我國彩電業(yè)發(fā)展的實(shí)證研究及對(duì)策分析.pdf

1、我國彩電業(yè)從無到有，不斷壯大，至今已經(jīng)發(fā)展到了世界先進(jìn)水平；同時(shí)也面臨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)慘烈、銷售價(jià)格急劇下降、企業(yè)盈利能力不足的局面。因此定量分析和定性分析相結(jié)合，實(shí)證研究我國彩電業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的營銷建議，對(duì)我國彩電業(yè)的健康發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文分為三大部分。首先回顧我國彩電業(yè)發(fā)展歷程，并從市場(chǎng)主體、市場(chǎng)格局、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)容量四個(gè)方面綜述彩電業(yè)現(xiàn)狀。 其次，實(shí)證研究我國彩電業(yè)存在問題。一方面，彩電業(yè)規(guī)模

2、不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)集中度快速提高，另一方面，彩電業(yè)發(fā)展存在諸多問題，表現(xiàn)在產(chǎn)品方面：電視機(jī)產(chǎn)品本身存在核心技術(shù)被國外企業(yè)操控，自身研發(fā)能力不足；CRT彩電即將飽和，低端市場(chǎng)附加值低；高端平板電視機(jī)的大量涌入市場(chǎng)，國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。價(jià)格方面：價(jià)格戰(zhàn)從上個(gè)世紀(jì)80年代末延續(xù)至今。造成的后果是降低電視機(jī)生產(chǎn)廠家的利潤率，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。促銷方面：廠家和商家促銷手段雷同，常用返錢送物、摸獎(jiǎng)撞大運(yùn)、鼓舞信心等方式，對(duì)銷售的貢獻(xiàn)度不高。渠道方面

3、：彩電生產(chǎn)廠家?guī)缀醪辉僮越I銷網(wǎng)絡(luò)，更多受制于商家，缺乏自主權(quán)。通過分析發(fā)現(xiàn)，許多電視機(jī)生產(chǎn)廠家把價(jià)格戰(zhàn)和賣場(chǎng)促銷作為殺手锏，并將之等同于“營銷”。這樣的后果短期影響是各個(gè)生產(chǎn)廠家不斷降低價(jià)格，不斷投入促銷宣傳，自相殘殺；長(zhǎng)期影響是產(chǎn)業(yè)的利潤率低，企業(yè)沒有研發(fā)資金進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，長(zhǎng)期受制于國外。 最后，對(duì)我國彩電業(yè)發(fā)展進(jìn)行對(duì)策分析。提出重視技術(shù)學(xué)習(xí)；重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)前市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)研發(fā)適銷對(duì)路的電視機(jī)產(chǎn)品；注重定價(jià)前市場(chǎng)