MP3網(wǎng)吧的渠道營銷模式研究.pdf

1、隨著 MP3 (Moving Picture Experts Group Audio Layer-3 player)市場的快速成長，其巨大的市場容量和廣闊的市場發(fā)展前景、豐厚的產(chǎn)品利潤、較低的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘，吸引了越來越多的廠家和商家參與到市場競爭中來，在2004年，國內(nèi)MP3市場就已經(jīng)聚集了數(shù)百個品牌，并各有其競爭優(yōu)勢和劣勢。因此，如何使MP3產(chǎn)品進(jìn)入競爭激烈復(fù)雜的國內(nèi)市場并突圍而出，成為深圳和高科技有限公司(簡稱和高科技)市場營銷的重

2、要課題． 本文首先應(yīng)用波特的五種競爭力量模型分析目前國內(nèi)MP3產(chǎn)業(yè)的競爭格局，并分析深圳和高科技有限公司在國內(nèi)的競爭力狀況。同時對從國內(nèi)網(wǎng)吧目前的經(jīng)營模式，以及未來的發(fā)展趨勢等方面進(jìn)行分析，為渠道的選擇做好鋪墊。 接著重點(diǎn)論述深圳和高科技有限公司運(yùn)用營銷管理的理念和方法，通過SWOT分析、營銷渠道分析和選擇、目標(biāo)市場人群分析等市場營銷理論方法的運(yùn)用，挖掘市場機(jī)會，并確定企業(yè)的國內(nèi)營銷市場戰(zhàn)略。然后應(yīng)用市場營銷4P組合戰(zhàn)略

3、策劃MP3網(wǎng)吧的渠道營銷模式的具體實(shí)施方案，以及討論和實(shí)踐電子商務(wù)在MP3網(wǎng)吧的渠道營銷模式中的應(yīng)用。 最后對 MP3 網(wǎng)吧的渠道銷售模式的進(jìn)行總結(jié)和提煉，進(jìn)一步提出發(fā)展MP3網(wǎng)吧的渠道營銷模式的戰(zhàn)略建議，以及討論如何加強(qiáng)電子商務(wù)在MP3網(wǎng)吧的渠道營銷模式中的應(yīng)用。然后得出結(jié)論：深圳和高科技有限公司實(shí)施MP3網(wǎng)吧的渠道營銷，對拓展國內(nèi)市場取得了顯著成效，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，該模式良好的管理實(shí)踐和具體理論方法的運(yùn)用值得在同行企業(yè)中推廣