國電蘭州熱電廠市場營銷策略研究.pdf

1、隨著2002年以“廠網(wǎng)分開”為標志的我國電力體制改革正式啟動，原來在各省電力公司管理下的發(fā)電廠被分離出來，獨立核算，獨立參與市場競爭。新組建的中國國電集團公司所控股的發(fā)電企業(yè)——國電蘭州熱電廠，是熱電聯(lián)產(chǎn)的中型企業(yè)，擔負著發(fā)電供熱任務(wù)。蘭州熱電廠目前的市場營銷工作才剛剛起步，其經(jīng)濟效益的提高和未來發(fā)展與市場營銷策略有著極為密切的關(guān)系。 論文分析了甘肅電力市場環(huán)境，針對甘肅省社會用電情況，從定性和定量兩個方面進行了衡量，從而對甘肅

2、電力市場的需求進行完整的分析；同時開展了區(qū)域內(nèi)競爭力量分析，分析了甘肅省不同投資主體的發(fā)電企業(yè)的容量份額和市場份額。 針對國電蘭州熱電廠所處的市場環(huán)境和地位，提出了該廠開展市場營銷工作的六大策略，即：目標市場策略、產(chǎn)品策略、電價策略、服務(wù)策略、渠道策略、形象策略。并從四個方面提出了策略的實施建議：優(yōu)化營銷組織建設(shè)，強化營銷管理；培育營銷隊伍，加強電力市場開發(fā)；加強營銷信息化建設(shè)，實現(xiàn)營銷決策科學化；實施煤電聯(lián)營策略，保持企業(yè)營銷