電子商務(wù)中數(shù)字產(chǎn)品的定價(jià)問題研究.pdf

1、Internet在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開始。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)了許多與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)完全不同的規(guī)律，如邊際效用遞增規(guī)律、邊際成本遞減規(guī)律等，給經(jīng)濟(jì)學(xué)帶來了新的研究課題。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征之一就是數(shù)字產(chǎn)品的出現(xiàn)，它改變了傳統(tǒng)市場中產(chǎn)品的定義和基本特征，這些產(chǎn)品可以通過比特流在虛擬的世界中進(jìn)行生產(chǎn)和消費(fèi)，脫離了物理空間。隨著可數(shù)字化的產(chǎn)品越來越多，數(shù)字產(chǎn)品帶來的問題越來越引起人們的關(guān)注，其中主要有數(shù)字產(chǎn)品的定價(jià)問題，數(shù)字產(chǎn)品的版權(quán)問題

2、等。數(shù)字化產(chǎn)品具有與傳統(tǒng)物理產(chǎn)品不同的經(jīng)濟(jì)特征，正是這些經(jīng)濟(jì)特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價(jià)策略。目前在數(shù)字產(chǎn)品的定價(jià)中已有人作了許多開創(chuàng)性的工作，但這些工作并沒有系統(tǒng)考慮數(shù)字化產(chǎn)品和電子化市場的特征。數(shù)字產(chǎn)品的高固定成本、低邊際成本的成本結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了傳統(tǒng)的供求曲線和均衡分析的失靈，使得傳統(tǒng)的邊際成本定價(jià)不適用于數(shù)字產(chǎn)品，廠商只有基于客戶效用定價(jià)才能夠獲得收益，所以，客戶的效用是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)定價(jià)的基礎(chǔ)。 本文通過對(duì)數(shù)

3、字產(chǎn)品本身特性的分析，以及對(duì)廠商成本、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為特征的分析，提出數(shù)字產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)來實(shí)施有效定價(jià)策略。在傳統(tǒng)產(chǎn)品中不易實(shí)施的差別定價(jià)策略在數(shù)字產(chǎn)品定價(jià)中受到廣泛關(guān)注，成為數(shù)字產(chǎn)品市場中基本的定價(jià)模式。由于數(shù)字產(chǎn)品的易變性、消費(fèi)者對(duì)其偏好的可得性和通過網(wǎng)絡(luò)交付產(chǎn)品的便利性，使其完全具有進(jìn)行差別定價(jià)的可行性。此外，免費(fèi)策略、捆綁定價(jià)、非線性定價(jià)等也是數(shù)字產(chǎn)品實(shí)施定價(jià)可選擇的策略。本文還對(duì)這些策略進(jìn)行了分析和研