇茲 Rachel Weisz 艾德-哈里斯 Ed Harris派拉蒙公司(Paramount Pictures, USA)2001年出

22、品,《兵臨城下》劇情簡介,在1942年的斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)中，俄羅斯軍隊(duì)中的一個(gè)狙擊槍手脫穎而出，瓦西里·澤特塞夫在黨代表丹尼洛夫的幫助下，走到了狙擊手的位置上，不經(jīng)意間成了二戰(zhàn)的英雄人物。 丹尼洛夫通過宣傳瓦西里非凡的射擊才能，用以振奮俄軍的士氣，來抵抗納粹的入侵。然而希特勒對這座城市是勢在必得，于是一個(gè)殘忍成性的神槍手梅杰·康尼格被派到斯大林格勒來射殺瓦西里……,看《兵臨城下》“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”,

23、“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理的三個(gè)核心競爭層面，也是電影《兵臨城下》揭示的道理。 電影中不斷體現(xiàn)康米薩對士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵措施。 激烈競爭的中國市場，也需要塑造英雄，三個(gè)層次需要各自不同的英雄。目前中國企業(yè)家尤其需要的是中間層的英雄，打造一個(gè)得力的中層英雄，是這部電影帶給我們的深刻思考。,訓(xùn)之有道,“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力” 就是企業(yè)從高層管

24、理到基層管理三個(gè)核心競爭層面，這也是電影《兵臨城下》揭示的道理。 本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十六個(gè)培訓(xùn)片段，通過剖析政委康米薩對士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵措施，詳細(xì)講解如何“打造卓越團(tuán)隊(duì)的中層管理者”？,《Jerry Maguire》,中文名稱： 《甜心先生》又名《征服情?！冯娪皩?dǎo)演：卡梅隆·克羅(Cameron Crowe) 電影演員：

25、 湯姆·克魯斯 Tom Cruise 小古巴·古丁 Cuba Gooding Jr. 雷妮·澤爾維格 Renée Zellweger 2001年出品,《甜心先生》劇情簡介,一向人緣很好的體育經(jīng)紀(jì)人杰里·馬奎爾因與老板意見不一致被炒了魷魚。只有會計(jì)部的多蘿西欽佩他的見識，愿與他一起開辟新天地。杰里的專長是為有前途的運(yùn)動

26、員當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，但是他只爭取到黑人羅德這個(gè)二流橄欖球運(yùn)動員。盡管如此，杰里還是開始全心全意地為他尋找好的歸宿。這一過程充滿了艱辛，甚至影響到他與已成為妻子的多蘿西的感情。在羅德取得巨大成功之后，杰里找到多蘿西，表示有妻子分享成就，人生才算完整……,看《甜心先生》學(xué)“大客戶關(guān)系銷售”,看這部電影需要思考的10個(gè)問題：1、如何避免重要的大客戶在最后時(shí)刻選擇低價(jià)供應(yīng)商？2、如何應(yīng)對跳槽的大客戶經(jīng)理帶走大量客戶？3、為什么大客戶經(jīng)理有時(shí)

27、會有內(nèi)心深處的內(nèi)疚感？4、如何識別有采購潛力的大客戶？5、真正大客戶最在意的到底是什么？？6、“讓我看到錢”的寓意是什么？7、 “你成就了我”的寓意是什么？8、通常我們用什么來界定大客戶關(guān)系？9、如何理解影片中“款”的含義？10、在大客戶銷售中如何理解貫穿影片始終的那篇感言？,《甜心先生》應(yīng)用指導(dǎo)1,對大客戶來說，經(jīng)紀(jì)人真正的價(jià)值就是為其創(chuàng)造各種可能的機(jī)會，以發(fā)揮其才能。 對于普通的買賣雙方來說，銷售人

28、員對于客戶的價(jià)值就是協(xié)助客戶發(fā)展自己的生意，提供產(chǎn)品，或者提供服務(wù)。 只要是供應(yīng)商，客戶無非在意的就是兩個(gè)要點(diǎn)：一是節(jié)省成本，二是創(chuàng)造更多的利潤。因此，大客戶經(jīng)理就有許多可以介入真正幫助客戶的突破口……,《甜心先生》應(yīng)用指導(dǎo)2,婚姻與大客戶關(guān)系中的共同點(diǎn)是什么？A：都存在著本質(zhì)上的人與人的理解B：都可以在表面上過得去C：都需要一定程度的忠誠D：都是人際關(guān)系的事情，都需要用心知識點(diǎn)啟發(fā)：1.關(guān)系牢靠程度取

29、決于雙方是否敢于溝通那些不便于當(dāng)面說的話2.尤其是出自愛護(hù)對方而指出的對方存在的問題，這個(gè)姿態(tài)本身就可以贏得牢固的信任關(guān)系3.婚姻在某種程度上也是一樣的,《甜心先生》應(yīng)用指導(dǎo)3,系統(tǒng)建立陌生人信任的六個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧：1.行為符合常識，符合邏輯，重視客觀描述2.說話承諾一致，經(jīng)常兌現(xiàn)承諾，言行一致性表現(xiàn)3.人際關(guān)系的關(guān)聯(lián)性，營造共同的人際圈子4.有可證明的背景，包括學(xué)歷，履歷，組織歸屬5.有明確的理想，追求，人生目標(biāo)6.展示

