全球維生素C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與江山制藥營(yíng)銷策略思考.pdf

1、目前全球維生素C市場(chǎng)格局基本處于膠著狀態(tài)，江山制藥在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已占據(jù)了一席之地，并具備自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，仍需找到突破發(fā)展之路，這正是寫(xiě)作本文的目的。本文將對(duì)維生素C市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、維生素C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形成及外部因素的作用等進(jìn)行系統(tǒng)闡述，有助于了解中國(guó)和全球維生素C市場(chǎng)。 本文的研究思路是：首先對(duì)國(guó)際及國(guó)內(nèi)維生素C產(chǎn)業(yè)概貌進(jìn)行描述，并進(jìn)行維生素C產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，然后在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背景下討論江山

2、制藥競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，最后闡述江山制藥通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在論文正文的第一章，作者從生產(chǎn)格局、市場(chǎng)格局、價(jià)格趨勢(shì)、上下游格局、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等角度對(duì)全球維生素C行業(yè)狀況進(jìn)行了整體描述，指出目前全球維生素C生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中于技術(shù)模式的競(jìng)爭(zhēng)、成本和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)上下游之間的競(jìng)爭(zhēng)。 在論文正文的第二章，作者對(duì)維生素C產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)組織分析(5力模型分析)，認(rèn)為化解來(lái)自于購(gòu)買(mǎi)者的壓力，將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的突破。作者還

3、對(duì)江山制藥進(jìn)行了價(jià)值鏈分析，指出通過(guò)最優(yōu)化與協(xié)調(diào)的價(jià)值鏈基本關(guān)系的建立，江山制藥可以獲得客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，并最終將客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在論文正文的第三章，作者對(duì)可供江山制藥選擇的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了描述，并對(duì)江山制藥擁有的資源與能力進(jìn)行了分析，指出江山制藥的核心能力應(yīng)是客戶關(guān)系管理能力，認(rèn)為江山制藥應(yīng)選取基于客戶關(guān)系管理的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，作者對(duì)江山制藥營(yíng)銷策略進(jìn)行了闡述，進(jìn)一步指出江山制藥應(yīng)通過(guò)客戶關(guān)系管理構(gòu)建競(jìng)