蕭山南方醫(yī)院商業(yè)計劃書

1、,杭州南方醫(yī)院,商業(yè)計劃書,,目錄,,建設(shè)一家有?？铺厣娜揖C合性智能化醫(yī)院，集醫(yī)、教、預(yù)、研為一體的醫(yī)學(xué)醫(yī)療機(jī)構(gòu),重點(diǎn)科室：呼吸、心血管、肝病、老年病、腫瘤、疼痛、骨科、婦產(chǎn)科,性 質(zhì)：營利性民營醫(yī)院,規(guī) 模：床位800張（可達(dá)912張）,項目定位,建筑概況,醫(yī)院位于蕭山臨浦核心區(qū)總面積為46467.5平方米地上面積33907.5平方米地下面積12560平方米擴(kuò)建后總建筑面積51117.7平方米地上面積

2、37102.2平方米地下面積13200.3平方米,地理位置,全鎮(zhèn)總面積42.48平方公里，下轄21個行政村、12個居民社區(qū),蕭山第三人民醫(yī)院,杭州南方醫(yī)院,方圓三公里鎮(zhèn)核心圈生活在這里人員超過10萬,方圓五公里范圍內(nèi)缺少醫(yī)院分布一些診所,臨浦衛(wèi)生院,醫(yī)院的選址分析,從杭州整個醫(yī)療服務(wù)半徑分析，杭州蕭山南部的醫(yī)療市場布局是唯一非常薄弱的區(qū)域，只有蕭山臨浦的一個老醫(yī)院是杭金衢高速的必經(jīng)之地人口總數(shù)：臨浦鎮(zhèn)人口12萬，周邊鎮(zhèn)區(qū)域人口

3、共計40萬疾病分布：各類常見病、老年病為主流年齡分布：老齡化趨勢顯著（現(xiàn)有養(yǎng)老及康復(fù)床位不到老年人口的0.8%）,當(dāng)?shù)馗偁帉κ址治?少、弱杭州市蕭山區(qū)第三人民醫(yī)院醫(yī)院以內(nèi)科為主，外科、婦科、兒科力量薄弱，設(shè)備簡陋重點(diǎn)學(xué)科不突出科室不齊全：無老年病科，無康復(fù)科，無婦科vip病房，無呼吸支持病房，搶救、ICU不完善，缺乏比較先進(jìn)高端的診療技術(shù)，如：腫瘤早期診斷的篩選影像和生化檢驗技術(shù)薄弱：B超滿足不了病人的需求，缺乏高端的B超

4、檢查二級甲等綜合性醫(yī)院占地面積26000平方米，建筑面積36144平方米，核定床位280張，實際開放床位460張職工550人，高級專業(yè)技術(shù)人員61人，中級專業(yè)技術(shù)人員143人2014年收入19332.95萬元，比去年同期增長1698.93萬元,床位明顯不足,按照《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015-2020）》，提出到2020年每千常住人口醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位要在6張以臨浦12萬人口計，需要720張床位，目前當(dāng)?shù)赜写参?20張

5、，沒有滿足需求按臨浦及其周邊8個鎮(zhèn)共40萬人口，則需要2400張床位,,目錄,,籌建團(tuán)隊,一、醫(yī)院管理 梁偉峰、張國祥、施長友二、營造醫(yī)院新理念 張豐毅、王建強(qiáng)三、物產(chǎn)、當(dāng)?shù)卣咛幚?王國明四、市場部 閔昕、肖輝,管理運(yùn)營團(tuán)隊,團(tuán)隊核心成員擁有多年經(jīng)營大型三甲醫(yī)院的經(jīng)驗，且精通民營醫(yī)院的運(yùn)營和醫(yī)務(wù)人員的績效考核體系團(tuán)隊核心成員長年服務(wù)于大型醫(yī)院，參與過政策制定、醫(yī)學(xué)理論編寫，能精準(zhǔn)把國家醫(yī)療政策團(tuán)隊核心成員具

6、有良好的社會資源與廣泛的人脈，可保障加快運(yùn)營醫(yī)院成功,核心管理團(tuán)隊,梁偉峰,教授 主任醫(yī)師 博士生導(dǎo)師浙江省醫(yī)學(xué)會肝病學(xué)分會 委員浙江省感染病醫(yī)師協(xié)會 委員浙江省性病艾滋病防治協(xié)會 副秘書長浙江省性病艾滋病防治協(xié)會 臨床學(xué)組組長浙江省免疫學(xué)會感染疫學(xué)分會 副主任委員浙江省中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會肝病專業(yè)委員會 委員中華醫(yī)學(xué)會感染病學(xué)會委員會腎綜合征出血熱學(xué)組 委員 中華醫(yī)學(xué)會微生物學(xué)與免疫學(xué)分會細(xì)菌L型學(xué)組 副組長現(xiàn)