30、弱點(diǎn)，內(nèi)心苦惱，失敗的心理打擊,《甜心先生》應(yīng)用指導(dǎo)3,大客戶銷售中重要工具的運(yùn)用(詳見學(xué)員手冊)1.潛在客戶商機(jī)評估表 2.大客戶價(jià)值列表3.大客戶銷售步驟4.采購動機(jī)5.組織采購過程,大客戶銷售概念,影片中涉及到的大客戶銷售的概念包括：用心感性能力邏輯分析能力識別客戶的能力為客戶發(fā)現(xiàn)機(jī)會的能力為客戶拓展其價(jià)值空間的能力站在客戶的角度思考問題不一味迎合客戶信息的收集和分析處境的判斷和障礙的排除“你成就了

31、我” ……,孫路弘推薦,這個(gè)電影中留給美國社會繼史瓦辛格在《終結(jié)者》中的“我會回來”的名言之后的一句流行更加廣泛的名言：“show me the money”中文意思是“讓我看到錢?！?這句名言從本質(zhì)上道出了商業(yè)社會的核心靈魂，那就是以價(jià)格，價(jià)值之間交換為基礎(chǔ)的人際關(guān)系的特點(diǎn)。銷售人員不斷地行走在價(jià)格和價(jià)值之間，作為一個(gè)銷售人員不能為客戶提供價(jià)值，那么就會被淘汰，如果可以提供價(jià)值，那么一定會得到市場的承認(rèn)。,孫路

32、弘推薦,銷售人員如何關(guān)照自己的客戶，尤其是大客戶，如何為大客戶增加價(jià)值？這個(gè)電影是涉及大客戶銷售的人員必須反復(fù)至少看十遍的電影。 看了十遍以后，還要寫出至少1000字的觀后感，通過對各種觀后感的評價(jià)和分析，我們也發(fā)現(xiàn)哪些人不適合做大客戶銷售，哪些人非常適合做大客戶銷售。 這個(gè)電影是2003年為阿里巴巴誠信通業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)時(shí)反復(fù)觀看，并且將電影分割為38個(gè)片段來研討的唯一一部商業(yè)電影。可以確信的是，今天看阿

33、里巴巴取得的業(yè)績中，他們高達(dá)78%的續(xù)簽率的客戶數(shù)字難到其中沒有《甜心先生》的影子嗎？,電影不能白看,在論壇現(xiàn)場只放映電影片段，每段不超過3分鐘。完整的電影光盤將提前寄給學(xué)員預(yù)習(xí)。 現(xiàn)場更多是通過電影片段的切入，引發(fā)對一個(gè)主題的詳盡講解，以及解決技巧，并輔以企業(yè)應(yīng)用實(shí)例指導(dǎo)、小案例解構(gòu)、實(shí)戰(zhàn)場景描述等內(nèi)容，使得課程在保持新穎性、原創(chuàng)性和啟發(fā)性的同時(shí)，更加具備實(shí)戰(zhàn)操作性。,何謂“課程罐頭”？,參加完論壇，回去你就能為員工講整整一天

34、的內(nèi)部培訓(xùn)課程——這可能嗎？,課程罐頭,講好一個(gè)課：怎么能沒有測試呢？ 我們已為您準(zhǔn)備了測試題！怎么能沒有案例呢？ 我們已為您準(zhǔn)備了案例素材！怎么能沒有互動呢？ 我們已為您準(zhǔn)備了互動資料！怎么能沒有幻燈片呢 ？ 我們已為您準(zhǔn)備了PPT演示文件！怎么能沒有影像資料呢？ 我們已為您準(zhǔn)備了視頻材料！怎么能沒有學(xué)員手冊呢？

35、 我們已為您準(zhǔn)備了學(xué)員講義！怎么能沒有邏輯次序和要點(diǎn)提示呢？ 我們已為您準(zhǔn)備了講師指導(dǎo)手冊?。▽O路弘先生精心研發(fā)的經(jīng)典培訓(xùn)，現(xiàn)在連版權(quán)一起送給你?。?培訓(xùn)高手補(bǔ)腦武器,產(chǎn)品名稱：圣時(shí)訓(xùn)培訓(xùn)罐頭主料： 講師指導(dǎo)手冊 學(xué)員手冊(光盤版可打印) 講師授課PPT 影像資料(已剪輯)

36、 配料：測試、案例、互動資料口味：看電影學(xué)銷售團(tuán)隊(duì)管理 看電影學(xué)中層管理凈含量：1000g±50g思想,孫路弘是誰？,孫路弘 先生 營銷及銷售行為專家美國科特勒營銷集團(tuán)（KMG） 中國區(qū)高級營銷顧問圣時(shí)訓(xùn)商務(wù)咨詢有限公司首席專職顧問曾就任澳大利亞康柏全國服務(wù)總監(jiān)。從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。他曾多次應(yīng)邀代表科特勒營銷

37、集團(tuán)以專家身份參加中央電視臺《對話》、《商界名家》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《絕對挑戰(zhàn)》等節(jié)目。,孫路弘能做什么？,孫老師具備國內(nèi)外實(shí)際的營銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。他專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式實(shí)施、品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。部分曾服務(wù)客戶（排名不分先后）,孫路弘先生的著作（部分）,,感謝您耐心收看影片預(yù)告！祝您平安喜樂！,上海圣時(shí)訓(xùn)商務(wù)咨詢有限公司www.