房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新顯得極其重要，但現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)僅從營(yíng)銷手段上進(jìn)行細(xì)部改變，沒有徹底對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新，因此效果不明顯。本論文在分析房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，在三大基礎(chǔ)理論——?jiǎng)?chuàng)新理論、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷理論、企業(yè)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論的指導(dǎo)下，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行了相關(guān)創(chuàng)新研究。 本論文首先概括介紹了營(yíng)銷渠道的基本理論，包括營(yíng)銷渠道的概念、營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)理論；結(jié)合

2、房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，總結(jié)了房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)、功能、特點(diǎn)、基本模式，描述了房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的基本現(xiàn)狀、存在問(wèn)題，并對(duì)其進(jìn)行了分析，找出問(wèn)題存在的根源；分析了房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的動(dòng)因；在三大基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)上，結(jié)合其它具體相關(guān)理論——供應(yīng)鏈管理理論、科斯定律、顧客讓渡價(jià)值理論、和諧理論、客戶關(guān)系管理理論、顧客滿意度理論等等，進(jìn)行了房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道四個(gè)方面的創(chuàng)新：渠道觀念創(chuàng)新；渠道成員創(chuàng)新——房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售中介的創(chuàng)新、中間商選