7、為：浙醫(yī)一院嵊州市新醫(yī)院 副院長 國家傳染病診治重點(diǎn)實驗室 副主任 浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院傳染病科 副主任歷任：杭州市兒童醫(yī)院 副院長 杭州市第六人民醫(yī)院 副院長 杭州市第十人民醫(yī)院 副院長 發(fā)表：論文60多篇，Lancet、NEJM、CID… 承擔(dān)：國家十一五、十二五課題、國家基

8、金等。,核心管理團(tuán)隊,浙江省藥學(xué)會兼職教授現(xiàn)任：杭州愛徳醫(yī)院名譽(yù)院長 杭州市一醫(yī)院非典醫(yī)院院長 杭州市一醫(yī)院呼吸內(nèi)科專家、主任醫(yī)師、教授 省、市醫(yī)療事故鑒定委員會專家，省、市非典專家曾任：杭州萬承志堂醫(yī)院院長 中華醫(yī)學(xué)會杭州呼吸學(xué)會主任委員（籌） 杭州愛徳醫(yī)院業(yè)務(wù)院長、經(jīng)營院長、大內(nèi)科主任醫(yī)學(xué)分類詞典編委 浙江臨床醫(yī)學(xué)雜志編委

9、 杭州市醫(yī)療事故鑒定委員會專家、專家組組長 獲杭州巿優(yōu)秀新技術(shù)、新產(chǎn)品三等獎 發(fā)表國家級論文50余篇,張國祥,,,成功案例-杭州愛德醫(yī)院,張國祥任院長前,2010年：年總收入才500萬元住院病人30余人負(fù)債3個多億無力支付職工工資藥物釆購上醫(yī)藥公司黑名單醫(yī)療事件頻頻發(fā)生┉,張國祥任院長后,增設(shè)28個科室,核心管理團(tuán)體,杭州衛(wèi)生學(xué)校校長杭州五云山療養(yǎng)院 院長杭州市第六醫(yī)院集團(tuán) 黨委書記副院長紀(jì)委書記杭州市第六

10、醫(yī)院杭州市兒童醫(yī)院杭州市西溪醫(yī)院杭州愛德醫(yī)院 院長杭州市鄉(xiāng)村醫(yī)師總校副校長浙江省醫(yī)院管理學(xué)會理事杭州市醫(yī)院管理學(xué)會理事杭州市中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會理事編寫浙江省人體解剖組織胚胎學(xué)、醫(yī)學(xué)理論學(xué)，發(fā)表各類論文14篇,施長友,專家團(tuán)隊,張信美,主任醫(yī)師,博士生導(dǎo)師浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬婦產(chǎn)科醫(yī)院美國West Virginia University和M.D.Anderson Cancer Center進(jìn)修工作澳大利亞Quens

11、land University Adult Hospital訪問學(xué)者擅長婦科內(nèi)鏡，開展腹腔鏡下子宮廣泛性子宮全切術(shù)加盆腔淋巴結(jié)切除術(shù)獲得浙江省科技進(jìn)步獎二等獎和國家教育部科技進(jìn)步獎二等獎各1項參與或主持課題8項，目前在研課題3項發(fā)表論文超過40篇，其中SCI源期刊發(fā)表11篇參與《子宮內(nèi)膜異位癥》、《宮頸疾病學(xué)》、《外陰陰道疾病》和《異位妊娠》等參考書的編寫，參與全國子宮內(nèi)膜異位癥診治規(guī)范的制訂。,專家團(tuán)隊,張豐毅,高級室內(nèi)建筑

12、師中國室內(nèi)設(shè)計協(xié)會常務(wù)理事會中國飯店業(yè)協(xié)會設(shè)計分會常務(wù)理事浙江省建筑裝飾行業(yè)副會長杭州金白水清設(shè)計院院長,2001被香港衛(wèi)視評為“亞洲十大娛樂設(shè)計師”2004進(jìn)入浙江大學(xué)MAB進(jìn)修2008公司更名為杭州金白水清悅酒店設(shè)計有限公司擔(dān)任董事長、創(chuàng)意總監(jiān)2009被評為“中國十大設(shè)計師”2009特聘為中國美術(shù)學(xué)院“2010上海世博會城市生命館”項目組顧問2010公司被評為2010年度中國室內(nèi)設(shè)計企業(yè)50強(qiáng)2012被中國建筑裝

13、飾協(xié)會評為“全國有成就的資深室內(nèi)建筑師”2013中國室內(nèi)設(shè)計協(xié)會獲中國設(shè)計行業(yè)推動獎2014被浙江省建筑裝飾行業(yè)授予“優(yōu)秀企業(yè)家”2015第六屆中國國際空間環(huán)境藝術(shù)設(shè)計大賽（筑巢獎）評委2015中國建筑裝飾協(xié)會授予中國設(shè)計年度人物,,目錄,,運(yùn)營計劃,醫(yī)務(wù)人員來源,運(yùn)營計劃,人員結(jié)構(gòu),床/人=1.6 床/醫(yī)生=1/0.3 床/護(hù)士=1/0.6 其他醫(yī)技=1/0.29 行政管理人員占總編

