澳大利亞美麗諾(Merino)羊毛產(chǎn)品戰(zhàn)略定位研究.pdf

1、本文首先回顧了世界羊毛業(yè)市場(chǎng)從倫敦遷移到澳大利亞的歷史及原因，然后描述了世界羊毛業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，接著對(duì)澳洲羊毛業(yè)做了SWOT分析。在機(jī)遇(Opportunity)方面，奢侈品市場(chǎng)的穩(wěn)步成長(zhǎng)是最值得關(guān)注的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，隨著富有消費(fèi)者數(shù)量不斷增加，高檔奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間十分廣闊。在羊毛最終消費(fèi)者需求方面，調(diào)查報(bào)告的結(jié)果顯示出羊毛及服裝的消費(fèi)取向有5個(gè)趨勢(shì)，即：老齡化、對(duì)健康的關(guān)注、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、個(gè)性追求和高檔化趨勢(shì)。接下來，作者將美麗諾羊毛產(chǎn)品

2、按照出口地理位置和產(chǎn)品功能分別進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。綜合了澳大利亞羊毛業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)遇與威脅，消費(fèi)者需求以及細(xì)分市場(chǎng)以后，作者認(rèn)為澳產(chǎn)美麗諾羊毛最終產(chǎn)品的關(guān)鍵戰(zhàn)略是：清除消費(fèi)者心中對(duì)羊毛產(chǎn)品的誤解，克服羊毛的一些缺點(diǎn)，跟上當(dāng)前的流行趨勢(shì)，逐漸走上奢侈品道路。而焦點(diǎn)是：(1)長(zhǎng)期地堅(jiān)持不變地改變羊毛“戳人、起球、起皺”等痼疾(2)機(jī)織產(chǎn)品休閑化(3)與知名品牌零售商合作，打“澳產(chǎn)美麗諾”品牌，逐漸將品牌奢侈化最后，結(jié)合中國(guó)羊毛業(yè)的實(shí)際情況和