14、制10%，后勤人員占20%衛(wèi)技人員占總編制的70%（其中護(hù)理占50%，藥劑人員占8%，檢驗4.6%，放射4.4%，醫(yī)師/中醫(yī)師占25%，其他衛(wèi)技人員8%） 主治醫(yī)師：住院醫(yī)生=1/3-4（人） 護(hù)理人員： 護(hù)士：護(hù)理員=3：1 住院醫(yī)生：1人/20張床門診醫(yī)生：40名病人/人/天門診護(hù)理人員：門診醫(yī)生=1/2。 （以上為國家標(biāo)準(zhǔn)，作為私營醫(yī)院可適當(dāng)減少）。,,目錄,,市場分析一,時機(jī)發(fā)展老年康復(fù)醫(yī)療也是一個剛性需求日益洶涌

15、增長的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（截至2013年底，我國60周歲以上老年人口達(dá)2.02億人，占總?cè)丝诘?4.90%，老年人口快速增加）；隨著二胎政策的開放，未來幾年嬰兒出生率將會再次迎來一個高潮，醫(yī)院 設(shè)立的產(chǎn)科，將對周邊地區(qū)新出生人口形成強(qiáng)有力的醫(yī)療保障。,錯位競爭選擇在杭州蕭山，我們計劃開設(shè)的幾個重點(diǎn)科室，在附近的幾個醫(yī)院里都是相對比較弱，有幾個科室，相比較臨浦人民醫(yī)院，是獨(dú)有的，有利于我們這種新醫(yī)院的發(fā)展,市場分析二,智能化醫(yī)

16、院醫(yī)院將應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化數(shù)字化智能化技術(shù)，實現(xiàn)醫(yī)院管理智能化、健康服務(wù)智能化，建設(shè)智能化國際醫(yī)療平臺，打造具有國際視野的智慧型綜合性醫(yī)院；新醫(yī)院的健康服務(wù)還將通過數(shù)字化智能化平臺，為每位患者建立電子健康檔案等等，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、專人導(dǎo)醫(yī)、家庭健康咨詢、康復(fù)服務(wù)，提供全方位、全天候的醫(yī)療健康服務(wù)。,國際化醫(yī)院還可以通過網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，開展遠(yuǎn)程會診、和國際國內(nèi)最強(qiáng)的專家溝通，享受到國際最先進(jìn)的醫(yī)療及診斷技術(shù)……,,目錄,

17、,投資總額,,目錄,,病床開設(shè),,,,,,,,,,,,,,,,800,500,,300,150,第四年,第三年,第二年,第一年,,,盈利分析,第一年,盈利分析,第二年,,盈利分析,第三年,,盈利分析,第四年,,,四年贏余表：,收入中不包括體檢中心的收入（體檢中心年收入估計在1000-2000萬元之間）,可考慮增加的高利潤低風(fēng)險科室：1/ 皮膚美容科2/ 口腔科，口腔種植科，兒童口腔科,,目錄,,四大風(fēng)險,政策風(fēng)險,市場定位,人才問題

18、,品牌影響力,風(fēng)險一政策風(fēng)險,民營醫(yī)院是在受到嚴(yán)格管制下所開展的醫(yī)療服務(wù)經(jīng)營，需獲得全部的相關(guān)行政審批和承擔(dān)持續(xù)的合規(guī)成本。政策的發(fā)展與變化，存在對民營醫(yī)院未知的風(fēng)險，醫(yī)改政策利好的方面、對民營醫(yī)院總是來的慢，同時政策其不利的方面卻往往是民營醫(yī)院難以承受與抗拒的。,風(fēng)險二人才問題,醫(yī)院業(yè)務(wù)開展對人才的需求比較高，通過培養(yǎng)與培訓(xùn)可以提高新員工的技術(shù)水平，但更需的是成熟的有一定知名度的專業(yè)醫(yī)生來醫(yī)院，民營醫(yī)院雖然有靈活的機(jī)制，但也存在很多不

19、足，讓許多醫(yī)生不敢放棄公立醫(yī)院的飯碗來民營醫(yī)院,風(fēng)險三-市場定位,民營醫(yī)院是完全市場化經(jīng)營的，沒有政府支撐，雖然專家團(tuán)隊有成功的經(jīng)驗，但要完全掌握到市場的定位，因時間與地理位置發(fā)生的變化是否可以掌控，卻也存在一定的風(fēng)險。,風(fēng)險四-聲譽(yù),醫(yī)院業(yè)務(wù)是否能夠走上正軌，全靠聲譽(yù)。特別是民營醫(yī)院，經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊專心經(jīng)營、誠心打造，長期保證醫(yī)院各項技術(shù)水平的含金量、治療效果和服務(wù)質(zhì)量，最終得到老百姓的信賴和肯定才是真正的營銷！只靠一定的市場營銷手段，